日本最大美容网站@cosme来中国 你打算要做剁手党吗

　　如果你是日系化妆品的拥趸，你一定不会不晓得cosme大赏这个排行榜。纵使你上不了日本官网，但那些潮流杂志还是会在推荐时标注该单品获得本年度的cosme大赏。每到年底，这个日本影响力最大的美妆榜单一出炉，必定引起一番剁手党们买买买的囤货狂潮。

@cosme实体店铺

　　如今，这个美容网站了已经来到中国。它的运营方istyle宣称，未来半年内官网上的单品销售数量可达到1000件，最重要的是未来的产品价格将会做到与日本同价。

　　创立于1999年的@cosme是日本最大的美妆点评网站。据称，在日本，20-40岁的2000万女性里，有超过50%的人在使用这个平台进行点评以及购买各式化妆品。2007年，@cosme 在线下开出了名为cosme store的实体店铺。2012年3月，@cosme在东京证交所主板上市，其主要经营模式是广告、电子商务、线下店运营。

　　但现在，运营这个网站的istyle公司已经不满足于此。istyle意识到现在公司已进入以外国消费者为目标人群的跨境EC和化妆品的批售市场。

　　相关数据显示，2013年中国化妆品零售交易规模是3338.6亿元，包括化妆品在内的进口商品购买规模是767亿元，和前年相比上升了58.8%。

　　“中国化妆品市场规模庞大，EC市场也很大，跨境EC增长迅速。”@cosme的中国区总经理吉田直史表示掌握的信息显示，@cosme目前的用户中的5%是来自中国，而且这个数字还在增长。“我们预见到在中国化妆品跨境EC事业今后会出现的大幅增长。”

　　吉田向《第一财经日报》透露，“我们拥有的客户占日本化妆品厂家的50%(大约2000家)，这些客户最近对中国市场非常有兴趣。”

　　正是这样的“兴趣”促使这家美妆网站进军中国市场。

　　1月20日，@comse在天猫国际上的官方旗舰店正式开业。目前试运营期间的产品仅为40多种，但记者注意到，这些曾经在日本本土拿过口碑大奖的产品销售不错，许多商品已经售罄。相比其在日本销售的1万种产品，目前中国方面的产品稍显单薄。 “3月正式营业后会有200种左右上架，夏天会争取有1000种引入。”吉田表示。

　　据悉，目前@cosme目前在销售的货物皆于自己在日本的仓库中，每日下午，从该仓库中通过中国邮政的EMS进行发货，周期从3-20天不等。据吉田介绍，未来也会在中国的保税区租赁仓库，减少产品的发货周期。

　　在国内，与@cosme类似的也有不少。比如知名电视人李静制作的《美丽俏佳人》，就是不断在节目里推荐各种化妆品。但经营模式最相近的还是闺蜜网。“这家网站就是效仿了日本的做法，开始就在做美妆点评社区，后来再开始卖产品。”新浪美妆博主柳雪冷告诉《第一财经日报》记者。公开资料显现，闺蜜网目前拥有1800多个品牌、6万多款美容品、上百万份美容品口碑。但在她看来，那些模仿@cosme起家的美容网站，商业味道太浓，网站上点评的产品水分太多。

　　在不少人眼中，@cosme模式的成功在于它的可信度，网站上推荐的产品都是价格亲民、不知名但确实有效果的东西。

　　吉田认为这也是他们的优势之一。“大品牌有自己的渠道和专柜，但在日本中小品牌的占到60%-70%，我们的客户主要还是以这些为主。”

　　@cosme的平台上大约超过70%的都是日本本土品牌，剩余的则是欧美和韩国品牌，但没有中国的。“这两年韩国化妆品的趋势强劲。”吉田说，他虽然也期望有中国的化妆品在网站上销售，但目前没有任何与中国品牌厂商合作的计划，“如果有合作，我也希望是在日本生产。”