仲量联行青疏影：品质升级重塑西安办公楼市场格局

　  2015年1月15日，仲量联行在西安隆重举办了“西安办公楼市场白皮书”发布会。该“白皮书”对西安优质办公楼市场发展背景、市场概况、用户意见以及未来西安办公楼市场所面对的机遇与挑战进行了详细的分析，并提出了对西安办公楼等级划分的建议标准。长久以来，受限于城市规划以及经济发展模式，西安办公楼市场一直处于粗放型的成长状态。对于西安办公楼租赁市场来说，什么样类型的办公楼更受欢迎？办公楼项目如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，寻找变革契机？记者有幸在发布会结束后采访到了仲量联行西安分公司商业地产部负责人青疏影（Suzie），共话西安办公楼市场未来。

　　 理念共识与相互信任最重要

　　“把自己的小孩交给人家去养，这需要信任。”Suzie如此评价开发商与仲量联行之间的合作关系。2012年底，仲量联行与新加坡凯德商用旗下凯德广场进行合作，“凯德是专业的商业地产开发商，在合作之初就和我们一起从租赁角度把办公物业可以规范的标准、避免的硬伤考虑周全。同时仲量联行也从单元租户、样板间等细节给出了专业的建议，我们彼此间的合作是以信任为基础的。”作为第三方服务机构，这种信任自然离不开仲量联行专业、专注的职业态度和双方在商业理念上的共识。

　　据悉，2015年仲量联行获得了锦业路“神州数码科技园”的独家项目代理权，在Suzie看来，锦业路一带将会是西安办公楼开发以及租赁市场的一个重要“据点”。这里地理位置优越，向西是50年产业型园区，以IT研发、科技、医药等产业为主；向东则是唐延路、科技路，这里是西安办公楼开发建设量最为集中的区域而锦业路片区则是承上启下的一个区域，未来也是西安优质办公楼发展的新中心。“有经验和实力的开发商往往会去做持有型的项目，而且项目是在公司未来看好的新兴区域，这些理念和共识也是我们之所以能够全面合作、成为独家代理最重要的因素。”

　  同时，对于不断创新思路和理念的本地开发商及楼宇项目，仲量联行在也积极寻求合作。“并非只有全新项目才容易找到企业租户，其实持有型的老物业，也可以进行租户升级，找到适合它性价比的企业承租。我们目前也在帮助市中心和科技路的一些老牌持有项目进行租户升级的服务” 双方只要具有共同的、好的发展愿景，那么就一定有相融合的合作方法。

　　好用、实用、耐用的办公楼才受欢迎

　　凭借多年与开发商合作的专业经验，谈及在西安租赁市场真正受欢迎的办公楼，Suzie提到了三个标准：实用、好用、耐用。所谓“实用”就是满足客户的基本需求，符合甲、乙级办公楼的各项标准及硬性指标。所谓“好用”，就是指有一个清晰整洁的标准层，让客户感到舒服，标准的层高让客户感到不压抑，停车场、周边配套能够满足客户的一定需求等等。所谓“耐用”就是电梯的养护、硬件设施的维持甚至照明等各个细节的稳定使用，同样还有物业服务品质的稳定，才能让客户拥有更深刻的体验。

　　 在选择优质办公楼时，对硬件标准往往是客户最直观的考虑要素。但客户选择离开一个楼时，物业管理却是第一要素。如何葆有过硬的品质并长期提供优质的管理服务，这将成为未来办公楼租赁市场竞争中的重要内容，而这些也同样是当前西安许多办公楼项目所面临的共同的问题。

　　 目前西安办公楼市场面临两个问题，除了去化量与开发量之间的落差过大之外，另一个重要的问题就是，现有已建成的办公楼项目在刚刚进入楼宇经济的发展阶段之后，就面临着硬件设施会被淘汰的危险。“粗放型的发展建设之后，要求大家做得更精致，这本是市场的规律，只不过对于西安来说，晚来的市场机遇更让大家逐渐才有了这样的意识，开发商、投资者都正在慢慢转变认识，形成新的理念。”就此而言，未来西安办公楼市场则会形成两个格局：优质项目竞争优质客源，乙级的办公楼在抢夺市场上粗放型、承租能力有限的客源。这种两级分化是必然的，也是符合规律的。

　　落地性、国际资源、人才是仲量联行的独特优势

　　作为著名的房地产服务行业领军企业，在谈及仲量联行自身优势时，Suzie没有过多提及企业品牌或是优越的国际性资源，而是更加务实地强调了仲量联行在本地市场的落地性以及团队的专业性。

　　“国内的五大行都有自己的独特优势，而仲量联行西安分公司更愿意在西安本地市场做出落地性的服务。在引入外资客户资源的同时，更多的将会在本地客户资源上做出努力，因地制宜，不断满足客户需求，这些才是仲量联行不可比拟的独特优势。”Suzie在谈到仲量联行的优势时如此讲到。另一方面，把国际资源和人才资源得到最大程度的运用，也是仲量联行的优势。仲量联行拥有一支勤奋且专业的人才队伍，良好的教育背景和语言能力，在服务本地客户时更耐心更努力地关注细节，这些都是仲量联行员工所独有的。

　　相信仲量联行凭借专业的知识、专注的态度、丰富的经验和资源以及高素质的本地团队，必将为西安房地产市场的发展带来新的活力，为更多的房地产客户不断创造价值。