从拉勾网看赢才网：网上垂直招聘如何撑起一片天

　　国内招聘网站在发展近20年后，除了智联招聘、前程无忧、中华英才网三大巨头，一批新兴招聘网站异军突起，并获得资本市场的青睐，猎聘网、拉勾网、天际网、周伯通等这些招聘网站的特点，可以用“垂直”、“细分”、“高端”、“社交”进行概括，这也在一定程度上代表了未来招聘网站的发展方向。

　　在这些新兴的招聘网站中，2013年7月成立的拉勾网成为最大的一匹黑马，专注于互联网领域，一开始就以颠覆者的姿态，已经拥有约140万注册用户。在2014年8月，拉勾网获得2500万美元B轮融资，近10亿元的估值也让这家创业公司一度成为舆论焦点。

　　与拉勾网类似，赢才网（www.51wincai.com )，一个专注于商业地产人力资源服务的全新平台，在2014年12月8日正式上线。值得注意的是，依托母公司“赢商控股”近5年专注商业地产产业的资源和产业链打造，赢才网将职业招聘和职业技能提升有机结合，不仅提供行业招聘、猎头服务，也涉足行业培训，拟打造商业地产人才服务价值链。

　　垂直网站的出现的背景

　　纵观传统的招聘网站，其主要是利用信息不对称来实现收益，以流量换广告。然而，经过多年发展，这一模式的弊病也逐渐呈现并加剧放大，最明显的是不够精准的信息内容，过期的招聘信息，不真实的岗位描述，求职简历泛滥，人才与岗位的匹配越来越低，这些都在不断降低用户对它们的信任。

　　传统招聘网站的短板，催生了多个新兴招聘网站，它们或通过猎头打开招聘缺口，如猎聘网、猎上网等；或定位于垂直领域招聘，如专注互联网招聘的“拉勾网”、移动互联网招聘社区“周伯通”等，或将招聘与社交将结合，如若邻网、大街网、脉脉等。

　　这些招聘网站，摆脱了传统的信息不对称广告模式和海量简历的疲劳战术，专注于某一细分领域或某一功能，充分对接企业和求职者的真实需求，让招聘和找工作都更加精准化，体验性也更强。

　　对比传统招聘网站，这些新型的招聘网站，也会发展，虽然成立时间比较短，但它们大多是资本的宠儿，获得巨额融资。在2014年里，拉勾网两轮共获3000万美元融资，猎上网获2000万美元融资，猎聘网获得7000万美元融资，周伯通获得2800万元A轮融资，赶集网获得2亿美元融资，脉脉获2000万美元融资。

　　无论是这些网站的商业模式，还是资本市场的青睐，发展前景来看，垂直招聘网站、高端猎头、社区招聘等都是顺势而生。

　　互联网行业&商业地产行业

　　对于为什么选择互联网招聘垂直领域，拉勾网创始人、董事长许单单分析到，目前中国招聘市场的格局是，在中低端劳务市场，58广告铺天盖地的；Linkedln在金融、生物制药等高端市场方面有些机会，而互联网行业的招聘还是一个空白，更重要的是，互联网行业是较大可能存在成功的，因为互联网行业出现新公司的机会和吸引力都更大，客观导致了人才流动的活跃性，互联网行业是可以撑起一个垂直网站的。

　　拉勾网统计数据显示，目前国内约有500万名IT从业人员，其中70%的人每2-3年会通过互联网更换工作，这意味着平均每年有约120万的互联网招聘目标用户，拉勾网的目标是占据60%的市场份额。从规模角度看，互联网行业招聘市场盘子将在20—30亿人民币左右，但这一市场份额已经触及了行业的天花板。所以，拉勾的目标是做一个小而美的龙头老大。

　　如果说拉勾网的出现是许单单在做3W咖啡时机缘巧合看到了互联网行业的人才供需失衡，那么赢才网的创建可以说是赢商控股在商业地产行业的精耕细作，打造中国商业地产领先平台的关键力作。赢商控股集团董事、副总裁，赢才网CEO周斌认为，目前，传统的在线招聘渠道信息庞杂，HR每天需要浪费大量的人力和精力进行简历筛选，招聘效率低下。而商业地产作为专业的领域，从业人员不具备行业普遍适用性，商业地产在线招聘市场细分是大势所趋。

　　纵观互联网和商业地产行业，在人才方面，存在着诸多相似之处，人才缺口大，流动性高，小企业用人荒等。

　　人才缺口大

　　无论是互联网行业还是商业地产行业，国内的教育依然有没有很好很大量的人才输送，涉及到互联网、商业地产行业的高校教育几乎没有。所谓“术业有专攻”，而商业地产又是一个比住宅地产更加专业的领域，对人才的要求就更高。从2010年商业地产渐渐火热开始，专业人才需求的缺口就已突显出来。

　　由于国内商业地产发展时间并不长，本身就没有人才储备，但发展速度较快，对人才的需求较大。据了解，商业地产开发商的人才来源主要有两方面，一方面是企业自身培养，一方面是挖角。由于商业地产人才要具备专业的知识和经验积累，要培养一个成熟的人才，只要需要5年的时间，一般而言，没有商业地产积累的的开发商比较难培养人才，同时企业发展的速度也高于人才培养的速度。像华润置地、中粮置地、龙湖地产这样的企业，主要以自身培养为主。挖角的方向一般都是从同行中，外资企业、华润、中粮等企业稳定性比较高，有一套标准化打法的万达成了“众矢之的”。另外，也会从超市、百货等零售企业中的跨界人才挖角。

　　全国各地大规模的商业地产开发，更是加大了商业地产人才的缺口。在世联行最新发布的一份关于中国城市综合体的报告显示，2015年50个主要城市综合体的体量将达到5.64亿平方米，这比2013年增加了77%。

　　人才高流动

　　在互联网行业，拉勾数据显示，人才流动非常大的，跳槽的平均周期是1.8年，这还包括从一些传统行业出来的人坚守五到十年，否则这个数据可能会低到1.5。

　　尤里克咨询数据显示，2010年至今，商业地产市场过热导致地产商业管理总经理具有较大流动率，在企业任职3年以上的仅占40%。而作为行业重点挖角对象的万达，流动性更大，有一个说法，在万达工作超过一年，已经算是老员工了。

　　每到年底或新一年年初，商业地产行业人事变动可谓蔚为大观，一波波人事变动消息不断袭来，让人应接不暇。人才高流动并不利于行业发展。一方面，由于流动性加快，人才质量相对降低。一个项目的周期和一个人才成长周期还没有完成，就进入另一个阶段和另一个企业。另一方面，由于人才短缺，恶性挖角严重，急功近利和短期效应漫延，流动性加快。

　　拉勾网优势分析

　　无论是拉勾网所面对的互联网行业，还是赢才网所服务的商业地产行业，人才大量的缺口和高流动性都为他们提供了发展的机遇。而作为目前发展势头迅猛的垂直招聘网站的代表，拉勾网的一些模式和创新可以学习借鉴。

　　在商业模式上，突破传统的招聘网站以流量换收益的模式。前程无忧等传统招聘网站的商业模式是通过广告获取海量简历，然后通过强大的销售团队把这些简历以包年形式卖给更多企业。而拉勾网的模式则需要获取精准的目标用户，并帮助企业展示自己，招聘成功后提成，按效果收费。

　　据了解，目前，拉勾网依然没有做地推的销售团队，但成立了专门的商业产品部，负责帮助企业设计招聘产品，除了对该项服务收费，招聘成功后再收取平均每人3000元左右的费用。

　　另外，拉勾网还开创了网络招聘的O2O模式，将线上招聘和线下活动相结合。2014年12月，拉勾网花500万巨资打造史上最大规模的“互联网招聘风暴”，与传统意义上的线下招聘展到场最高不过是人力总监不同，拉勾网的线下招聘活动到场的绝大多数是公司创始人级别，能够当场拍板。在展会上，还有很多互联网大佬前来助阵，也吸引了不少人气。

　　而面对中高端让人才，拉勾网启动了互联网职场O2O项目“拉勾夜宴”，以氛围较为轻松的“饭局”形式替代传统面试环节，为5年以上高端互联网从业者与CEO级企业招聘方提供线下私人交流场所。许单单认为，“拉勾夜宴”项目的推出也是为了让猎头行业回归本质，通过规模化信息匹配降低行业招聘成本。

　　赢才网优势分析

　　作为赢才网的母公司，赢商控股自2008年就开始涉足商业地产领域，以“中国商业地产领先平台”为定位。目前，已经围绕商业地产行业打造了“平台服务+纵深服务”，形成“资讯+商务”双核心平台的赢商网，人力资源服务的赢才网，资本服务的赢睿资本，以及行业研究、新媒体、活动营销、B2C交易平台等；再加上专注招商代理、资产管理的赢盛中国，O2O、智慧商城服务的赢傲科技等等的纵向延伸。

　“赢商控股未来的发展方向，究竟是往产业链的纵深做服务，还是往行业的横向发展做平台闭环？经过无数次的碰撞，董事会最后达成了共识：专注于商业地产领域，打造中国商业地产领先平台，各项产品线之间具有强效的协同和互补性，形成不同平台间的相互促进与发展。在赢商控股创立第五年，我们选择重新出发——创建赢才网！”周斌如是说。

　　目前，赢商控股已经成为中国商业地产行业的领先平台，服务的客户，不仅包括万达、万科、中粮置地、华润置地、绿地、龙湖、世茂商投等全国性开发商，也包括新城控股、五洲国际、福星惠誉、京基集团、宝能地产、星河地产、绿景地产等区域性龙头企业。

　　据统计，截至目前，在“中国房地产上市公司百强企业”中，服务过的客户已达60多家，前30强中更是达到28家。目前，除了广州总部，各分公司已进入深圳、武汉、南京、重庆、北京、西安、昆明、上海、福州、贵阳、成都、杭州、天津、石家庄14大城市，覆盖华南、西南、华中、华东、华北等全国5大核心区域。

　　毋庸置疑，赢商控股已经为赢才网积累了丰富的资源，为未来的发展提供殷实的基础，这些资源不仅包括企业雇主，更主要的是人才资源。

　　与大多数招聘网站不同，赢才网不仅提供人才招聘服务，还将人才培训相结合，包括线下和线上的人才培训。线下的培训业务由原“赢商大讲堂”——现已改名“赢才商业地产学院”的原班人马打造而成，该培训产品早在2008年就开始为企业中、高层管理服务，邀请行业内有着丰富实战经验的知名人士，针对商业地产开发链条上的各个环节开设课程，在业界口碑一直不错。线上培训，则解决了培训师和学员在时间、地点上的限制，更加方便和节省时间。赢才网的培训服务既可以让企业HR节省更多的人才培养成本，也能则能更系统的掌握相关专业知识，减少试误的代价，节约个人成长的成本。

　　“招聘+培训”的模式，不仅为商业地产行业提供更加全面的服务，也能更好地聚集行业人才。在商业地产这个高速发展以及有发展前景的行业，赢才网的发展有着很大想象空间，不过，也要看赢才网怎么讲好这个故事。在发挥赢才网优势的基础上，契合实际的借鉴拉勾网的做法，或许是一个不错方向。