在线招聘回暖的背后：从地球到星星是没有捷径的

　　带着腥味的回暖

　　想必在刚过去的春节假期中，大家都被范冰冰和杨幂刷脸了，赶集网与58同城再次打广告战，两者广告在电视上轮番播出，并且重点都放在了网络招聘，“过完年找工作上XX网”。今天我们暂且不谈求职者们能否在赶集和58这类什么都有的“神奇”网站找到好工作，笔者想讲的是，在线招聘市场再度变成了香饽饽。

　　过去一年尤其受到了资本市场的眷顾，社交招聘的开山鼻祖Linkedin和红杉中国、宽带资本在国内成立合资公司；主打猎头服务的猎聘网获得新一轮7000万美元融资；智联招聘继前程无忧之后也成功赴美上市；属圈子招聘的脉脉获2000万美元融资；信息分类网站赶集网也得到了2亿美元融资；专注互联网领域的垂直招聘网站拉勾网也宣布获得2500万美元B轮融资。

　　市场大环境在回暖发酵，但从数据上来看，曾经占领着网络招聘三大巨头之位的智联招聘、前程无忧、中华英才网并没有突出表现。这些传统的互联网招聘公司并没有形成持续的创新和革命性变革，反而相继遭遇危机、失去锐气。智联招聘，在坚守了近20年之后在美上市。然而20年，散去了太多，领跑者和大多数追随者都已遍体鳞伤，横尸荒野。当潮水退去，智联坚强活了下来，幸运不是裸泳。

　　活下来是要好好活着，智联在下一个赛季的成绩会是如何，笔者不敢妄加揣测，是否真的如外界诟病“躺在遗产上等死”，抑或不断通过类似收购jobDB这样的输血造血行为让自身重新焕发活力？唯有默默祝福。

　　新生代的自信

　　没落并不意味着消失，仅仅是消失的前奏而已。高歌猛进的勇者在任何一个时代都不会缺乏。

　　如此催生了一批新生代招聘网站的异军突起，如猎上网、周伯通、赢才网、拉勾网、内推网等，给暮气沉沉的互联网招聘行业带来了新的气息和活力，来势不小、各有各招。

　　垂直招聘，职业社交，移动大数据，对结果负责的猎头服务乃至基于微信微博的圈子招聘等等，新生代招聘网站所代表的各种商业形态一时在网络招聘领域喷涌而出。又无一不标榜自己是最先进的模式，代表着未来的方向。

　　人繁芜纷杂之下，有种雾里看花的景象，以为只要套着套走，总会抵达令人兴奋的彼岸。

　　事实上，从地球到星星是没有捷径的。　 

　　新模式的宠儿

　　猎头和垂直模式明显是目前反应最受资本市场欢迎的。

　　人才毕竟是一个刚需市场，但传统招聘网站的弊端日益渐现。主要原因在于，传统招聘网站存在大量的冗余信息、招聘描述和求职简历单薄带来的信息不对称、匹配度低、产品单一，导致效率低且难以实现精细化的运营。招聘市场不是一个市场，而是一类市场，不找准目标细分用户，就无的放矢。那么，自然而然的，能够满足特定人群的差异化需求、提高招聘信息流通效率和服务专业性的垂直招聘模式也就出现了。

　　在2014，风头最盛的垂直招聘网站当属拉勾网了，立足于IT行业，最初是模仿国外的Dice.com，突破传统招聘网站以流量换收益的模式。先是获得了贝塔斯曼的500万美金A伦投资，继而不断发出“去猎头化，将垂直进行到底”的声音，短短时间将垂直招聘的招牌刷得闪闪亮。还推出了“巴菲特午餐”的中国版，以轻松的“饭局”形式替代传统面试环节。

　　热浪一阵接一阵。必然催生了一批以为只要带着套前进就能分一杯羹的，比如哪上班、内推网、周伯通等，率先涌现出来的一批产品几乎都是聚焦于互联网IT行业的。除了去年底新上线的赢才网，唯一一个专注于商业地产行业的垂直招聘网站。

　　相比IT行业，商业地产算是个既传统又特殊的行业。由在国内兴起到快速发展的今天，经历时间并不长，以至于国内高校内会设置“房地产”专业却都没有“商业地产”专业，由于商业地产发展的难度比住宅地产高，专业性比住宅地产强，而随着行业发展，商业项目体量猛增，一起来的是困难和问题。人才弊端无法掩盖。行业内人才稀缺，特别是具有实操经验的高级管理人才更是奇缺。人才缺失更直接导致的后果是人才的流失，同行业恶性竞争，相互间高新挖角，三线城市抢二线城市人才，二线城市抢一线城市人才，员工待遇要求增加，人力成本迅猛飙升。赢才网CEO周斌曾经接受媒体采访时表示，商业地产作为专业的领域，从业人员不具备行业普遍适用性，商业地产在线招聘市场细分是大势所趋。

　　但事实上，许多行业招聘都存在市场细分需求，谁都是大势所趋。而为什么其他垂直招聘网站效仿者却不选择其他有需求行业例如商业地产呢？

　　如鸡肋的潜力股

　　其实，对在线招聘领域的创业者来说，职业社交招聘的创业之路才是“一直在模仿，从未被放弃”。

　　社交招聘，顾名思义，就是利用社交网络和社交圈子来开展招聘工作。它们通过社交媒体或圈子获得的信息给人才添加标签、做出识别，然后再根据识别后的结果与职位需求的属性进行匹配，在一定程度上解决了精准匹配和深度信息的问题。中国将来的高端职位招聘，肯定是越来越依赖于社交路径，目前来自于社交关系例如朋友圈推荐，公司同事引荐，同学好友关系的招聘已经越来越多。Linkedin（领英）无论从资本市场的认可度（250亿美元市值），还是高端职位招聘效果来说，都是相对比较理想的职业社交招聘网站。国内这块模仿对象也纷纷诞生，大街网、天际、人和、优士、若邻、脉脉等等。

　　但是LinkedIn及它效仿者们似乎并没有得到本土市场的认可，除了外资惯常的水土不服外，这和中国职场文化有很大关系，在国内即使通讯工具发达，但却是一个人情社会，一般是先交友，再合作。所以新进入做社交网络招聘需要较漫长的积累时间，圈子积累也许需要3-5年的时间，尤其需要相当长时间专注在一个垂直的行业领域，例如房地产行业，并且不光要做线上产品，还要有配套的线下专业服务。

　　所以在笔者看来，社交招聘并不能狭隘的认为利用社交互联网展开。事实上更适合一些浸淫垂直行业已久的企业。如今的中国，什么最重要？人脉最重要。圈子就是圈子，本身就有着垂直性，其价值和特色是其鲜明的生命力，在未来社交招聘的作为来源于每个行业的自身的特殊性以及所积累的圈子的大小。譬如商业地产行业的赢才网，谁又能说它不是一个带有社交性的垂直招聘网站呢？

　　最好的永远都只是适合自己的

　　赢才网（www.51wincai.com)究竟是何方妖孽？

　　其实在网络招聘圈，线上上关于赢才网的资料并不多，笔者了解之后也颇为一惊。

　　相比起拉勾网依托于3W咖啡、周伯通依托于豆瓣小组的生长方式，赢才网也有自己可以借力的资源积累。

　　赢才网母公司—赢商控股在商业地产行业摸爬打滚多年，几个创始人在没成立母公司前也已浸淫商业地产圈久久。自2008年起涉足商业地产领域，以中国商业地产领先平台为企业目标。围绕商业地产行业轴心打造了平台服务+纵深服务，几年来，形成资讯+商务双核心平台的赢商网；人力资源服务的赢才网；资本服务的赢睿资本；以及行业研究、新媒体、线下活动、B2C交易平台等，以及其他纵向延伸子公司。

　　资料显示，国内多数知名开发商都是赢商控股客户，客户资源包括万达、万科、中粮置地、华润置地、绿地、龙湖、世茂商投等。而赢商控股分公司在短短2年内已进入深圳、北京、武汉、上海、福州、成都等11大城市，覆盖华南、西南、华中、华东、华北等全国5大核心区域，发展速度之快也尤为惊人。

　　到这里笔者可以解答上面提到的一个问题了，无论是垂直招聘还是职业社交招聘，都需要一定的资源积累优势，这个优势包括对行业的专业理解和操作，也包括圈层、受众的资源积累，与其说赢才网选择了商业地产作为垂直领域，不如说商业地产垂直网络招聘非赢才网莫属。

　　“是往产业链的纵深做服务，还是往行业的横向发展做平台闭环？经过多次的碰撞，董事会达成了共识：专注于商业地产领域，最大化利用所有资源，使得各项产品线间强强协同和互补，于是就有了赢才网”赢才网CEO周斌接受采访说到。

　　媒体平台优势

　　如此得一提的是，赢才网所依托的媒体平台优势。赢商控股另一个平台赢商网是中国商业地产第一门户，是业内人士获取商业地产行业新闻和人事变动资讯的重要来源。而赢才网和赢商网几乎无缝连接，背后也有着一支内容团队做后盾。在工作中或通过手机可以阅读的专业商业地产新闻吸引更多用户的一个好办法。

　　LinkedI的内容主管罗斯兰斯基曾经表示：“内容是最常见的用途。用户会查看专业内容，以了解他们的行业中发生了什么。人们上线阅读是因为我们提供了价值，而他们来到的频率越高，那么订购付费服务，或者更新个人档案的可能性就越大。”

　　所以从去年开始，职业社交网络LinkedIn正想转型为一家媒体公司。对于一家并非出身媒体行业的公司来说，向媒体业务转型是一个很有趣的方向。不过LinkedIn的超过一半营收来自企业招聘工具，逐渐发展的媒体业务将有助于吸引更多关注，从而为招聘服务提供更多数据。而毫无疑问LinkedIn也正逐渐成为用户获取商业新闻的重要来源。

　　能被看到的未来

　　一种好的商业模式体现更需要有魅力的产品整合。

　　所谓“魅力”是一个整体合理集合散发的气质。假如进行了恰当的调配，那么不那么显眼的外表和不那么显眼的内心世界综合起来，可以形成一团雾一样迷蒙的感召力，让人念念不忘。未来的互联网竞争，不仅仅是资本层面，更多是产品、思维模式、人性化服务等深层次的整合竞争。

　　传统招聘网站前程无忧、智联招聘采用的产品模式是，以用户和流量换广告，并从大基数用户中争取小比例付费用户，企业客户购买的服务包括招聘职位的发布、展示广告、以及在数据库完整简历的下载。随着移动互联网的发展，网络个性化需求越来越多，传统招聘网站的产品用户体验、效率都会遭遇很大挑战。

　　细看赢才网的定位，商业地产人力资源服务，主要是通过整合线上招聘+第三方背景调查+超级经纪人以及赢才商业地产学院（在线教育+公开课），为商业地产领域的企业和从业人员，提供精准的人力资源配置和专业的职业技能提升服务。如果说赢才网是垂直招聘领域新进的强势竞争者，但对于赢才网来说，商业地产学院这个业务板块的回归，对整体平台发展的意义远大于此。该培训产品原为“赢商大讲堂”早在2008年就开始为企业中、高层管理服务，邀请行业内有着丰富实战经验的知名人士，针对商业地产开发链条上的各个环节开设课程进行线下培训。伴随着用户的需求不断产生新的服务。2014年12月8日，赢商大讲堂转型为赢才商业地产学院，并且将增加开发在线教育课程。本着利用在线教育优势，为用户提供最为方便快捷学习途径的目的，实现赢才网多年积累的大量优质专家资源与用户不同学习诉求的完美对接，让用户利用碎片化的时间完成个人价值的提升。 

　　此外，移动互联网和O2O的兴起，也说明在中国纯粹的互联网已经很难满足用户需求，客户需要一站式的服务。智联招聘正在加大移动端的投入，智联CEO郭盛透露，手机端流量现在大概为30%左右；Linkedln领英在国内推出本土化的产品和功能，比如跟微信深度集成，微信的账号和Linkedln的账号进行深度绑定；不过，拉勾网并没有推出自己的APP，目前只有网站和微信公共账号的服务；拉勾网许单单认为，在移动端，APP的时代已经过去，除了用户量高、打开频次高的一些APP应用，更多的APP未来将无法生存。事实上，微信的公共账号已经能替代大部分功能，赢才网目前在规划以微信服务号为服务平台，求职者在关注微信号后，即可实时跟踪自己投递简历的状况，包括简历是否投递成功，是否被查看，是否被转发到别的部门、以及是否去面试等。关注微信号并绑定帐号后，可实时收到新简历提醒。所有用户可以快速、全程收到信息提示。

　　结束语

　　面对新一代招聘网站的兴起，有业界人士直言，过去招聘领域上百家企业竞争时死了一批，现在又进来一批，关键是谁能活到最后。

　　光靠一个概念或者简单的互联网思维口号在短兵相接的过程中想占优势，已经是不可能的事了。繁花迷眼冷静看，哪一个才是更真实的我们？

　　除了被大家剖析了无数次的商业模式和产品形态的不同，其根本的不同，则是“初心”。

　　创始人和创业团队对行业的认识和格局重要性日益凸现，别出心裁且先发制人的思维和相应的活动会进一步挑战和瓦解原有固定的模式，成功没有捷径，亦步亦趋的盲目模仿和跟进只会被动挨打。

　　可无论是活在新闻联播里，还是活在互联网上，活着才是最重要的。对网络招聘业的创业者们尤为如此：有价值，被认可，才是生存之道。