赢商专访李世伟：大米童趣打造儿童业态专业整合平台

　　2014年，“儿童业态”这个词在商业地产行业变得炙手可热，越来越多大型购物中心开辟出大面积空间打造儿童消费和体验王国，形式之多样，品牌之繁杂前所未有，新型的业态形式层出不穷令人眼花缭乱，一时间无论新开业还是升级改造的商业项目都对儿童业态投注了绝对多的重视，这一业态也展现出了空前的繁荣。

　　全面布局 三大方向齐步走 

　　在西安各大购物中心的儿童业态品牌中，大米童趣可以称为最具代表性的品牌，12家直营店面涵盖三大方向，包括互动娱乐、高端产品集合、以及教育培训平台。大米童趣总经理李世伟向记者介绍道，在儿童用品的零售部分，他们拥有20多个国际品牌的独家代理，此外还有悠悠堂儿童乐园为代表的互动类产品，小朋友们可以在大米童趣的世界里体验陶艺DIY、快乐涂鸦、捕鱼达人、海洋沙滩游乐场、卡雷拉轨道赛车等妙趣横生的游乐项目，目前大米童趣还在服务类产品上寻求突破，引进上海贝凯雅婴儿SPA以及产后恢复美容中心等，力求真正实现儿童业态的全面布局。

　　李世伟经理表示，目前大米童趣在西安各大购物中心的布局已基本涵盖70%以上的儿童业态产品，其中80%项目为自营，为西安的儿童行业市场提供一个集文化、健康体育和产品服务为一体的综合平台。他说，目前西安的儿童市场仍处于初期发展阶段，存在项目单一、重复性高和缺乏创新等问题，而大米童趣已经开始着手盲点，布局空白区域。以大面积集合店的方式介入购物中心，在空间、品牌融合以及创新等方面关注孩子深层次的需求，这是单一品牌无法达到的，也是大米童趣的巨大优势。

　　融合O2O 家庭消费为导向

　　长时间对品质的坚持使得大米童趣不仅在规模上不断提升，更注重为顾客创造更好的价值，提供合理的消费价格，借助商业地产开发为家庭式消费提供共享的平台。大米童趣总经理李世伟告诉记者，现在周末时间购物中心的顾客中有三个是带着孩子来共同消费的，家庭为单位的客群比例很高，消费人数也有明显的优势。大米童趣看到这样的大形势，努力将经营介入到家庭父母消费，搭建一个家庭和孩子集合分享的平台。李世伟介绍道，现在大米童趣正在建立妈妈会所，提供心理指导、教育咨询和专家讲座等服务内容，使家庭分享成为儿童业态产业链中的重要一环。

　　除了家庭消费比重增大这一趋势外，大米童趣还将目光投向了与互联网的融合，李世伟说，儿童业态的经营与互联网并不是竞争关系，而是良性融合，像团购等O2O的模式是非常适合促进儿童业态项目的发展的。现在80%以上的儿童互动项目是无法在线上体验的，通过线上的宣传和营销，创造了更多的可能性，这就是体验式消费无可取代的特性，伴随O2O的兴起，在购物中心纷纷主打“体验牌”的当下，儿童业态无疑迎来了绝佳的发展机遇。

　　“不是每家购物中心都适合主打儿童业态”

　　儿童业态的独特体验性使之在当下的商业环境中赫然兴起，也成为各大商业项目竞相争取的“香饽饽”，但是，购物中心已呈现出市场细分的趋势，每家购物中心都适合主打儿童业态吗？李世伟的答案是否定的。大米童趣在太奥广场的首家超大规模旗舰店于去年11月26日开业，3200平米的面积囊括零售、服务、教育等产品，此外，今年4月将在华东万和城开业的6000平米儿童项目体验集合店基本覆盖70%以上的儿童业态。李世伟表示，主打儿童业态的购物中心需要满足的要求其实很多，除了提供足够大的面积体量外，物业各项设施都有严格要求，由于针对家庭消费，停车场的车位容量就是一个不容忽视的因素，此外在消防、空调、层高等方面都有严格标准。所以，并不是任何一家购物中心都适合以儿童业态为主打的。

　　谈及大米童趣的拓店计划，李世伟总经理表示，现在他们产业链上有不低于100个项目，以后还会增加集合性，所以首先需要大商业面积的供给量太可以完成集合，此外项目的辐射面积在5公里左右范围内，不宜过大，周边的基础人口数量大，足够支撑大体量，同时，交通的便利也是选择入驻的一大重要因素。为努力打造顾客认可度最高的儿童体验项目，充分体现一站式服务的完备体系，大米童趣目前的重点在于干好现有项目，在管理水平提升的基础上结合运营能力再考虑进一步的拓展计划。

　　2015年是机遇迸发的一年，同时也是大浪淘沙的时代，大量的商业项目在西安落地，倍受青睐的儿童业态也迎来更加激烈的竞争，李世伟认为未来将会有1/3没有品牌，没有服务管理能力的儿童项目被市场所淘汰，而大米童趣将凭借自身的高品质、大平台为西安的少年儿童及家庭带来更多更好的优质项目和服务，打造最具影响力的儿童业态品牌。