行业不景气新世界百货业绩缩水 转型之路几何？

　　（赢商网云南站报道）在过去的2014年，整个中国的零售行业日子都不好过，全国50家重点大型零售企业销售额出现下跌的占了八成。在这样的大环境下，香港新世界百货由于最近公布中期业绩下滑了逾四成，一时之间成为了舆论关注的热点，而传统百货如何在零售业不景气的大环境下突出重围也再度成为热议的话题。

　　新世界百货中国公布数据显示，公司截至2014年12月31日止6个月的2014/2015财年中期业绩明显下滑，期内利润由去年同期的3.50亿港元减少约41.1%至2.06亿港元。那么面对业绩的下滑，新世界百货又会怎样来应对呢？

　　放下身段：把目光投向三、四线城市空白市场

　　据了解，新世界百货在内地一共有41家百货店及两家购物中心，其中39家为自由店，四家为管理店，总楼面积达167.8万平方米，总经营楼面面积为134.9万平方米。然而新世界百货门店布局最为密集的区域，却都集中在华中地区。据了解，新世界百货集团在上海的门店就达到了12家，上海也是目前新世界百货拥有门店最多的城市，而整个华东区域，新世界百货的门店达到了17个，占到了全国门店的40%左右。

　　新世界百货在内地的业务一共划分为三个区域，北方区、华东区和中西区，然而其收入的最大来源却并非华东区。据了解，新世界百货北方区是为集团带来最大收入的一个区域，占到总收益的50.1%，其次才是华东区，占收益总额的30.7%。收益最小的是中西区域，占收益总额的19.2%。

　　中西区域收益小的原因，主要是新世界百货这一区域的门店数量并不多，但这同时也表明该区域仍有可发展的空间。对此，新世界百货披露，集团未来将着重扩大华北区版图，并计划将业务进驻到中西部三、四线城市。

　　那么新世界百货此举能否有效呢？来自世邦魏理仕环球研究部的资深董事谢晨表示，在他们的调查中，发现三、四线城市的消费者，在网购上的花费所占个人收入的比例，远远高于一二线城市。这意味着三、四线城市的百货商场布局还远远不够，居民的消费没有得到满足。而目前已经有浙江银泰等百货公司渐渐将布局扩张到传统高消费城市之外。　 

　　同样也有业内人士认为，随着三、四线城市近年来经济的发展，消费水平也在提高，很多原来不愿意去的业态都已经开始关注这个市场，在零售业业绩下滑的情况下，寻求新的市场是积极应对的一个方向，将目光投向三、四线城市也并不奇怪。

　　模式转型：增加自有品牌数量 扩大利润率

　　新世界百货在公告中，明确表示公司权益持有人应占利润减少主要是由于集团收益的倒退，根本原因在于中国零售行业整体放缓以及集团一些成本的增加。在大环境不好的情况下，仅仅通过寻求新市场，显然不足以应对，打铁还需自身硬，因此内部的调整更为重要。对此，新世界百货也正在从传统的“房东”模式，逐步转变为品牌持有者，以此扩大利润率。

　　就在不久前的1月16日，新世界百货公告称收购了一家名为Well Metro Group的公司。而这家被收购的公司主要从事国际品牌服装服饰的代理和销售。在过去的几年中，这家被收购的公司共代理了包括Moschino、Red Valentino等品牌。

　　业内人士表示，一般百货商场的模式，通常就是对品牌收取业绩扣点，如果品牌业绩不好，就只有保底租金。但是如果品牌是百货自己持有的部分，那么毛利率自然就全部归百货所有，因此拥有品牌资源后，对利润率是有提升的。

　　新世界百货公司也表示，收购Well Metro Group的目标是扩大公司的零售网络及范围，使其零售营运多元化，并同时与公司整体产生协同效应。收购获得品牌和渠道后，公司的毛利率将得到提高。此前在“联营”模式下，百货公司单纯向品牌收取租金，根据品牌经营业绩计算，毛利率一般在17%到20%左右。新世界百货表示，获得品牌之后，经营自有品牌的毛利率可达到约50%。　　

　　然而收购品牌的好处，却不仅仅只是提高毛利率。新世界百货表示，收购不仅将获得有经验的团队，收购得来的知名品牌也可改善传统百货的形象，最终目标是积累自有品牌管理经验。未来新世界还将增加自营采购以及引进其他国际品牌商品，包括品牌收购、品牌代理、直接采购等多种形式。

　　业务拓展：未来的重点是购物中心

　　无论是下沉三、四线城市，还是收购时尚品牌，对于百货公司来说，都是在小修小补。如今已经是购物中心的时代，因此在考虑未来将要怎样发展这个问题时，新世界百货也选择了跟上时代的潮流，未来主要拓展购物中心业务和加大与电商合作力度。

　　然而，新世界百货拓展购物中心业务此前就已经有了端倪。在上一财年，新世界百货集团就开始尝试引进购物中心及百货元素混合经营的业态模式，成立购物中心事业部，专门负责管理上海巴黎春天陕西路店及上海泓鑫时尚广场和上海巴黎春天118店三家门店。并在上海巴黎春天118店项目进行了购物中心与百货店混合经营的尝试。

　　截至2014年12月31日，新世界百货集团的购物中心已开业两家。新世界百货方面也表示，集团目前已经成立了购物中心事业部，启动了现代化的购物中心项目资产管理模式，上海巴黎春天店、泓鑫时尚广场 、上海118店的购物中心等都是目前在做的项目。

　　不仅仅是目前备受关注的新世界百货，对于整个传统百货行业而言，如何成功转型将影响到其下一步发展，而向购物中心的转型，似乎已经成为了行业内的共识，几乎国内知名的百货公司都在向购物中心转型。那么在购物中心的竞争也同样激烈的今天，百货的这次转型究竟会有怎样的结局，也值得大家期待。