林孝文：中渝商业地产开始慢慢进入收成阶段（问答实录）

　　3月26日上午，中渝置地控股股份有限公司在香港举行2014年全年业绩发布会。副主席及董事总经理林孝文、执行董事梁振昌、投资者关系主管陈绮华出席业绩会。

　　根据中渝置地发布的2014年年度业绩报告，中渝置地2014年收入约为103亿港元，相较于2013年68.45亿元，增长50.5%;股东应占溢利约10.683亿港元，相较于2013年5.054亿港元，增幅达111.4%。

　　据了解，2014年中渝置地的盈利之所以能够增长超过50%，是因为其出售的重庆照母山项目及万州项目产生了非经常性盈利，占其2014年盈利水平51.2%，金额为5.474亿港元。一旦扣除非经常性损益，2014年中渝置地盈利是下滑的。

　　对于这个问题，中渝置地在会场上如此表示：“因为我们管理上比较灵活，我们也了解各地的情况，形势，又可以套现，又可以赚钱”。

　　另外被问及关于毛利下降的问题时，林孝文回应，“看到去年是下跌了一点点，但我相信2015年可以维持在30%左右。”

　　可见，今年的中渝置地与往年一样的“信心十足”，在此基础上，2015年该集团锁定目标为80亿元，相比去年增加40%。并称“我们现在准备的今年销售量应该有超过150亿，所以如果能卖一半都可以达标”。

　　其实，在这番话背后有着足够的储备土地为其撑腰，据中渝置地在会场的介绍，“对补充土地储备一向保持审慎态度，土地储备组合保持足以应付5-6年发展水平。截止2014年年底土地建筑面积达到1230万平方米”。

　　“只有在市场前景明朗，地块合适的情况下才会再增加储备地块。”

　　目前，中渝置地在重庆、成都、贵阳等地都有项目分布，并意向十分明确地表示要把公司从以前的住宅开发往商业方面发展。

　　林孝文还透露，公司的商业地产开始慢慢进入了收成阶段。但“我们在渝北区已经有几十万平方米在发展中，要等到开业开始收租的时候我们才能见到成果”。

　　陈绮华主管补充道：“几年前已经有这个计划的了，所以今年、去年就会开始收租。”

　　综上所述，中渝置地似乎并不担心其2015年的业绩。并放话，不会降价推盘。要做中国西部一个有份量的房地产开发商，“受所有用家欢迎，同时享有良好信誉的公司”。

　　以下为中渝置地控股股份有限公司2014年全年业绩发布会现场问答实录：

　　现场提问：去年公司的合约销售目标是110亿元，最终仅完成了58亿元，主要的原因是什么?今年公司总的可售货值是多少?去年公司没有去土地市场拿地，今年的买地策略是怎样的?

　　另外，公司负债率也比较低，那么公司在扩张规模方面是怎么考虑的?

　　管理层：去年公司的销售目标是110亿元，因为市场不好;还有公司一般不减价，这也是为什么卖得比较慢的原因。

　　今年，公司定的目标是80亿元，如果和去年销售额比较应该是差不多增加40%，公司今年准备的销售应该有超过150亿元的货值，如果能卖一半就可以达标，如果市场好可能多卖一点。

　　今年公司需要动用的钱大概有80亿元，有5亿元是要交地价的，有75亿元用来开发商业，还有其他项目的建筑费。因为我们的商业项目比较大，动用的资金也多，要等到开业开始收租的时候才能见到成果，所以对现金流这一方面特别注重。当然，如果手上有子弹，比如说有很多现金，有好的项目，也是会考虑的。但不会为了纯粹买地而买地。

　　确实过去一年有好多公司都有找过我们，看有没有合作的机会，希望我们变成伙伴。但是公司在处理这些情况的时候都非常地小心，自身手上都有两个项目出让，而且也赚了不少钱。

　　关于负债的问题，公司一向都希望有一个很强劲的势头，不会受市场任何重大变化的影响，公司也没有需要用减价去推销自己的楼盘，这是可以让所有投资者都很安心的一点。

　　现场提问：公司未来会不会走出重庆这个地方去扩展呢?会不会有兴趣跟大股东买一些他的优质地段去开发呢?另外负债率这么低，会不会考虑做一些投资?

　　管理层：以前公司在重庆的土地储备超过70%、80%，现在都减少了很多。如果一些重要的城市，GDP增长是比较好，人均收入又比较高，买楼能力强劲，遇到合适土地，公司也会考虑购入，而不是只局限在重庆。我想中国西部应该不会有其他土地了，所以不会再买西部区域任何土地加入公司。

　　没错，公司的现金储备是相当高的，但都应该居安思危，看到大的经济环境不是很明朗的情况下，都会保存实力，当然不是等于说就不会买地了，如果真的有很好的地皮，价钱又好，付款条件又合适的，都会考虑投入的。换而言之，进可攻退可守。

　　至于说公司这么多现金怎么处理，摆在这里不动它是不是很可惜呢?公司在财务投资方面都有不错的成果，如果有多余的资金，公司也会考虑在这一方面腾出部分的资金来做投资，增加股东的回报。总之是比较灵活的。

　　现场提问：渝北的项目，现在反映大陆的奢侈品在下降，如果做甲级商场，您对未来前景乐不乐观?租金会不会和之前的计划有一点差别?另外是关于毛利，去年来有下跌，今年看起来会怎么样呢?

　　管理层：很好的问题。是的，奢侈品的销售是受到了一定的打击，但是重庆的零售市场是一般人所预料不到的强劲，购买力非常好。所以我对这个商场非常有信心，同时公司配合了其很多配套，有餐饮、娱乐，会吸引很多人来这个商场。

　　现场提问：公司现在的商业，有没有打算自己慢慢来管呢?

　　管理层：管理其实我们已经在做了，住宅在销售之后有售后服务，有物管。至于商场方面，要看当时的情况，个人觉得商场管理很重要，有可能会找一些更加有经验的公司来处理。