每周下午茶第43期花絮:关注新开商业百天运营战果

赢商网北京站   2015-04-02 18:28
核心提示:对于新开商业而言,商场运营百天的成果考核仍然具有一定的现实意义及价值参考。通常,新开商业运营百天后开业效应开始淡却,渐渐步入真正的运营阶段;而百天之后,品牌商家也正是进入到起租期。

  (赢商网北京站报道)对于新开商业而言,商场运营百天的成果考核仍然具有一定的现实意义及价值参考。通常,新开商业运营百天后开业效应开始淡却,渐渐步入真正的运营阶段;而百天之后,品牌商家也正是进入到起租期。

  在新开商业运营百天的关键时间点上,购物中心应该做足哪些方面的功课?甲乙双方如何做好沟通及运营辅导,未来商业如何稳健地渡过三年养商期……。诸多答案,请您关注赢商网第43期《每周下午茶》精彩花絮。如果您还想了解和掌握更多商业干货和实操,请您关注赢商网及公共微信平台《每周下午茶》活动预告,提前报名参与,到现场全程倾听完整无删减版的“原味下午茶”。

大合影

每周下午茶现场

  以下为嘉宾精彩发言及现场花絮:

  

  泛海商管总经理 王亚平

  新开的商业开完百天之后,到底养商期是三年还是两年,也不好讲,命好的养商期就短一点,养商期更长的我们也见过。

  首先需要注意的重点是,一旦新开项目转到运营期后,要更好的找准自己的项目定位,半年一次或一年一次等不同频率的调整也是有必要的,要梳理出自己的购物中心在区域商圈中的角色和定位很重要。

  其次是招商,它跟经营都是连续的过程,新开项目一旦进入到运营期之后,已经在的商户一旦经营不好的时候,就要及时预警,对商户做好经营辅导。但对于一些怎么辅导也辅导不起来的品牌商家,通过持续不断的招商调整出场也是避免不了了。

  再者,我想谈的第三点是,购物中心转到运营期之后还应对物业进一步升级。在硬件设施中有一些没有做到的,比如空调问题、基础设施有没有到位,ATM机有没有、够不够等等,都必须仔细留心、用心经营。

  最后,我还特别想呼吁的是项目的营销。其实,商业地产的营销应该是持续不断地,要想做出越来越多活跃商户、创造体验感十足的促销活动,营销环节的资金支持也是必不可少的。而且,营销投入的多少也会影响到后面养商期的长短。

  

  房山绿地缤纷城项目总经理 王彦

  去年12月19日房山绿地缤纷城开业,它是绿地集团的第二个商业项目,但对房山来讲却是这里第一个真正意义上的购物中心。

  我们不同于一般项目的是,我们主力店业态到现在将要陆续开业。所以,今后房山绿地缤纷城的客流会在稳定的基础上实现不断增长。   

  

  鸿坤广场购物中心总经理 张建

  我们在3月28日刚刚做了百日庆,然而就这开业以来的一百天而言,鸿坤还是有很多可以提升的地方。我们不断对比商业的优劣势后发现,鸿坤确实是有自己的优势存在的,接下来我们就面临调整客单价的问题,其次,除了社区常住人口,办公人群也是我们吸引的重要部分。

  

  北京apm推广经理 张晓阳

  在我个人的工作经历中,我还没有到把一个场子运营到一百天的机会。但我对品牌上确有一些类似的所谓经验,与在座各位分享。

  我认为,考核的标准无外乎最传统的就是客流和销售,因为有一些品牌会对自己店铺客流做监测,也会定期分析自己的营收和租金比的变化,其余还有客单。而这些,都是品牌自己对自己的考核标准。   

  

  富力地产商业运营中心 林渊妮

  现在富力在天津新开了一个购物中心,在品牌业态上餐饮占到30%,也增加了儿童业态,像儿童乐园、儿童教育培训机构。以及我们在三年之后通州项目也要开业,定位是以体验性的life style的购物中心、场所。

  

  柏斯琴行大北方区总经理助理 李臻

  柏斯琴行目前在中国国内已有70家店,再加上香港的一共是100多家门店的规模。

  最初,柏斯当时以街边店为主,那时候的消费者大多都觉得钢琴、乐器是奢侈品,价格比较高。但这几年,我们开始更多的转型到购物中心,对于这种变化我们也有自己的考虑。而且,我们在自己的各个琴行里都配有琴房,在店铺里植入了早教培训。 

  

  奢品汇加盟总监 张立松

  我们开始实行全国加盟,并且开始战略转型。去年,有一个标志性的店铺在通州万达广场开业。店铺大概50平方左右,当时开业的时候一天营业额大概在20万左右,就是办卡消费。

  

  东呈集团拓展总监 王举

  东呈主要从事酒店业务,最初做快捷类,现在也推出了终端产品。我们现在做了很多产权式的合作方式,比如东呈在长沙的项目就非常成功。但公寓的项目在北京就不太适合,我在这方面有过调查,北京房价太高,还是在外地比较适合。

  

  亿商联达科技公司创始人 方献忠

  移动互联网只是一个工具,关键是怎么用它,这才是最重要的。如果只是强推一些信息,不见得是很好的效果,要主动的没有压力的去传播信息,才是比较理想的状态。众赏科技刚才讲的是一种方式,但是更重要的在于内容,广告也是很重要的就是内容,如果内容没有传播性。

  

  众赏科技市场总监  李泽奎

  根据我们2014年年底的统计,现在微信用户大概是七八个亿,活跃用户4.3亿以上,基本上每个人每天都会看微信,用朋友圈去分享。

  众赏科技希望想做到的是,通过微信平台,通过互联网的方式,把这些客流都引到线下,形成很活跃的粉丝,打通线上线下数据,对购物中心后面整体的营销有所帮助和提升。

  

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