每周下午茶第43期花絮：关注新开商业百天运营战果

　　（赢商网北京站报道）对于新开商业而言，商场运营百天的成果考核仍然具有一定的现实意义及价值参考。通常，新开商业运营百天后开业效应开始淡却，渐渐步入真正的运营阶段；而百天之后，品牌商家也正是进入到起租期。

　　在新开商业运营百天的关键时间点上，购物中心应该做足哪些方面的功课？甲乙双方如何做好沟通及运营辅导，未来商业如何稳健地渡过三年养商期……。诸多答案，请您关注赢商网第43期《每周下午茶》精彩花絮。如果您还想了解和掌握更多商业干货和实操，请您关注赢商网及公共微信平台《每周下午茶》活动预告，提前报名参与，到现场全程倾听完整无删减版的“原味下午茶”。

大合影

每周下午茶现场

　　以下为嘉宾精彩发言及现场花絮：

　　泛海商管总经理 王亚平

　　新开的商业开完百天之后，到底养商期是三年还是两年，也不好讲，命好的养商期就短一点，养商期更长的我们也见过。

　　首先需要注意的重点是，一旦新开项目转到运营期后，要更好的找准自己的项目定位，半年一次或一年一次等不同频率的调整也是有必要的，要梳理出自己的购物中心在区域商圈中的角色和定位很重要。

　　其次是招商，它跟经营都是连续的过程，新开项目一旦进入到运营期之后，已经在的商户一旦经营不好的时候，就要及时预警，对商户做好经营辅导。但对于一些怎么辅导也辅导不起来的品牌商家，通过持续不断的招商调整出场也是避免不了了。

　　再者，我想谈的第三点是，购物中心转到运营期之后还应对物业进一步升级。在硬件设施中有一些没有做到的，比如空调问题、基础设施有没有到位，ATM机有没有、够不够等等，都必须仔细留心、用心经营。

　　最后，我还特别想呼吁的是项目的营销。其实，商业地产的营销应该是持续不断地，要想做出越来越多活跃商户、创造体验感十足的促销活动，营销环节的资金支持也是必不可少的。而且，营销投入的多少也会影响到后面养商期的长短。

　　房山绿地缤纷城项目总经理 王彦

　　去年12月19日房山绿地缤纷城开业，它是绿地集团的第二个商业项目，但对房山来讲却是这里第一个真正意义上的购物中心。

　　我们不同于一般项目的是，我们主力店业态到现在将要陆续开业。所以，今后房山绿地缤纷城的客流会在稳定的基础上实现不断增长。　　 

　　鸿坤广场购物中心总经理 张建

　　我们在3月28日刚刚做了百日庆，然而就这开业以来的一百天而言，鸿坤还是有很多可以提升的地方。我们不断对比商业的优劣势后发现，鸿坤确实是有自己的优势存在的，接下来我们就面临调整客单价的问题，其次，除了社区常住人口，办公人群也是我们吸引的重要部分。

　　北京apm推广经理 张晓阳

　　在我个人的工作经历中，我还没有到把一个场子运营到一百天的机会。但我对品牌上确有一些类似的所谓经验，与在座各位分享。

　　我认为，考核的标准无外乎最传统的就是客流和销售，因为有一些品牌会对自己店铺客流做监测，也会定期分析自己的营收和租金比的变化，其余还有客单。而这些，都是品牌自己对自己的考核标准。　　 

　　富力地产商业运营中心 林渊妮

　　现在富力在天津新开了一个购物中心，在品牌业态上餐饮占到30%，也增加了儿童业态，像儿童乐园、儿童教育培训机构。以及我们在三年之后通州项目也要开业，定位是以体验性的life style的购物中心、场所。

　　柏斯琴行大北方区总经理助理 李臻

　　柏斯琴行目前在中国国内已有70家店，再加上香港的一共是100多家门店的规模。

　　最初，柏斯当时以街边店为主，那时候的消费者大多都觉得钢琴、乐器是奢侈品，价格比较高。但这几年，我们开始更多的转型到购物中心，对于这种变化我们也有自己的考虑。而且，我们在自己的各个琴行里都配有琴房，在店铺里植入了早教培训。　

　　奢品汇加盟总监 张立松

　　我们开始实行全国加盟，并且开始战略转型。去年，有一个标志性的店铺在通州万达广场开业。店铺大概50平方左右，当时开业的时候一天营业额大概在20万左右，就是办卡消费。

　　东呈集团拓展总监 王举

　　东呈主要从事酒店业务，最初做快捷类，现在也推出了终端产品。我们现在做了很多产权式的合作方式，比如东呈在长沙的项目就非常成功。但公寓的项目在北京就不太适合，我在这方面有过调查，北京房价太高，还是在外地比较适合。

　　亿商联达科技公司创始人 方献忠

　　移动互联网只是一个工具，关键是怎么用它，这才是最重要的。如果只是强推一些信息，不见得是很好的效果，要主动的没有压力的去传播信息，才是比较理想的状态。众赏科技刚才讲的是一种方式，但是更重要的在于内容，广告也是很重要的就是内容，如果内容没有传播性。

　　众赏科技市场总监  李泽奎

　　根据我们2014年年底的统计，现在微信用户大概是七八个亿，活跃用户4.3亿以上，基本上每个人每天都会看微信，用朋友圈去分享。

　　众赏科技希望想做到的是，通过微信平台，通过互联网的方式，把这些客流都引到线下，形成很活跃的粉丝，打通线上线下数据，对购物中心后面整体的营销有所帮助和提升。

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