（赢商网河北站报道）如今，无论在一线还是二线城市，在新兴购物中心中，儿童业态几乎成为“标配”。4月1日举办的《赢在河北》沙龙，将目光聚焦儿童业态。期间，儿童业态品牌和购物中心开发运营商这对甲乙方，尽管观点激烈碰撞，但均认同只有双方互为借势，才能谋求共赢。而且，有甲方代表向乙方抛出橄榄枝，表示了想引进儿童业态的强烈想法。
特意来参加沙龙的河北省住宅与房地产业协会会长、河北省不动产商会执行会长张凤珠指出，儿童业态与购物中心之间是竞合的关系，二者的“黏合度”更多体现在双方的合作上。同时提出建议，在发展过程中要找准定位，提高服务意识，同时换位思考、增强自身创新度，避免同质化。
参会嘉宾合影
莅临会场的河北省住宅与房地产业协会会长 河北省不动产商会执行会长张凤珠，提出了中肯的意见。
商机巨大 购物中心加码儿童业态
沙龙一开场，主持人、赢商网河北站副总经理杜龙便抛出了一串数字：有数据显示，一年内全国12岁以下儿童的整体消费规模大概达40亿元左右；2013年儿童占家庭支出比例大约是33%左右，相比2007年增长了10%；童装产业产值年增长率可达25%至30%，预计到2015年，中国婴幼儿服饰棉品和日用品市场容量将达2279.8亿元；儿童职业体验馆从2008年的两家发展到2012年的70多家……
面对主持人抛出的一组数字，与会嘉宾展开了热烈的讨论。
面对如此大的诱惑，购物中心也不断加码儿童业态。“儿童业态更多以80后、90后父母为主要消费年龄段，他们更喜欢一站式服务，包括体验互动的东西。在综合体项目当中能有一个主力店和能吸引人群的儿童业态，是能够吸引人气的。”邢台福麟房地产开发有限公司商管部总监孙震这样说。
孩子王商业发展事业部开发经理李凯认为，儿童业态在购物中心所扮演的角色，是带动家庭式的消费。以前讲“1+2+4”模式，就是一个小孩，一对父母，还有4个老人。现在二胎政策在开放，讲的是“2+2+4”模式，所以儿童业态在未来会有一个明显提升，这是一个趋势。河北安联房地产开发有限公司商业规划经理杨骏也对此深表认同。
嘉宾们表示，儿童业态蕴含的商机巨大巨大，能带动购物中心家庭式消费。（图中左为河北安联房地产开发有限公司商业规划经理杨骏，右为邢台福麟房地产开发有限公司商管部总监 孙震）
互相吸引互为借势 甲方向乙方抛橄榄枝
在石家庄乐友超市连锁有限公司开发部开发经理郭乾看来，儿童业态向购物中心发展是趋势所在。他介绍说，乐友是从2010年10月份进的石家庄，之前开店选址既有街铺也有购物中心。但从去年来看，购物中心集客能力是远高于街铺。消费者去了购物中心后，能享受到一站式服务。未来，乐友的发展重点是进入购物中心。
对此，启成美术教育市场部经理吕泽深有同感。“其实作为教育类的，我们很看好在综合体还有商场里面的发展，但通常不敢进，石家庄美术教育品牌中，我们是第一家敢进购物中心的。”吕泽说，在勒泰已经存活了下来。这是因为，在综合体、商场里面才能发挥自身优势，给顾客提供与众不同的艺术体验。“当然，首先要让客户认可我们，我们是属于缓慢前进，但很有希望，也希望能够在更多商场开设高端艺术体验店。”
对于儿童业态在购物中心的发展，品牌商很看好。（图中发言的为启成美术教育市场部经理 吕泽）
沙龙进行过程中，石家庄和发地产公司商业管理部经理于洋，向启成美术教育发出邀请：“下次可以到我们这里来，其实做培训就是属于第四代综合体，玩跨界，是一个好事。”杨骏更是直言：“我们新项目，关于与乙方合作相关的租金等等都不是问题，希望与供应商实现共赢。另外，为了区别于同质化，儿童品类是重点打造对象。”
石家庄和发地产公司商业管理部经理于洋向品牌商发出邀请。
此外，一些参会嘉宾认为，现在甲乙双方在北方市场合作较差一些，主要在于互动方面比较少。因为品牌进入后，双方可能没有更多交集，相互只从利益角度分析问题，而不是整体配合。这就需要双方的互为借势，比如品牌商有顾客资源、购物中心有设备、场地上的资源，只有双方互为借势，“联姻”可能会更长久。
开发运营商和品牌商这对甲乙方，为双方更好共赢发展献言献策。（图中左为开发运营商，右为品牌商）
避免同质化 儿童业态发展延伸服务
随着社会的发展，同质化不可避免。针对此，参加沙龙的各个品牌商都发表了自己的见解。
李凯介绍说，孩子王要做的是儿童一站式服务体验消费的一个平台。我们更多的是注重做会员模式，利用大数据、互联网思维来经营顾客关系。要避免同质化，一个是丰富业态结构，一方面是深入服务体系。“我个人认为一个项目是否能成功、能做到最后，要看后期甲乙双方的配合，而不是说只从业态结构上来做，而要把这个产品、服务注入一种生活态度传递给顾客。”
而乐友孕婴童已经有了自己的尝试。“在目前的市场环境下我们现在不仅做APP，实体店也要开，购物中心也要进。重点是，从去年就开始做APP，所有门店实现了WiFi覆盖，进店就可以联网，客户在这儿消费几次，消费了什么东西，产品、消费习惯在后台都有统计。”郭乾说道。
对于儿童业态的创新发展，孩子王和乐友孕婴童这两大品牌，都有自己的独到之处。（图中左为孩子王商业发展事业部开发经理李凯，右为石家庄乐友超市连锁有限公司开发部开发经理 郭乾）
其实，像孩子王等儿童品牌所实行的会员制，也是许多儿童业态发展的催化剂。据U哈主题乐园运营主管刘阳介绍，U哈主题乐园是占据了整个东胜广场3楼的1/3。而实施会员制的模式很好，可能就是父母办了卡，上班没有时间，但爷爷奶奶可以带孩子来玩儿，这样就带动了消费和客流。“据我观察整个3楼的一些儿童项目，可以说90%以上全部都是会员制，这样有了固定客流是最重要的。”
许多儿童业态提倡会员制。（图为U哈主题乐园运营主管刘阳发言）
对于同质化的问题，石家庄荣盛城市广场招商营运经理吴轲认为，有门槛的行业很难模仿，但无门槛环境下同质化的一个延伸，就是便利性，这也是综合体的发展方向。因为任何低门槛的创意都会迅速被模仿复制，但时间成本是唯一无法被同质化的。再有就是，物质跟进、模仿、复制都很容易，现在中国最不缺的就是物质。但对于很多新物质来说，国人的消费意识没有跟上去，这也意味着我们拥有巨大的市场潜力。
对于同质化这一问题，石家庄荣盛城市广场招商营运经理吴轲有自己的独到见解。
观点交锋：儿童业态为何租金贡献率不高
面对大家热烈的互动，吴珂抛出了一个自己的困惑：既然大家都这么看好儿童业态，为什么对综合体项目的租金贡献率上不去呢？“毛利率低。”李凯的回答很简洁。
据李凯介绍，儿童业态包括了几大品类，真正创造收入的是纺织和用品这一类，整体来说很多东西是贴着钱在做。只是希望通过快消品，来带动店内的客流，也能带动整体项目的客流。譬如说孩子王，就有一个专门的团队叫育儿顾问，不仅为顾客提供产品，也提供育儿方面的知识培训，所以更多着眼于服务体系，成本相对来说比较高。
而郭乾也解释道，就儿童服装来说，行业标准都要高于国标。像孕婴店的主力产品奶粉和纸尿裤，基本上每周都要作活动，是负毛利的。
甲乙双方观点交锋。
针对租金的问题，于洋一语中的：说白了，虽然你给开发商的租金贡献率低，但人流量、客流量贡献率大，这样的话大家就能在一起合作。
虽然观点有分歧，但大家都认同合作才会有共赢。
专家建议：五大方面需要加强
“这种互动和碰撞特别好，实际上越碰撞，就会越来越近。”张凤珠表示说，儿童业态与购物中心之间应该是竞合的关系，二者的“黏合度”更多体现在双方合作上。
在沙龙上，张凤珠会长认真听取主持人所提出的问题和开发运营商、品牌商的发言，并提出了五点建议。
同时张凤珠还提出了五点建议：首要的是定位；其次是意识，不仅要增强服务意识，还要培育消费意识，引导适度超前的消费；三是关于同质化问题。过去有句话叫“人无我有，人有我精，人精我专”，就是避免同质化，这就要有品牌的力量；四是要度换位思考。甲乙双方一定要相互体谅。甲方引入品牌商，不仅是为赚租金，更是为了提升人气。乙方品牌砸了，也会说这个商场做得不好，所以二者是利益共同体，息息相关的。第五就是创新，不能总是一成不变。
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