苏宁2015目标要让业绩增长900% 这是谁给苏宁的勇气

　　当苏宁超市的总经理万明治站在2015苏宁超市供应商大会台上的时候，着实吓了我一跳。像乔布斯、雷布斯在上台演讲的标配是蓝色牛仔裤和黑色体恤，而万明治则是穿了一身列车长的制服。万明治穿这身衣服上台的用意很明显，说明成立只有一年的苏宁超市将会像高铁一样提速，驶入快速发展的快车道。在昨天刚刚落幕的2015年苏宁超市全球供应商大会上，宣布了苏宁超市2015年业绩增长900%的战略目标。　　 

　　据了解，苏宁超市于2014年5月正式上线，包含线上平台和线下门店两个渠道。线上平台主要基于苏宁易购，线下则在苏宁广场主力店、微型广场店和苏宁易购服务站采用“实体+虚拟出样”模式经营，构成集购物、休闲、娱乐于一体的门店业态。　 

　　自从李克强总理首次在政府工作报告提出“互联网+”的概念以后，全国上下都在谈论互联网+，都在探讨如何用互联网再造传统企业。而苏宁超市在此次大会上，则是显现了用互联网+的思维去改造传统的超市业态。现在问题来了，成立仅仅一年的苏宁凭什么敢制定900%的增长目标？苏宁超市如何站在互联网+的风口上？　 

　　互联网+风口一：移动电商　

　　艾瑞的最新的数据显示：2014年中国网购规模2.8万亿元，其中移动端规模达到9297亿元，占比33%。现在越来越多的85后、90后越来越多的选择用移动电商进行购物，购物的品类从以往的衣服、小商品，已经逐步扩展到食品、快速消费品等超市商品。你会发发现，现在去超市的时间越来越少了，反之通过电商购物的种类越来越多、频率越来越频繁、花费的金额也越来越多。　　 

　　苏宁云商董事长张近东将互联网零售定义为3个阶段：传统电商阶段、O2O零售阶段和全价值互联网阶段。而全价值互联网阶段，跟互联网+的国家战略正好不谋而合。苏宁超市虽然利润相对比较薄、物流压力也比较大，但是复购率比较高，可以对整个苏宁电商起到强大的引流作用，既是苏宁互联网零售重要的增长点，也是苏宁全面实现互联网化的重要一环。　　 

　　互联网+风口二：O2O　　 

　　过去的2014年是O2O大年，像滴滴打车、E代驾、58到家等O2O企业都获得爆发性增长和空前的关注。而对于零售行业的O2O，无疑苏宁最具有先天优势。苏宁线下拥有1600家店，线上苏宁易购排名前三。可以说，苏宁是国内唯一一家打通线上、线下渠道形成O2O闭环的互联网零售企业。　　 

　　2015年，苏宁将会完成移动支付功能在全国所有门店、苏宁易购服务站的应用，成为行业唯一一家、率先打通O2O融合支付闭环的企业。同时，苏宁本身具有庞大的物流体系和配送团队，在国内率先实现了“送货到家”、“送货上楼”的标准，也是在国内首个打通物流O2O闭环的企业。　　 

　　互联网+风口三：互联网金融生态圈　

　　目前，苏宁金融一直在力推移动支付，用户现在可以通过手机易付APP、苏宁易购平台、全国1600家苏宁门店、1500家苏宁易购服务站（2015年规划）实现线上、线下、随时随付。未来苏宁超市通过与苏宁金融的高度融合，将会逐步打通O2O商业模式闭环，形成金融驱动的互联网零售消费生态圈。比如，黑马哥把钱存在易付宝里，可以购买苏宁金融的理财产品获得收益，还可以随时随地的利用自己的钱在苏宁超市里进行消费，既方便、还能躺着挣钱。　　 

　　互联网+风口四：农村电商　　 

　　据数据统计，目前电商的用户70%集中在城市，而中国的广大农村则是电商的新大陆和“蓝海”。现在两大电商平台阿里和京东，也分别在广大农村进行布局，抢占农村电商的蛋糕。　　 

　　而作为线下零售家电企业起家的苏宁，无疑在线下更有群众基础和先发优势。2015年，苏宁计划建成1500家苏宁易购服务站，在5年内建立10000家。全面上山下乡，从渠道建设层面打通“农村电商”的发展壁垒。　 

　　而在经营方面，苏宁超市将通过专业经营采销体系，把大量的优质商品带到农村，同时启动农产品直采、农产品众筹项目，把大量的优质农副产品销往全国内地。　　 

　　互联网+风口五：大数据　　

　　用互联网+思维改造传统超市的核心就是大数据，通过大数据的手段可以把苏宁线上、线下的用户资源全部整合到一起，创造全新的互联网消费模式。通过大数据的应用，可以真正实现智能推荐和精准营销，而苏宁超市因为使用频繁、复购率高，可以积累用户最完整、最持续的用户数据，基于用户的行为数据，可以对用户进行其他品类产品的推荐，甚至可以向理财、旅游、保险等其他产品延展。　 

　　同时，基于大数据，甚至可以让消费需求为导向的C2B定制成为可能。在2015年春节前，苏宁根据用户需求定制了大礼包，市场反响超出预期。通过大数据的手段，甚至可以改变超市行业供应链的合作方式，让资源配置更加科学和高效。　　 

　　雷军曾经戏称，做互联网要做台风口上猪，抓住机会猪也能飞起来。而苏宁超市，现在已经准备好站在互联网+的台风口上，腾飞指日可待。