Esprit净利润暴跌50.5% 优衣库、Primark逆袭有妙招

　　（赢商网浙江分站报道） 尽管ZARA、Esprit等快时尚品牌的城市普及率很高，但仍有不少消费者在比较的同时，觉得这些品牌的价位还是太贵。应该说，ZARA、Esprit等快时尚品牌在中国迅速崛起之后，经历了一段高速发展期。但眼下，传统快时尚品牌在中国一线城市的发展空已经趋于饱和甚至有些品牌面临闭店的困境。

　　Esprit

　　2010年开始，Esprit全球业绩开始出现下滑，中国市场的表现也开始显露疲态。据官方资料显示，截至2014年12月31日的2015财年上半财年净利润暴跌50.5%，从上年同期的9500万港元跌至4700万港元。近几年，曾经在开业时红红火火的店铺也都纷纷关闭。公开资料显示，2012年8月，位于上海中信泰富广场的Esprit大型旗舰店悄然关闭；2013年7月，北京三里屯太古里占据黄金位置的Esprit门店关闭；2014年，进驻广州7年同时也是广州第一家Esprit旗舰店关闭。

（图：Esprit）

　　值得一提的是，尽管目前快时尚品牌面临着前所未有的危机，但仍有一些优质的品牌正进行着“惊天大逆袭”，这其中，优衣库、Primark就是两个很好的案例——

　　优衣库：开拓二三线城市

　　去年3月，优衣库官方表示要加快在中国的开店步伐，每年新开80-100家门店，主要向二线、三线城市延伸。预期到2020年，大中华区(包括中国大陆、香港和台湾地区)店铺总数将达到1000家，超过日本市场成为优衣库最大的零售市场。优衣库发展如此之快最大的特点借互联网的势为己所用，在天猫开了旗舰店，这在很大程度上是帮优衣库挖掘了二三线城市的增量用户。

　　另外，优衣库在中国站推出的免费派送活动，这是优衣库的一个全球项目，每年在不同的国家举办，通过线上线下结合的方式向目标用户免费发放新款的衣服。2013、2014年，优衣库在全球范围内分别免费送出了10万件和20万件新款。

（图：优衣库）

　　Primark：低利润跑量

　　Primark单件商品的利润空间非常小，这也是为什么连网上零售商也无法和Primark竞争的原因。至今Primark还没有网上购物服务，虽然官网上会更新lookbook及其单品价格，但购买还是只能在实体门店内进行。Primark没有任何形式的营销活动，巨大的订货量能够拿到供应商最低的价格，拉近面料供应商和加工厂的距离，使用娴熟工人和机械流水线等各种手段，将运营成本降到最低。

　　（图： Primark）