14个本土服装品牌“变形记”：有的众筹 有的跨界

　　进入2015年以来，服装企业面临更为复杂多变的市场环境，宏观经济有下行的压力，行业仍在调整和转型，企业弱复苏和业绩承压局面并存，同时，以互联网+为代表的新经济以及资本市场的快速发展在渗透和改变服装行业，在这个形势下，服装企业在巩固和调整自身主要业务和模式的同时，也更多地在尝试新的模式、方向和手段，以寻求新的增长点和突破口。

　　鲁泰，探路者：新模式，做众筹

　　据悉，日前鲁泰定制衬衫品牌君奕微商城新上线，并于4月初开启“找人代付”的众筹模式。根据活动规则，关注其品牌微信公众号，选择设计风格、宽松度及是否老客户等选项，下单转发给朋友筹款，包含上门量体等服务。公司建立了量体信息云数据库，可避免重复量体。

　　而探路者也开始尝试众筹模式，探路者缘系列皮肤衣日前在京东众筹平台上线，据称1天时间即筹款逾30万元，完成目标30%。该系列皮肤衣是探路者与北京乐麦卓创共同打造，后者号称是国内首个做皮肤衣众筹项目的团队。据公司介绍，该款皮肤衣具有防晒、透气、超轻和时尚等特点。　　 

　　报喜鸟：做团购搞微营销

　　据消息称，报喜鸟4月将与美团等团购平台合作开展O2O业务。今年为更好地开展O2O业务，将上线hybris系统，并以此系统为基础，打通微信端、公司网站、APP以及第三方平台和门店的衔接。报喜鸟已经把C2B私人定制业务作为一个业务主打方向。报喜鸟方面表示，私人定制是天然的O2O品类，适合借助互联网开展O2O业务。　 

　　朗姿股份：用“玛丽”做O2O

　　朗姿股份人士称，2015年玛丽将会尝试推出一部分线上线下同价款产品，尝试O2O。该人士表示，选择玛丽开始尝试O2O，是考虑到玛丽的用户群更为年轻等因素。O2O将逐步推进，年内会首先推出部分同价款产品。　　 

　　七匹狼：玩高科技，做3D试衣镜

　　据消息称，七匹狼正在门店中安装推广3D试衣镜，先期在直营店中铺设，利用智能终端提升客户体验，并进行大数据研究挖掘。据介绍，人体站在此款3D试衣镜前，通过手的挥动可迅速换衣，并且该智能终端还可以集成财务、交易、生产管控、库存管理等系统。

　　罗莱家纺：开卖睡眠监测器具

　　罗莱家纺3月份在官方微信平台发售睡眠监测器Ｓleepace，首发100台，定价1099元。该款产品由广东迈迪加科技公司研发。据公司人士介绍，该款产品通过超薄传感器，可给予准确的睡眠信息，并提供改善睡眠建议。罗莱移动端作为该产品线上销售渠道之一，此次营销博得众多眼球。罗莱宣称在向“大家居”转型，此举可视为一个相应动作。

　　李宁：联手小米做智能跑鞋

　　李宁宣布与小米旗下企业、推出小米手环的华米科技达成战略协议，共同打造智能跑鞋，并探索大数据健康领域，智能跑鞋预计今年第三季度推出。李宁称希望能借此机会为广大中国跑者提供专业而价格亲民的智能跑鞋。

　　乔治白、步森：做校服开创另一片天地

　　日前消息，步森股份将开启高端校服定制事业，通过事业合伙人机制，发力校服市场。无独有偶，职业装出身的乔治白也把校服事业作为新盈利增长点。据悉，公司拟出资2000 万元与核心员工共同设立校服公司。乔治白方面表示，公司计划先期在全国50个城市启动校服定制业务。　 

　　雅戈尔、杉杉股份：投资大健康

　　雅戈尔3月份发布公告称，拟投资10亿元人民币在浙江宁波设立健康产业基金，首期认缴5亿元，以抓住国内大健康产业的投资机会。而杉杉控股董事局主席郑永刚在接受传媒采访时也透露了对大健康领域的兴趣。郑永刚表示，下一步进军生命健康产业肯定会做投资，且涉入程度会很深，不会只从基础做起，而是从中间层面介入进来。

　　森马服饰：联手滴滴打车跨界营销

　　据悉，日前滴滴打车联合重要合作伙伴在2015年春季推出回馈用户活动，森马服饰旗下品牌minibalabala携手滴滴派发度假百万礼包，门店扫码可领取百元专车券。据称这是服饰品牌与打车应用软件的首度联合营销。

　　美盛文化：打造亲子APP

　　美盛文化推出了一款手机育儿类软件“欢乐周末”，主要的功能是帮家长找寻周边带孩子玩的地方，是公司新收购的动漫视频网站酷米网推进的O2O项目。“欢乐周末”APP包括演出剧目、景点场馆、学习益智、亲子旅游等类目。公司相关人士介绍，该款软件已在10个城市推广，后续会有更多付费商家接入。　　 

　　拉夏贝尔：试水店铺合伙人制

　　拉夏贝尔今年1月宣布全面启动其店铺合伙人制度，据了解，拉夏贝尔从去年12月起在全国5600多家全直营门店中的上百家门店中试行了这一制度。据介绍，拉夏贝尔的店铺合伙人制度，是让每位店员成为“店铺合伙人”，根据店铺业绩参与分享企业经营成果。其中，员工薪金的计算方法由原来的“固定工资+佣金”形式调整为多种“与经营成果挂钩”的形式。　　 

　　求新求变是“垂死挣扎”还是“回光返照”？

　　这里所说的服装企业“新花样”，指的是企业之前还未太多尝试过、或未成为主流的新营运模式、新业务方向、以及提高效率的新手段，是服装企业围绕服装主业本身所进行的新的探索和调整。这是相对于服装主业向外投资、“不务正业”之外的另外一种资源配置的方向。实际上，这两种方向是可以并行不悖、同时进行的。比如，杉杉和雅戈尔大手笔投资大健康新产业是基于其本身一贯以来的多元化传统，但同时雅戈尔也在推出女装进行新品类的尝试。七匹狼在大张旗鼓设立财务公司的同时，也在推出3D试衣镜。因此，对于转型和发展中的服装企业来说，在大手笔对外投资的同时，仍需要秉持本身是“做服装”的主业意识，固本守元，把自身主业做强做大。

　　同时，作为发展中的企业，亦应发挥其灵活敏感的一面，拥抱新经济的发展，为己所用，综观开年来上述案例，我们发现服装企业的“新花样”有以下几个动向。一是基于互联网+的模式如O2O、智能产品、定制、众筹、移动互联等已渐成为服装企业探索的关键词。二是服装企业更具备合作和跨界思维，寻找新的小伙伴甚至和消费者一起玩。比如报喜鸟与美团合作，李宁与小米合作，森马服饰与滴滴打车合作，等等。三是开始更多具备“对内”思维，把员工当资产，激励员工一起玩。比如步森股份校服业务采用的是事业合伙人机制，乔治白选择的是和核心员工一起设立校服公司，拉夏贝尔开始试水店铺合伙人制度等。

　　或许这些探索和变化对服装企业本身或者整个行业还未形成主流影响，探索的效果也难以预计，甚至背后动机是创新玩转“新花样”还是仅仅“耍花腔”亦未可知。但纵观整个经济发展史，市场的变迁、产业的更替和企业存亡更迭的历史，已经屡次揭示一个事实：决定未来的主流力量，往往就来自于今天边缘性、颠覆性的创新和尝试。无论是玩“新花样”和“耍花腔”都是构筑未来时尚服装行业发展新空间所必须的动作和需要经历的进程。