昨日乐视发布超级手机 贾跃亭：我的硬件可以免费

　　4月14日，乐视终于发布了传说中的“超级手机”，前几天贾跃亭炮轰苹果封闭生态无疑增加了此次发布会的关注度，但是赔本卖的乐视手机能否承载起“贾布斯”的生态梦呢？

　　网络上关于乐视手机的观点真是仁者见仁智者见智。

　　1.模式可期待VS生态梦难圆

　　正方：模式可期待

　　硬件免费策略打造乐视生态

　　贾跃亭在整个发布会里最大的亮点就是“我的硬件可以免费”，但是企业需要生存、需要销售收入，硬件都免费了怎么实现正常的经营了？贾跃亭的这个底气从哪里来？很简单，从整个生态链的顶端，也就是视频内容的有偿提供而来。

　　在这天上午的发布会上，乐视发布了全球首个生态UI系统——EUI，它是纵贯生态、横跨终端的交互中枢，它将覆盖乐视TV端、手机端、汽车端，它更加强调同一个乐视生态链下的互联互通、无缝连接。

　　而这三款超级手机所搭载的Mobile版EUI系统，特别是全球首创的多类桌面，独创LIVE桌面、乐见桌面等分类，让直播和视频成为移动互联网的入口。

　　LIVE桌面，全网直播、卫视、轮播、明星台，24小时不间断放送，特别是乐见桌面集纳搜索、聚合、推荐、评论、分享五大功能于一体。多类桌面之间互联互通、无缝连接，首次实现意识流交互方式，打破应用与服务的边界，重新定义移动互联网入口，最重要的是，这些服务都可能具备收取服务费用的动力，换句话说，就是贾跃亭可以对手机圈的所有对手说，我的手机免费，你怎么跟我玩？转过身来，他又可以对视频圈里的对手说，我的内容可以无缝落地，你怎么跟我玩？

　　这就是贾跃亭的底气，乐视平台完整生态链所体现出来的优势又企是一个行业个体所能抗衡的！

　　硬件结合 乐视生态营销改变商业模式

　　在乐视生态刚刚被提出之时，乐视向外界展示的主要是前两项，即内容和技术，但在乐视超级电视成功之后，第三项也被强化起来，在今天的发布会上，乐视网正式对外宣布了乐视生态营销研究院的成立。乐视生态营销研究院是由乐视网主导成立，涵盖了乐视生态体系各组成部分，包括超级电视、乐视影业、乐视汽车、乐视手机、乐视体育、电商等在内的行业中立性研究组织。从研究院的定位可以看出，在乐视打造的整个垂直生态中，生态营销已经被提升到了重要的战略地位。 

　　移动互联时代，品牌广告主在意识上还是很重视多渠道、多媒体整合营销的，但由于世界变化太快，他们基本上无能力单独实现多屏联动这样的整合营销，一般是委托广告公司进行操作，但其实广告公司也是新手，这种情况下，乐视这样的生态布局者如果能够提出完善的生态营销方案，将最大化催生生态营销价值，因为在乐视的5屏中，营销内容是可以根据大数据以及对用户的掌控形成内在联系的，而在传统整合营销中只能投一个芒果台，再投一个搜狐客户端，再投一个万达院线，再投个新浪，一家家去谈，不但费劲，还贵。

　　实际上，目前的BAT三大巨头都在布局生态营销，但它们主要是通过软件和内容来占领市场，比如百度就搞了个过亿APP矩阵，而乐视的生态营销则是软硬结合，通过内容和硬件一起占领用户。

　　贾跃亭最终能否如他所说干翻苹果，这谁都不知道。但有一点你不能不承认，就是贾跃亭为中国互联网界做了一个巨大创新，他确实是创新了商业模式，有前瞻力，而且还有超强的执行力。比如乐视网和乐视超级电视，尽管存在很多质疑和争议，但从用户体验来说，到目前为止，还都是正向的，你可以说乐视超级电视总买不到，但却很少听到用户吐槽它做得烂。

　　但产品如何征服用户痛点呢，对于跨界者和闯入者乐视来说，答案是标准的：还是创新！

      免费视频时代已经过去 乐视走在正确路上

　　如果仅从硬件规格来说，乐视超级手机的发布，虽然有亮点，但却没有颠覆性的突破。但乐视在手机上的尝试仍值得期待。

　　第一，乐视手机的定价策略。按照bom零组件和加工成本定价，在相近的配置下，乐1手机 1499元和乐Pro2499元的价格，相比主要竞争对手同规格要便宜20%左右。乐视在发布时已经有详细的价格对比表。现在大家都在谈靠内容和生态赚钱，但其实国产手机厂商还是以硬件盈利为主，这自然也包括了小米。乐视有现成的内容变现体系和生态，所以它依靠内容和服务收费是有可能走通的，这会让他有动力来反哺硬件，甚至用补贴的方式来打低价，这是其它以低价见长的中国互联网手机品牌必须要接招的。如同超级电视曾经刺破过智能电视虚高的价格泡沫一样，乐视现在刺破的是本就利润里不高的智能手机定价体系，它对苹果三星的威胁不大，真正受到冲击的可能是国内的互联网手机品牌。

　　第二，免费视频时代已经过去，不管你愿不愿意，要想看精彩视频，收费是大势所趋。从关停BT资源站，再到人人影视和思路的停服，原来唾手可得的免费影视内容正在慢慢消失。原来小米盒子上还能看到像《西游降魔传》、《北京爱上西雅图》这类较新的片子，但你现在想在上边看个稍微有趣点的迪斯尼动画片电影都得扣米币，但凡是好莱坞或者蓝光清晰度的片子，现在在小米盒子上基本上都得花钱来看了，这只是当前免费内容逐渐消失的一个缩影。

　　随着年轻一代消费者的崛起，对于高品质内容付费观看习惯的形成，我对未来乐视生态的变现模式充满期待。

　　反方：生态梦难圆

　　只有视频的乐视生态就是信息孤岛

　　在炮轰了苹果的生态后，乐视也为自己包装了一个高大上的生态，即整合了贾跃亭旗下公司资源的乐视生态。对于乐视生态，发布会上没有讲太多，只讲了EUI系统对旗下乐视网、乐视音乐、乐视体育的整合，这是贾跃亭对乐视生态的具体阐述。

　　既然是生态，就应该有一个闭环。在媒体报道中，我们看到了贾跃亭对乐视生态的阐述：结合乐视生态“平台+内容+终端+应用”的垂直整合能力，打破硬件边界、UI边界、内容边界、应用边界，打破整个产业链中的创新边界，打破内部的组织边界，让生态产生强大的化学聚变反应，形成开放的闭环，给用户创造极致体验的同时，也向所有第三方开发者史无前例的开放所有权。

　　目前，乐视手机整合的资源有乐视网、乐视音乐和乐视体育。说白了，视频内容和音乐是乐视的平台+内容，而乐视的终端，就是超级手机和超级电视。既然是一个生态，肯定要有海量的用户。乐视公开的数据称，智能电视销售为150万台。如此小的规模，怎么好意思叫生态呢?要知道，小米的MIUI用户破了亿，华为智能手机规模也逼近1亿关口，只有150万智能用户的乐视做生态，听后果真让人醉了。

　　显然，乐视所谓的生态，不过是通过智能电视和智能手机，最大化的把内容资源变现而已。2011年前后，乐视斥巨资购买了大量版权，结果版权分销的好生意只持续了不到一年。至今，乐视版权成本还没回收过来，这才是乐视做超级电视和智能手机的初衷。

　　服务稳定性都难以承诺何谈生态

　　乐视力推的超级电视，本来应该是它生态系统的主体，而非本次推出的手机。乐视的电视机继续在《我是歌手》第三季上面做强势的展出，但是就算如此高调示人，互联网电视在过去的一年当中活得十分憋屈的事实也没有改变，而乐视可以说是受到影响最大的之一。政策原因导致所有互联网电视的未来，都面临着严重的不确定性。我觉得兴许这才是贾跃亭拼命的想要展示自己的政治正确的原因——他甚至给乐视电视增加了一个党建频道。但是值得他，也值得我们所有人思考的问题是，为什么有些人不用考虑这么多，活这么累，就可以发展得比他好很多？

　　是骡子是马，总得拉出来遛遛。三款号称没有边框的手机和之前的设计图多少还是让人们有了点想象空间，就像我前天预告过的一样，PPTV 和与 360 合作的酷派都希望自己推出无边框设计，酷派还申请了个专利。除了几天前惨遭曝光之外， 今天真机坐实了大家的悲观预期 ：在使用黑色壁纸的时候还好，如果背景换成白色，那硬又黑的边框真是惨不忍睹。

　　面对如此惨烈的竞争，乐视这回算是强行弄了个大新闻；但是我实在没有任何理由对它在未来的发展保持乐观情绪。

　　贾跃亭“颠覆论”背后阴谋是营销

　　乐视手机能够颠覆苹果吗？这是一个正常人都能够想明白的问题，无非是贾跃亭在通过苹果在做借势营销，苹果iPhone作为手机行业的标杆，被竞争对手拿来反复对比，也是一件无可厚非的事情。贾跃亭的狡猾之处在于，通过大肆骂苹果的言论，来引起行业内媒体的关注，然后通过自己对手机行业皮毛的了解，造成人们一种群讽的错觉，这才是贾跃亭的阴谋，他要的就是人们去骂“乐视手机”的效果。

　　比如乐视超级手机1 Pro的指纹识别，无论是去年三星、HTC、华为也好，都反复验证了人们不喜欢在手机背面来使用指纹解决，这是一个非常鸡肋的功能。苹果正面Home键的Touch ID解锁，是用户下意识会用大拇指解锁的一个行为，用户对这种解锁行为非常自然，不会产生任何抵触的心理。相反，你把指纹解锁放在手机背面，这显然是一个为了炫耀指纹解锁这样一个技术而做的一个功能。苹果产品创新技术的人文关怀，往往是为了让用户忘记这项技术，大道至简的产品哲学，体现在苹果产品的任何细节中。

　　用户往往会有一种求虐的心理，比如2013年的奇葩电影《富春山居图》，这部电影的口碑差到令人发指，却在票房上出奇的成功！问为什么会有人喜欢去看这部电影，有很多观众的反响就是去体验看这部电影拍得能有多烂？当一件事情从正面向极致的反面倾斜，往往会出现一些意想不到的效果，而这就是贾跃亭所追求乐视手机的反极端营销。

　　有些人因为无知才会猖狂，但贾跃亭的猖狂，却是以践踏用户意识为前提，如今会有多少“受虐”的用户会去尝鲜购买乐视超级手机呢？

　　众说纷纭，乐视手机是好是坏？你觉得呢？