恒大用无理由退房讨好购房者 专家称退房流程相当复杂

　　（赢商网记者报道）4月15日，恒大集团召集全国媒体宣布，自2015年4月16日起实施无理由退房行动，恒大所有楼盘住宅自签署买卖合同起至办理入住手续前，可无理由退房。恒大集团执行董事、副总裁何妙玲宣读了无理由退房文件和承诺书，恒大集团董事局副主席、总裁兼执行董事夏海钧表示，恒大致力于践行民生地产，有底气实现无理由退房。

　　恒大启动无理由退房行动

　　虽然退房细则还没有出台，但业内人士告诫购房者：你若反复退房，就会丧失最佳得购房时机！

　　根据文件，恒大集团决定从4月16日8时起执行全面实施无理由退房，凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。

恒大无理由退房行动文件

　　为实现此项决定，恒大集团会向买家出具《无理由退房承诺书》，并出示《无理由退房协议书》，买家在签署《商品房买卖合同》时有权选择是否签署《无理由退房协议书》。

　　恒大集团董事局副主席、总裁兼执行董事夏海钧表示，房地产市场竞争优胜劣汰，恒大希望通过这种竞争来提升行业的健康程度，恒大的产品定位刚需，100%都是精装修，自身有强大的产品控制能力，通过标准化运营，集中招投标、采购，实现大幅降低成本，因此有底气实现无理由退房。

　　注意：反复退房会丧失最佳购房时机

　　恒大无理由退房行动牵动着行业的神经，受到了广泛的关注。同策咨询研究部总监张宏伟认为，这实际上是恒大讨好购房者的一种营销方式，各个案场在执行无理由退房时流程相当复杂，有可能购房者因为反复退房的操作，丧失了最佳的购房时机。

　　张宏伟进一步表示，无理由退房本来就是开发商应该做的，只不过此前市场是卖方市场，开发商比较强势，购房者很难享受到无理由退房的权利，现在是买方市场，消费者或者购房者起到主导作用，这时候，必须讨好购房者才能够赢得市场，无理由退房实际上是讨好购房者的一种营销方式。

　　而由于销售业绩指标的压力，各个案场在执行无理由退房时流程相当复杂，尤其是交房前还贷款的购房者，没有几个月时间无法做到，所以能够享受无理由退房的购房客户不会太多，包括业务员在内的营销人员会极力劝导购房者不要退房。即使能够无理由退房，退房也会给购房者带来资金周转的压力，购房者有可能因为反复退房的操作，丧失最佳的购房时机。

　　无理由退房是引领市场还是叫板同行？

　　恒大的无理由退房，是引领市场还是在叫板同行呢，夏海钧认为，住宅是商品的一种，理应像其他商品一样获得“包退”承诺，希望更多同行都加入“无理由退房”阵营，让住宅“包退”成为市场新常态。

　　据了解，2014年全年，恒大实现销售额1315亿元，同比增长31%，完成全年目标119.6%，实现净利润180亿元，土地总储备1.47亿平方米，新开工面积、竣工面积都有大幅度的增长。

　　恒大今年定下了1500亿元的销售目标，夏海钧表示，对中国房地产市场的平稳健康发展充满信心，过往恒大每年的销售目标都能超额完成，今年1500亿的销售目标肯定提前超额完成。

　　夏海钧还表示，中国房地产市场高峰时有五六万家房地产开发企业，现在还有两三万家，市场竞争、行业洗牌再洗掉两万多家，剩几百几千家很正常，未来房地产行业整体素质会更高，会为老百姓提供性价比更高的产品和更好的服务。