梵思诺时尚集团主席陈国雄：不做电商 坚持“私人定制”

　　人物陈国雄

　　身份梵思诺时尚集团主席、董事长

　　作为梵思诺时尚集团董事长，陈国雄携团队创立了针对不同年龄层以及不同需求的三大品牌，VERSINO COLLEZIONI、VERSINO CLUB、TING FORE，从曾经的奢侈品牌代理转型为自主品牌企业家，品牌也在多年历练中成为深圳男装领军品牌。如今，陈国雄带领团队在博鳌亚洲论坛为政商名流定制西服，回到深圳又帮VIP客户量身定做个性西装，在挑选面料、店铺陈列以及订货会上，他仍坚持亲力亲为，希望满足更多人对服装的定制需求。

陈国雄与首席设计师杜卡讨论服装设计。受访者供图

　　靠进口贸易赚第一桶金

　　上世纪80年代，人们印象中非常火热的创业起源地深圳，陈国雄如今想起来仍旧清晰。

　　1987年，已入了香港籍的陈国雄跟随哥哥返深做生意，他说，当时自己在茫然当中赶上了改革浪潮，趁着国内物资匮乏，在深圳国商开始了服装贸易生意，通过进口成衣，累积了人生第一桶金。“特区内的税比特区外便宜一半以上，同样的进口衣服特区外卖200多元，而特区内只要100多元，在工资400元每月的当时来说，差价很厉害。每个游客在深圳都要大量采购。”陈国雄回忆，每天往返深圳与香港采购衣服，听上去苦不堪言，但这也是磨练自我的宝贵财富。“每天工作15个小时以上，背整整三大包货回深圳，常年如此，背上全是血印子。”他说，有一次从香港坐车回罗湖桥，因为太累在车上睡着了，在罗湖桥没醒，车子又载他回到红磡.如此繁忙劳碌的工作场景持续三四年。

　　由于市场持续供不应求，当年深圳的外地游客比本地居民多几十倍，人们到特区内都喜欢“买洋货”。1990年，陈国雄借势开设自己的服装店，地点设在友谊商城。店虽小，涵盖了男装、女装、配饰甚至孕妇装，由于货品齐全，很快生意做到了全商场优秀柜组，一个月营业额8万元。

　　“100条领带刚刚拿出来，瞬间被抢得只剩两条。”陈国雄说，时代的确赋予了他机遇以及力量，大批客人找上门的状况让他服装店的声名在外，很快吸引了商场向他“招商”，希望他的店入驻，“友谊城商场领导亲自到店里游说我去开店，提出来一个月租金只要330元，很简单谈一下就达成了合作”。

　　1995年，陈国雄的店正式入驻友谊城商场，他把商场一楼2/3的门面都拿下来，就如同现在香港的连卡佛，商品包罗万象，除了LV，什么都卖，Ferragamo、Dunhill、Valentino、S.T.Dupont……陈国雄拿到了奢饰品牌深圳代理权，当时风头一时无两。当年流行“万元户”，而在他的店内，一件华伦天奴衬衫就卖1300元，而货品储备量成百上千件，这让他初尝成功的滋味。

　　突破瓶颈开创自主品牌

　　当时的春风得意并没有让陈国雄冲昏头脑，在大多数企业家选择向外扩张的时刻，陈国雄多番考察，反倒停滞外扩步伐。

　　在他眼中，内地城市虽然同样拥有服装需求，却没有相同的经营背景。“如今长春市中心的百货商场营业额非常牛，可在当年景象完全不同，每个销售员都无精打采，物资也相当匮乏，购买力远不如当前。再说上海，人们印象中上海是个西味很重的洋派城市。可在当年，去住个酒店也被服务生拒绝，因为我的香港人身份，去哪都被投射怀疑的目光。而我哥哥当年过来考察，每天都有人跟着问去哪，不能随便乱走。”陈国雄回忆说。

　　而此时，代理品牌生意似乎也遇到了瓶颈，奢侈品牌在内地几年的经营，慢慢有了消费基础，便想把代理权收回去转为自主经营。而此刻，陈国雄意识到，没有自主品牌是不行的，经过欧洲多轮考察，他选择了梵思诺，并在意大利注册了VERSINO这一品牌。

　　凭着十年来对服装的深入了解，陈国雄与合作伙伴们一起从找工厂、研发工艺做起。当年，一套房子9万元，一套进口西装要1万多元，人们无法花费那么多钱去定制西装。而不少人又需要定制西装来参加会议、商务洽谈。瞅准了这一市场，陈国雄找来了奢侈品牌西装面料，与工厂反复沟通研究工艺，将西服做出欧洲大牌的品质，价格却是很多人可接受的。不到三年时间，梵思诺已成为深圳高级男装的领军品牌，在全国范围内铺开加盟体系，入驻各大城市高级商场以及星级酒店，店铺数量很快以几何倍数爆发。而后的十几年，VERSINOCLUB、TINGFORE应运而生，针对各个年龄层男性不同场合的需求量身定做。

　　从博鳌亚洲论坛走出去

　　2009年，品牌在全国各大城市都有分店，梵思诺的定制工艺以及水准也获得了顾客的认可，陈国雄将目光投向更远的地方，希望品牌走入国际视野，于是他开始与博鳌亚洲论坛接触。出于对民营企业的鼓励，博鳌亚洲论坛以包容的态度接纳梵思诺，那一年，梵思诺成为博鳌亚洲论坛唯一指定礼宾服饰，为参会的政商名流定制西服。直至今年，为菲律宾前总统拉莫斯、博鳌亚洲论坛前秘书长龙永图、世界银行前首席经济学家林毅夫、SOHO中国董事长潘石屹、全国政协委员霍震霆等多位宾客定制礼服。

　　而梵思诺带去博鳌的“梵思诺·杜卡量身定制服装工作室”也逐渐获得认可。梵思诺首席设计师杜卡沿用意大利传统西装风格，针对东方人体型剪裁出适合的线条，让西装变得合身、流畅，并且适合商务洽公场合。这也成为如今定制VIP客人最喜欢的设计师，设计师杜卡一驻店，便有大批客人竞相定制意式西服，这也成为梵思诺吸引客人的“独门秘笈”。

　　[展望]

　　不愿走寻常路靠办学求发展

　　到了2015年，陈国雄从事服装事业已近30年，深谙营销之道的他却迟迟不肯涉足电子商务。对此，他自有看法：“电商的确是流行趋势，必不可少，可当所有行业都倾向电商了似乎不太对。产业发展应当是多元化的，高端定制需要体验，需要长时间与设计师沟通。网络图的却是‘快、靓、正’，快时尚品牌ZARA的西装可以做出LV的品质吗？不可能。服装也应当拥有层次感，全盘电商是不对的，不同品牌坚持不同风格，这才能保持产业的蓬勃发展。”

　　不做电商，他希望通过办学推动企业乃至深圳服装产业。据悉，龙华新区大浪街道办将在年内筹建全国时尚服装产业知名品牌示范区，希望产业再造以及产业聚集，在这一波浪潮中，陈国雄率先在大浪建立梵思诺总部基地。而今年6月，他将去意大利与佛罗伦萨服装学院接触，希望这个学院可以来深办学，能够提供优质的服装设计、服装管理、服装零售等专业，希望西方教育理念能够给予东方服装产业更多灵感。

　　“大浪整个产业不仅仅是做服装，单靠几个品牌是不够的，上下游都要聚拢在一起。深圳仅有深大的一个服装设计学院是远远不够的，不足以支撑深圳几千家服装品牌的发展，如果能够引进意大利学校过来办学，能提供更多优质人才，深圳服装品牌的飞跃指日可待。”展望未来，陈国雄说。

　　[创业经]

　　选择很重要，要选对产品，选对经营方向，选对合作伙伴，这个是很考究眼光。这种眼光从何而来？或许只能靠常年的摸爬滚打，要努力敬业，埋头苦干，不计成本地付出。时刻牢记自己的出发点，做好自己，坚持勤奋，时代自然会助你一臂之力。