融信联手绿地 吸引中小企业能否游出虹桥商务区红海？

　　4月15日，闽系房企融信集团联手绿地集团举办项目发布会，向市场推介其合作的融信绿地国际项目。

　　不过据融信集团总裁助理阮友直向媒体透露，该项目融信集团只是财务投资，操盘仍然交由绿地进行。

　　在发布会上，项目被特别提及的是，其将打造一站式的服务理念，整合资源，缔造中小企业全方位成长平台。

　　负责该项目销售的绿地二部策划总监张晨称，绿地出售的不仅仅是办公楼，更是出售一种新的商务方式。

　　绿地描画的蓝图固然美好，而其布局背后的动机却更为市场所关注。

　　中小企业成长平台

　　公开资料显示，融信绿地国际项目容积率2.5，拟打造低密度商务群落，包含大体量主题式体验商业街，以及大小范围在4000-1200平方米的商务空间。推出可定制的独栋、双拼、标准办公层组合模式。

　　绿地事业二部策划总监张晨对媒体特别指出，在项目硬件上针对中小企业，打造有“员工之家”、“CEO公馆”等设施，来为中小企业配备力量。

　　“这些硬件设施都是通过牺牲销售额来换取的。”张晨称，绿地出售的不仅仅是办公楼，也是出售一种新的商务方式。

　　事实上，融信绿地国际在销售上，办公类房源的销售价格大概在3.3-3.5万之间。德祐链家分析师赵葆根称，这样的销售价格较同区域项目略高。

　　在新闻稿中，绿地方面还表示，在软实力配套服务上，融信绿地国际打造中小企业孵化基地，助力企业发展成长，为中小企业提供优惠扶植政策。

　　其中就包括一站式的服务理念——集金融服务、配套服务、创业服务及政策服务于一体，整合资源，缔造中小企业全方位成长平台。

　　据张晨介绍，目前项目在硬件设施上针对中小企业的“优化”已经得到实施，至于金融、创业等方面的服务尚未落地。“比如金融融资方面的帮助，这是已经拟定的方向，将由集团层面来进行操作。”

　　而融信绿地国际项目也并非全部都是针对中小企业而生，张晨介绍，大型企业和中小企业各占30%左右，剩下的是其他类的产品。

　　“我们有些产品是单层起售，并不仅是面对中小企业。从产品上说，面对的从小企业到大企业到特大企业都有，整个项目内部也形成了企业上下游链的循环。”

　　大虹桥红海

　　绿地操盘该项目，甚至部署打造中小企业成长平台，则要从项目位置所在的大虹桥板块谈起。

　　作为“上海国际贸易中心建设的核心承载区”，大虹桥板块也被认为是上海西部的发展引擎。

　　也正是基于其美好的发展前景，大虹桥板块成为诸多开发商竞相争夺的博弈战场，聚集了融信、龙湖、万科、香港瑞安、协信、宝业、万通等地产品牌。

　　大虹桥板块内核心商务区总开发面积超过555万平方米，已动工项目超过50%。

　　然而事与愿违，该板块的发展速度难及预期，赵葆根称：“发展速度稍微偏慢一些，又被上海自贸区吸走不少关注度，发展效果并不算好。”

　　直接结果就是，区域内特别是核心商务区，众多项目扎堆造成直面竞争，企业发展面临巨大压力，也同时带来项目销售不佳的并发症。

　　赵葆根对媒体指出，绿地部署打造中小企业成长平台，该动作也可以看做是其招商引资促进销售的一种手段。

　　“目前该项目尚不具备跟市中心传统商办项目抗衡的实力。而通过提供上述(打造企业成长平台的)服务，吸引中小企业，先做一些差异化竞争出来。”

　　同时，板块内的创业氛围并不是非常浓厚。赵葆根分析称，目前该区域处于起步阶段，尚不能抗衡市中心核心商圈，主要竞争手段还是要设法从二线商圈中尽可能吸引办公需求。

　　由于该项目针对中小企业的部分只占三成，吸引中小企业这一做法对项目整体销售能带来多大效果，还不得而知。

　　绿地集团事业二部策划总监张晨还特别指出，该项目直面国家会展中心，是唯一依托会展中心为核心卖点打造的项目，跟虹桥核心商务区内其他项目并不一样。

　　“如果整个大虹桥区域能够起来的话，能够进一步带动这个项目的发展，而且项目的位置也算不错，不像虹桥核心商务区，面临比较集中的竞争，而且配套不是一下子就能够起来。”赵葆根称，这样在一定程度上避免核心商务区那块的竞争。