如家发力中高端市场 2015年计划增加逾160家酒店

　　自7年前在上海开出第一家和颐酒店，如家在中高端酒店市场的发展一直停滞不前。近日，如家酒店集团总裁兼首席运营官宗翔新表示，今年如家将重点发力中高端市场，计划在年内增加160-180家如家精选与和颐酒店，并在未来三年内以平均每年150家的速度扩张。

　　去年，如家全年总收入约为人民币66.8亿元，较2013年度增长5.2%，但全年度酒店入住率为83.6%，同比减少2.5个百分点；酒店平均每间可供出租客房收入指标RevPAR亦较2013年减少2.8%至人民币138元。

　　在如家酒店集团首席执行官孙坚看来，此次新推出的如家精选品牌以及对和颐酒店的升级，将很有希望成为今年集团的一个盈利增长点。

　　迟来的发力

　　4月28日，如家携其最新发布的中端商务连锁酒店品牌“如家精选酒店”和全新升级的“和颐酒店”来到深圳进行第四场“路演”，目的除了对外推介两个新品牌外，更重要的是挖掘加盟商的投资意向。

　　过去十年，是国内经济型酒店高速发展的黄金十年，成就了一批类似如家、华住、7天等国内经济型酒店集团的崛起，但随着巨头们陆续进入千店时代，以及人工、租金成本的持续上涨，不断压缩着经济型酒店的盈利空间。

　　7天酒店创始人郑南雁曾对记者表示，目前百元以下的酒店基本没有盈利空间，而随着消费升级，经济型酒店往上走是必然之路。

　　近两年，华住不但重新梳理了旗下各品牌后，更联手法国雅高集团共同拓展中高端市场需求；而7天在顺利退市后马上成立了铂涛酒店集团并以创业工厂概念迅速打造了诸如麗楓、潮漫、希岸、喆啡等一批个性化中端酒店品牌。

　　相较之下，如家在中高端市场的发展则显得保守很多。宗翔新告诉记者，目前和颐酒店在全国拥有门店约50家。也就是说，这7年以来，和颐每年平均的开店数不到8家。

　　“前几年我们把重点放在经济型酒店，对于中端酒店一直都在探索阶段。”宗翔新认为，中端酒店无论是在财务模型、产品设计、专业度，还是营销及管理上都跟经济型酒店很不一样，因此如家“花了相当时间在研究”。

　　宗翔新透露，今年如家计划新增160-180家中高端酒店，其中一半将由如家直营，“刚开始我们希望自己先把品牌和产品模型做出来，才能吸引更多的加盟商进来。”

　　逐鹿中高端

　　事实上，在收购了莫泰酒店以后，如家花了不少精力在整合莫泰品牌上。2011年5月，当如家以4.7亿美元收购上海莫泰酒店管理有限公司100%股权，一口气“吃进”莫泰144家直营店和137家特许店的同时，也导致了如家在次年一季报录得1.03亿元人民币亏损，其中约一半来自莫泰品牌的直接亏损。

　　更主要的是，这宗收购让如家在接下来的两年多时间内大大放缓了并购力度，直至去年3月，如家才再度出手，收购云南区域品牌云上四季。至此，如家旗下共有五个酒店品牌：分别是和颐酒店、如家精选酒店、如家快捷、莫泰酒店和云上四季酒店。　　 

　　宗翔新告诉记者，在上述5个品牌中，和颐的目标市场定位在中高端，每晚客房价约500元；其次是中端品牌如家精选，主要分布在一二线城市的商务中心地段；莫泰则较注重时尚元素，比定位在商务休闲的如家快捷定价大概高出20元，而云上四季则是西南区域的特色经济型酒店。

　　据如家方面表示，截至今年3月，该集团在中国338个城市共有近3000家酒店投入运营，而此次推出如家精选与新和颐升级是如家发展战略的重要一步。为此，如家将在中高端酒店产品中推出智能酒店系统，并与多方合作一起搭建集商旅信息和社交互动功能的移动互联网平台“洽客in”。

　　“市场供求关系决定现在就是中高端连锁酒店的最佳发展时机，这部分客人对酒店的品牌认知和服务体验更高，这也是未来取胜的关键。”宗翔新说。