高建军：迪卡侬看好河北市场 未来计划拓展门店30家

　　（赢商网河北站报道）来自法国的迪卡侬，作为全球知名的体育运动品牌，进军中国市场后发展势头强劲。早在2013年就已进军河北市场，那么未来其在河北又怎样的拓展计划。对此，赢商网河北站采访了迪卡侬（北京）体育用品有限公司河北区发展经理高建军。

迪卡侬（北京）体育用品有限公司河北区发展经理高建军

　　2013年进入河北 截至今年五月已开业门店3家

　　在法语里，“迪卡侬（Decathlon）”在法语中意为十项全能，由米歇尔·雷勒克于1976年创立。2003年，迪卡侬进入中国，至今已遍布全国46座城市100家商场。

　　迪卡侬在河北市场的开疆扩土，始于2013年。据高建军介绍，2013年10月25日，迪卡侬在在石家庄开设河北省第一家门店，标志着其进军河北。截至2015年5月，迪卡侬在河北已开业门店有3家，分别在石家庄、廊坊、燕郊。另外在唐山、邯郸均有签约项目，在燕郊设置物流基地一处，同时在河北省其他地市也在同步选址，采取租赁、购地自建、定制等多种发展模式。

　　迪卡侬独有五大魅力 受到消费者青睐

　　在中国体育运动品牌整体发展不景气的情况下，在电商的冲击下，迪卡侬却一直保持在中国市场的快速增长，是以怎样的优势和营销理念，来吸引消费者呢？

　　针对此，高建军介绍，总体来说，迪卡侬有着自己独有的产品和经营特点，参照外界对于迪卡侬的研究和分析，总结下来有以下五点优势：

　　（1）高性价比的产品。迪卡侬的商品以高性价比著称，低廉的价格买到质量不错的商品。19.9元的背包，59元的纯棉高尔夫T恤，89元的Kalenji男式健身跑步鞋……同类产品比市场上便宜20%左右，是诸多自发的迪卡侬拥趸者在网上比价后的“良心总结”，这还不包括迪卡侬“杀手锏”的“首推价”。但是，迪卡侬并不希望旗下自有品牌的“价格低廉”被误解为“物品廉价”。

　　（2）全产业链模式。迪卡侬从诞生之日起就在打造“设计-生产-物流-零售-售后服务”的全产业链模式，拥有法国第二大实验室，工厂遍布全球22个国家，从各个环节上均能自主把控，最终将高性价比的产品传递到顾客手中。这个过程蕴含着迪卡侬缜密的商业逻辑。通过产业链一体化的经营模式，一方面，可以对产业链进行优化，抓住高附加值的环节，如设计、零售，并且依靠终端的销售规模在原材料采购方面取得优势;另一方面，对于低附加值的环节如生产，则通过“全球布局”思维，根据不同地域劳动力成本、汇率、安全状况等对产品在全世界范围内的生产做出调整。如此可以控制相当大程度的成本，也可以控制自己的产品模式。

　　（3）覆盖运动全品类。迪卡侬目前打造了20个自有的激情品牌，每个品牌以不同的运动项目分类, 包括山地运动, 水上运动, 自行车和轮滑滑板运动, 球拍类和高尔夫运动, 健身运动, 自然运动和团队运动等，顾客均能很容易的找到适合自己的产品。迪卡侬的商场内除了常见运动产品如游泳、球类、健身产品、帐篷、专业睡袋、指南针、防潮垫等，还提供在国内市场上比较少见的马术、潜水、冲浪、高尔夫等运动用品。

　　（4）产品以实用为本。迪卡侬从一切可能的地方节省成本以降低产品售价是迪卡侬的经营宗旨。比如，某设计项目是“一双跑鞋能否降到人民币49元”， 迪卡侬从不像耐克和阿迪达斯这样的国际品牌花费巨额的广告费用，而是将商品的重要费用投放于产品的研发。

　　（5）体验式的商场。迪卡侬被称之为运动的“宜家”，其商场均会拿出相当比例的面积设置体验区，增强顾客对商品的了解和试用体验，成了消费、休闲、运动相结合的商场。迪卡侬一直致力于把运动的体验发挥到极致，大批实体店被电商挤得生意大跌甚至关门大吉，迪卡侬却从来不缺顾客，到周末就人满为患，结账经常排队超过10分钟。

　　在迪卡侬内部，各个系列运动区域都有宽敞的通道、醒目的提示牌，每个区域还设置产品试用场地，顾客可以随意试用产品，或者在体验区和运动场尝试某项运动或产品。迪卡侬让顾客如鱼得水，没人紧随着你不断给你介绍产品，导购只有你招呼时才会出现，试一大堆衣服一件不买也没人给你脸色。不只是孩子，迪卡侬鼓励所有人来试试他们的产品，轮滑、自行车和健身器械。轮滑区中央的大块空地作为试滑区，四周立着栏杆方便初学者，除了轮滑鞋，头盔和全套护具都可以穿戴上身。由此带来的损耗率让传统卖场肉疼，但迪卡侬认为这也是生意的一部分。此外，店内还设立维修工作室，由专业的技术人员随时为顾客提供专业的产品保养和维修服务。

　　“我觉得迪卡侬的员工都特别富有激情，这也是这个企业与众不同的地方。大家都可以看得到，迪卡侬店面的工作人员都很年轻，都特别有朝气，乐于分享运动的技巧和快乐，这非常符合运动公司的气质，也是这家公司发展的核心竞争力之一。”高建军这样说。

　　平均每年开店3到5家 未来将在河北拓展30家门店

　　在高建军看来，河北作为环渤海区域的重要组成部分，又搭载着京津冀一体化的政策东风，具备很好的发展潜力，迪卡侬非常重视在河北的发展。近几年，也在逐步加快拓展速度，整体计划在河北开设门店30家，其中包括购地自建项目，要以平均每年3-5家的速度发展下去。

　　在选址方面，迪卡侬首先会选择设区市（地级）及以上城市，倾向于选择交通便利、停车方便的区位，周边十分钟车程内人口数量要在30万左右，对于物业希望是可视性、可达性较好的物业，停车位的配比也是迪卡侬非常关心的指标，商场的面积通常以4000平米标配，原则上是选择首层，内部格局相对方正且通透，易于布展。当然，具体的选址条件还得结合具体的项目，还会有更加严格的一些指标，但都是为了保证店面的形象以及给予顾客的购物体验。

　　看好河北市场 运动产品将更大众、更实用、更亲民

　　不管是河北还是全中国，目前的健身运动氛围日渐浓厚，国家也把全民健身提升到了国家战略层面，可见其发展趋势。

　　具体到河北，高建军认为，目前体育运动市场还是以传统运动品牌集合店、个别专卖店形式居多，比如胜道、滔搏，都是以鞋、服、户外为主的品牌集合店，还有像石家庄的裕彤体育场周边会有一些自行车、羽毛球、鞋服品类的品牌专卖店。

　　商业市场本身就该百花齐放、百家争鸣，在这样的竞争中才会有发展。对于消费者而言，竞争的商业市场才会带来实惠，才会创新，才会出现更符合消费群体的商业模式和商业产品。未来，体育用品市场，也将是多业态、多形式并存并且共荣的发展趋势，运动产品会向着更加大众、更加实用、更加亲民的趋势发展。当然，消费者还是会根据自身需求以及自身价值取向去选择消费场地或商品。