揭秘：轻奢品牌在华迅猛发展背后的五大运营逻辑

　　1、大陆已成为“轻奢侈品消费巨头”之一

　　在整个中国奢侈消费群体中，轻奢侈消费约占到35%，上升速度迅猛。在百货商场中，轻奢的消费者热衷度比一线大牌高出25%。目前，中国市场的轻奢侈产品消费主要来源于富裕阶层的日常消费以及白领阶层体现自我个性的消费。

　　从2009年年消费60亿美元到2014年年96亿美元的销售额，年复合增长率接近10%，中国轻奢侈品消费保持了强劲的增长势头。2014年，中国大陆已成为“轻奢侈品消费巨头”之一，大中华地区(包括港澳)已成为全球第二大市场。

　　2、主流消费群分布在一、二线城市

　　目前，中国内地主流轻奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人。这些消费人群主要分布在一、二线城市，月收入在1万元到5万元之间。

　　3、年轻一代逐渐成为轻奢侈品消群主流

　　相比奢侈品高昂的价格，轻奢更多契合了中国奢侈品消费年轻化的趋向，相对于国外的消费群体，在国内，轻奢品牌面对的是一个更为年轻和个性化的群体，以年龄在25-40岁的消费群体最为活跃。

　　4、店内销售仍是关键，互联网成为轻奢品买家的第二大讯息渠道

　　卓越的店内服务至关重要。在所有可能的消费者接触点中，44%的轻奢品购买决定受到店内体验的影响，包括试用、试穿、与销售人员的交谈以及产品在店内的展示情况等。

　　5、符合要求的零售空间、门店员工以及本地卖场的能力是轻奢品牌在二、三线城市扩张的主要瓶颈。

　　由于轻奢品牌的要求严格，基本上无法通过翻修原有零售空间达到其标准，而新的零售空间又非常稀缺，造成轻奢品牌在二、三线城市扩张缓慢。