微商信誉受质疑 化妆品牌三草两木反攻线下开实体店

　　5月28日消息，正当微商行业信誉跌到历史最低之时，有商家开始想办法解决这一问题。化妆品牌三草两木的办法是——让微商代理开实体店。

　　据了解，三草两木近期开始筹备线下连锁专卖店（其自称“首家微商基因的连锁专卖店”），而专卖店的加盟伙伴将重点招募微商代理商。

　　据三草两木品牌运营总监叶卓透露，其线下连锁专卖店将有2家直营店，地点分布在上海、武汉，其余均为加盟店，今年预计开100家左右。加盟商主要由两类构成：首选微商代理商，其次是传统的区域代理商。三草两木将与加盟商各承担一半开店成本。

　　价格方面，三草两木的专卖店将以零售价出售，比微商渠道价格更高。叶卓表示，连锁店将以销售为根本，保证充足的利润，以此吸引更多的代理商加入。据了解，三草两木在微商渠道的6款商品都会在专卖店内展示。除此之外，专卖店内还会展示三草两木的其他商品，sku总量将超过50个。

　　根据三草两木官方介绍，其店铺将分为微体验“精品店”、“形象店”、“旗舰店”三种类型，不同类型的面积和开店场所都有所不同。

　　叶卓向记者介绍了三草两木启动线下连锁店项目的几点考虑：

　　首先，通过线下店提高微商代理商的信任度。

　　“微商从诞生开始就一直无法摆脱各种质疑，尤其最近央视的报道和一些质疑帖子，让消费者的质疑更加严重。通过线下店的展示，我们的代理商能提高可信度和销售转化率。” 叶卓表示。

　　叶卓透露，三草两木近期的一个现象是，微商代理（尤其是终端的三级代理）购买转化率在明显下降，原来6~10件商品能成交一笔，现在需要20件商品才能成交一笔。

　　其次，通过实体店帮助有实力的微商代理商实现O2O。

　　“实体店能帮助一些有实力的微商代理商把他们的业务在终端形成线上、线下闭环，变现当地资源。” 叶卓称。

　　此外，通过线下店提供配套服务，补齐微商的数据弱势。叶卓坦言，微商的一个重要弱势在于数据化的缺失，通过线下店的系统，三草两木能够记录更多用户行为数据、商品动销数据，进行更好的生命周期管理。

　　值得注意得是，三草两木并不是起源于微商的品牌，其诞生于2004年，最初曾想做官方网站，但发现引流非常困难，后来开始做天猫，再后来开始拓展线下，三个月内开了800多家实体店，主要在商超百货、购物中心。

　　2014年下半年，三草两木创始人谢一铭在公司同事集体反对的情况下，开始一个人经营微商业务，之后微商渠道的销售额超过1000万，并逐步组建团队。经过5个月的发展，三草两木微商总销售额超过6000万元。截至2014年底，三草两木微商、电商、线下销售比例达到6:2:2，微商成为销售主力。