大悦城齐奇：“守正出新”讲求创新运营之道

（赢商网天津站报道）5月28日举行的主题为“2015年天津商业地产直面转型与升级”的《第五届中国商业地产产业化峰会》上，大悦城（天津）有限公司副总经理齐奇就《守正出新，天津大悦城经营模式创新》做主题演讲。

大悦城（天津）有限公司副总经理齐奇道出创新的关键词

　　 齐奇表示，“商业有这么几个阶段，传统的百货阶段，现在大家觉得是一个严冬，有关店的，有的人说因为有了电商，我倒不这么认为，我认为电商的日子也不好过，没有电商的时候，10年前我们的百货日子好过吗？也不一定。这个阶段现在是转型的阶段，传统的百货没有解决自己盈利的问题。”说到第二个阶段是购物中心。齐奇认为，传统的购物中心的日子大部分也很艰难。“我不觉得有人会越过银河再到大悦城吃饭，显然仅仅有餐饮还不够。传统购物中心之所以日子过的不好，可能有多方面的原因，可能你定位的偏差，已经造成了你项目的失败，后期你的经营会很困难。传统的购物中心大家都在做，面积越来越大，传统的购物中心面临的就是同质化的问题。另外，足够大以后，有一些冷区的问题，这些怎么解决？比较简单，我们的案例，我们跟苹果谈了三、四年，今年2月落位了，天津第一家直营店。团队需要做的不是苹果引进天津，而是你要研究苹果需求是什么，显然需要客流，我们团队能不能做到满足它的需求，所以也要和品牌商有一些深度的沟通，我们用一些实际的行动打动他，才能实现我们的组合。”

　　齐奇并没有回避商业同质化的存在，“同质化避免不了，就出现了大品牌小购物中心。第三步的思考，就是基于主题街区的体验式购物中心。我们大悦城正在这么做，还是要把我们传统的购物中心做好。我们要做人流，做客流，所以推广很重要。需要知道你的定位客流在哪里，他们喜欢什么，围绕他们的需求不断地满足，然后用新颖的推广形式，把他们吸引到我们的购物中心。”

　　“提高主题街区”，齐奇表示要解决同质化的问题，既然品牌大家都能引进，这时候我们要做购物中心自己的品牌，比如说骑鹅公社，大家有时候去，你记住骑鹅公社里很多品牌的名字了吗，我相信没有，因为我也没太记得住，因为我们在做自己的品牌，我们赋予这个街区以故事，有情景化购物的模式。

　　据齐奇透露，“我们16万8千平米，今年做到26个亿，2200万人，3个亿的租金，仅仅是解决温饱，几千万的利润，然后也打算上市。我们的估值是50亿，我们还要拿出2.5亿给股东。我们解决盈利问题，天津大悦城不可能马上业态升级，所以我们还要坚持我们年轻时尚的定位，不能抛弃我们三年多来积累的会员。”说到未来的发展，齐奇表示，“我们准备打造一个综合的消费平台。我们现在已经有几十万的会员，未来几年我们如果有上几百万的会员，大家可以想像我们的品牌今后的发展。有了自己的平台，购物中心里有无限的延展，我们的商城里就可以容纳更多的品牌，更多的商品，来解决我们盈利的问题。”齐奇相信这将形成一个良性的循环。

　　“下一步就是从传统购物中心向基于主题街区的体验式购物中心转变，这一步走过去以后，下面再打造几条街区，不仅仅是做一个大的品牌。”齐奇分析，大悦城是18到35岁的年轻人群定位下的一个细分，喜欢大悦城不是喜欢它的全部，所以如何粘住消费者，就是用这些细分，做主题街区，打造我们不同的客层、年龄、文化的消费者，有他喜欢的产品，这是下一步要做的工作。