坚持时尚家庭消费路线 永旺零售加快在华战略布局

　　5月29日，日资零售巨头永旺梦乐城在苏州市的第二个项目“永旺梦乐城苏州园区湖东”正式开业。这也是该集团继2008年在华尝试首个Shopping Mall（购物中心）业态以来开设的第七家大型综合购物中心，版图覆盖北京、天津、苏州、武汉等地。

　　在华同时具有百货、购物中心、超市等多个零售业态的永旺梦乐城，系世界500强零售巨头日本永旺集团的核心业务。自1985年末在香港地区设立JUSCO Stores HongKong、1995年在中国大陆设立广东吉之岛天贸百货有限公司后，永旺在中国市场已属外资零售集团中的老牌选手，目前在华共有46家相关公司，并已开设了15家大型购物中心、45家综合百货以及18家食品超市。

　　相较于数年前较为谨慎的开店节奏，2015年以来，永旺在华明显进入快车道。

　　记者了解到，除苏州二店之外，今年永旺梦乐城还将在北京丰台、广州番禺、杭州良渚新城、武汉经济技术开发区等多地新建门店，2016年也已有三家门店正在计划中。

　　5月28日，永旺（中国）投资有限公司董事长兼总裁羽生有希在接受21世纪经济报道专访时透露，目前开的这些店都是公司四五年前的既定规划，华东与华中两大区域是近年来永旺新确立的战略区域，现阶段其在华东会以苏州市为中心进行集中铺店。

　　相较于本土零售巨头银泰商业（01833.HK）、金鹰商贸集团（03308.HK）的奢侈品资源，以及万达商业（03699.HK）的电影院线资源，永旺梦乐城所主打的差异化竞争策略非常清晰。

　　羽生有希直言，公司一直以来都是走时尚家庭消费的路线。“在遭受经济下行压力时，和相较于普通奢侈品百货店我们的抗压能力更强”。

　　事实上，无论是从城市选择、店铺选址还是店内招商规划，永旺梦乐城的思路都与在北上广深一线核心地段厮杀的本土零售集团有所不同。羽生有希告诉记者，对整个零售市场来说，应该回归大众消费，这也是目前一些商业巨头逐渐转变的思路。同时，其强调在和对手竞争时重点不是放在“购物”二字上面，因为各家商品都大同小异，最重要的是如何去营运购物中心，也就是软件的部分。

　　“在硬件投入上，因为永旺梦乐城的定位和商品定价基本属于中段偏上的层级，所以在各方面设施的总投入也是中偏上的金额。在软件的投入中，我们在华也执行日系零售的环境经营与服务培训”。羽生有希表示。

　　据悉，在和多数本土大众消费导向的零售商竞争时，永旺“口袋中”丰富的日系品牌资源在招商时发挥了作用。以此次新开业的“永旺梦乐城苏州园区湖东”店为例，截至5月22日招商完毕的220家店铺中，首次入驻苏州市场的日系品牌便占到了15家。

　　另一方面，自控生产供应全流程的自有商品，也是永旺希望发力的重点。“目前永旺梦乐城的自有品牌单品已经超过3000件，近年来保持着20%的增速。尽管目前对销售的贡献有限，但也将是公司差异化优势的体现。”羽生有希表示。