专访言几又CEO但捷：创意生活馆是书店也不只是书店

　　随着越来越多的“创意书店”涌入成都，传统图书市场被注入了大量新鲜血液，而这些“血液”也正悄然地在成都休闲娱乐版块划出一片领地，这些书店不再单一地售卖图书，而是加入了“咖啡厅”、“活动区”等元素，塑造出“阅读娱乐”的气氛。

　　近日，成都创意书店迎来新成员，位于成都凯德天府的言几又（需求面积:2000-5000平方米）城市创意生活馆正式开业，“创新”、“多种生活可能性”、“书店”等关键词被安在这个足有3600㎡的“空间”上，一个被全新定义的书店随之呈现在消费者眼前。这是继北京首店后，言几又在全国版图上种下的第二颗种子。为什么选择在成都落户，言几又会带来怎样的生活体验？带着这样的疑问，赢商网记者有幸专访了言几又CEO但捷，了解了“城市创意生活馆”的真实面貌，以及言几又团队是如何将文化与商业紧密结合，从而呈现出富有文化内涵的“生活馆”。

言几又CEO但捷

　　言几又成都店为首家标准店 不仅仅只售书

　　言几又开业后吸引到一批年轻粉丝捧场，去过现场的消费者不难发现，这个四周摆满了图书和文创产品的“书店”，不仅仅只有“书店”一个标签，而是区别于传统书店，展现出集合店的面貌，这脱离不了初创团队对市场的观察以及一步又一步的尝试。

　　言几又首店虽然在北京打响了名气，但在成都人眼中还停留在“新生儿”的印象，但说到其公司的另一个品牌“今日阅读”，大家就并不陌生了。但捷创立并运营该品牌至今已近十年时间，今日阅读书店也从社区走进了商圈，成为西南区民营书店中颇有影响力的品牌。据介绍，“言几又”品牌诞生的根本原因，是运营书店出身的团队，想做一个以文化为核心而又不拘泥于单一书店的商业体。但对于如何把文化与商业做结合，他们参考了诸多国内外的商业模式，包括台湾著名书城诚品书店，最后将“言几又”定位为集合店。

言几又图书区

　　 但捷认为一个综合化的集合店，需要有丰富的业态，能够给予消费者极强的体验互动的过程，而极富设计感的展现也是吸引年轻人的一大重点，因此“言几又”品牌的命名也暗藏玄机，“‘言几又’三个字，其实细心的人就会发现它是从繁体字‘設’拆开来的。”

　　2014年6月，言几又在北京开设首店，集合了咖啡馆、活动区、书店三种业态，初步表达了品牌理念——给未来城市的年轻人提供一种全新的文化生活方式。这家位于中关村创业大街的品牌首店经过举办多次文化活动后，如今已是如火如荼。然而面对这样的市场，但捷认为只有800㎡的首店呈现的业态还不够完整，而理想的言几又应呈现出完整的五大业态，配置创意书店、咖啡馆、餐厅、艺术廊以及生活空间。

咖啡厅

　　如果说北京首店是品牌理念的初次亮相，那成都凯德天府店就是基础业态的首次完整呈现，3600㎡的空间足以涵盖上述五种业态，但捷也坦言言几又成都凯德天府店是标准的旗舰店。“成都的商业氛围非常好，加上之前总部设在成都，对于我们团队来说是一种缘份，所以就把言几又第一家标准店定在成都了。”

　　五大业态营造体验感 线上线下结合揽人气

　　言几又的业态分布并非是隔绝开来的独立版块，而是融合在一个空间里，这也许是“生活无限可能”的最直接体现，但捷称这些业态以体验型为主，餐厅让消费者能体验到制作美食的过程，而艺术馆除了展览、贩卖艺术品外，也会开设绘画、音乐培训课程。而展示文创产品的生活空间，将引进具有设计理念的产品，但捷表示目前已跟国外200多个品牌达成了合作意向；其中包含成熟的、有一定用户基数的创意品牌，也有刚刚进入市场的设计师品牌，产品会从文创产品扩展到生活内的产品，如服装帽饰、家居产品等。

体验式餐厅

文创产品区和艺术画廊

活动区

　　面对书店不再以单一模式经营的市场现象，但捷认为这是未来零售业必然的发展趋势，且消费者会逐渐把对商品的关注，转移到体验的过程中。“这个过程一定是好玩的，书店如果只是经营图书，它将很难在商业市场里生存或有更好的发展。不光是书店，现在很多服装店、餐厅也开始有多元化或者集合店的趋势。”虽然是跟随大流，但捷认为言几又仍然具有独特的优势，“集合店能够满足消费者更多的需求，多元集合店在构建主题上通常以自身角度出发，餐厅可能会从饮食角度，服装店则可能会从美学角度，而言几又会更多地从文化角度出发。”

　　而演讲、签售、读书分享会、电影沙龙等以文化为核心的主题活动，是言几又未来主要的主题活动。在宣传渠道上，但捷称会实行线上线下结合的方法，于3月25日上线的言几又APP，将成为活动信息发布以及消费者交流的平台，从而聚集客源到实体店体验。对于线上线下的结合，但捷提出很多可能性：“消费者可以通过一些活动，认识相同爱好的朋友，参与言几又的签售、见面会等活动，甚至会员可以自己发起活动，组织同伴在言几又聚会，最终线上线下都能成为社交平台。”

　　对于成都店的预计销售量，但捷表示并没有明确的预期，初步还是以吸引客流量为主，专注于打造优质的体验感，强化言几又的社交功能：“希望大家到这里来，能满足对文化生活精神层面的需求，消费只是一个附带行为，并不是最主要的目的。未来最理想的发展，是消费者能在言几又待上一天，能体验到丰富、好玩的东西。”

　　拓店选址对体量要求大 亲睐实力开发商

　　满足消费者日益增长的需求，是未来言几又的工作重心之一。但捷介绍现有五大业态时，也同时表示五大模块并不是最终模型，未来会根据城市青年的需求增加业态，如儿童教育和亲子体验，或举办音乐节、滑板节等年轻人喜欢的活动。不断扩张的业态种类和不断增加的活动场地需求，使言几又在选址体量上有很严苛的要求，据了解，言几又标准旗舰店面积将定在3000㎡到5000㎡，就选址落户商场而言，这往往是主力店的规格。

　　除了考虑体量需求，区位和商业氛围同样是言几又考量的重点方向。但捷称选址落户成都凯德天府，一是看中凯德集团在商业上的实力和发展潜力，二是看中成都凯德天府占据了良好的地理位置，紧挨着两条地铁线，便捷的交通能引流给品牌足够多的客源。加上周边商业环境日益优越，凯丹广场、苏宁城市奥特莱斯等购物中心，以及宜家、迪凯龙等专业市场的入驻，使得新南天地商圈已形成成熟的商业气候。同时但捷表示，言几又在选择合作商时，更偏好实力品牌开发商，如凯德、瑞安、中粮、万达等。

　　谈及言几又未来的拓展计划，但捷坦言除了中关村创业大街首店，正在筹备的北京标准店将在年底呈现。同时与瑞安新天地合作的面积超5000㎡的上海旗舰店也会在明年亮相，现已进入装修阶段。如此大体量的言几又，但捷称入驻一般城市不会超过3个店，且需要进驻地标性的商业项目，能辐射到全城至少半城的范围。