且看影院联姻购物中心 需要越过几重“恩怨纠葛”?

　　（赢商网河北站报道）现在，去购物中心看场电影，已成为很多人尤其是年轻人的生活方式。影院与购物中心的“联姻”可谓是互相借势，成功或不成功的案例都给业界提供很多值得借鉴之处。那么，这背后都有哪些引人深思的故事？特别是勒泰中心与知名影院品牌UME的强强联手，那些与大牌明星们有关的营销秘事，且听第12期《赢在河北》沙龙的众位嘉宾一一道来。

　　《赢在河北》第12期沙龙参会嘉宾合影

　　沙龙现场，气氛热烈，众位嘉宾畅所欲言。

　　故事一：带孩子也不怕 来购物中心逛街、观影两不误

　　带着孩子的妈妈们，又想看电影又想和朋友小聚逛街，影院“联姻”购物中心，完全能够为这类消费者提供两全其美的安排。

　　河北日报资深文化记者韩莉直言，带孩子去看电影时，经常会选择去万达或者勒泰。因为去购物中心已不仅仅是单纯看电影，还是为了享受其他的消费和服务。“当孩子再稍微大点以后，我就可以让孩子和他的朋友在里边观影，我和朋友出来喝喝茶、逛逛街。这个过程中就产生了两批消费者。”

　　河北日报资深文化记者韩莉

　　“正是因为客流上能够形成共享，影院已成为购物中心的标配”，石家庄勒泰中心副总经理凌志诚感慨。他认为，现在影院尤其是购物中心内的影院，已经成为一种社交场所，消费者在这里可以观影，可以享受到休闲、购物等其他体验。影院以其较强聚客能力，已成为购物中心内休闲娱乐业态的主力店。一个购物中心如果没有引入影院，那它的业态肯定是不完整的。

　　故事二：勒泰借助UME明星资源  借势营销人气爆满

　　院线”联姻“购物中心，一桩”门当户对“的婚姻给双方带来的，岂止客流上互相借势那么简单。在沙龙现场，凌志诚饶有兴致地披露了勒泰联姻品牌院线UME，那些与一线影星们有关的营销”秘闻“。据凌志诚介绍，购物中心引进品牌院线会看影院的品牌号召力，希望引入市场影响力更大的。像UME，在当初签约时，UME就承诺会把香港电影人分阶段、分批次带过来搞活动，这对购物中心来说肯定是加分项。

　　石家庄勒泰中心副总经理凌志诚

　　事实上，UME也带来很多明星到勒泰做见面会。”我们做过几次大的活动，比如《左耳》的发布会，苏有朋等明星过来，现场“曝满”。UME影城当时希望在影院做活动，但是双方协商后最后决定在商场大厅中做互动，那次活动一共来了五千人。所以说，购物中心和院线之间能形成很多的合作模式。”凌志诚坦言，去年之前，所有的明星来到石家庄都不来勒泰，只去万达。今年包括黄晓明、李菁等明星都来了，就是因为UME这个影院好，票房号召力高。

　　凌志诚认为，UME和勒泰之间做到了互相借势。最初UME的市场影响力还不够，是勒泰扶植UME；现在UME成长起来反过来为勒泰贡献人流。韩莉对比表示认同，她认为，购物中心和院线是相辅相成的。不管商场经营情况怎样，如果电影好、大片多，影院都会有很好的票房。反过来，如果电影首映时需要宣传造势，肯定会选好的、人气旺盛的商家。

　　故事三：最怕停车难 电影都开始了观众还堵在停车场

　　幸福的”婚姻“大多相似，不幸的“婚姻”却各有其不幸。谁能想到，购物中心单单停车配套不到位这一点软肋，就足以让一个影院的人气指数一落千丈。

　　看电影注重的是体验，而且不仅仅是坐在影院里那一刻的体验。一线影院品牌石家庄奥斯卡影城营运经理吴泽东对此深有体会。在他看来，每个影院的票价都差不太多，但区别就在于交通是否便利、享受的服务是否到位。

　　石家庄奥斯卡影城营运经理吴泽东

　　比如有的购物中心，因为停车设施管理不到位，消费者看电影，单停车就要等上至少半小时，干什么都排队，顾客就会特别烦。但在别的地方，停车方便、吃喝玩乐齐全，这时消费者宁肯多花钱也会选择交通便利的地方。而这些对影院影响特别大的硬伤，又恰恰是影院单方无法作出改观的。“我们经常接到客户投诉，7点半的场，电影都开始了，还堵在停车场。这样，很难吸引顾客下次再来。”吴泽东对此感慨万端。

　　故事四：影院投入高不敢轻言退出  “联姻”要有前瞻性

　　正如吴泽东所言，虽然存在这样或那样的问题，但影院入驻购物中心后，也不会轻易选择退出。根本原因在于影院的高额成本投入。数据显示，一个8厅影院大约有1500个座位，一般成本投入在2000-3000万元。在《赢在河北》沙龙现场，有嘉宾也提到，现在消费者追求高层次的观影体验，这就对影院的硬件设备提出了更高的要求。比如说豪华影院内一把座椅，造价可能就在二、三万元左右。

　　博纳国际影城值班经理刘星

　　来自博纳国际影城的值班经理刘星透露，该影院正在做整修升级，希望带给消费者更棒的观影体验。而凌志诚也认为，正是因为投资额较大，影院选择购物中心，一定要有前瞻眼光。因为石家庄发展太快啦，购物中心的市场格局不断在变。一不留神，入驻前论证时心驰神往的“聚客王”，实际运营时就有可能是“门庭冷落鞍马稀”，那种惨状，只能活活套牢一家影院。

　　所以，影院与购物中心合作时，要在瞬息万变的市场环境中，保持适当的前瞻性，把握好未来的发展。