探密正荣商业：消费链全增益怎么玩？

　　现代商业地产在人们生活中扮演着越来越多的角色：财富平台、消费场所、交流空间……可在城市商业你追我赶的浪潮中，怎样的商业项目才能具备更持久的竞争力，促成物超所值的交易，扮演好这些角色？

　　这个议题同投资者、消费者及品牌商息息相关。

　　正荣从未放弃过对这一问题的思考。正荣“幸福商业模式”认为，项目从开发到运营，牵系的不只是地产商的利益，它必须围绕消费链全增益来进行。

　　消费链全增益，就是让投资者、消费者、品牌商与正荣一起共享财富，得到精神财富、物质财富的双重满足，即让各方得到最多的收益。只有共赢，才是企业长远发展的核心力量。

　　以此为目的，正荣到底探索了哪些举措？这些举措能否被更多商业项目参考，并就此开创商业财富的新时代？

　　资源抢驻  “星欣荣”护航

　　为投资者打造资产稳定的增值平台

　　在上海大虹桥区域，一个上海版“曼哈顿”正加速成型。据悉，2015年，这一区域的各大项目将集中交付，多个政府投资的项目将密集落地，大虹桥区域炙手可热。

　　当觑准商机的房企们开始竞相布阵，试图高地占位、形成众星拱月之势时，嗅觉灵动的正荣早已先人一步，于2013年就砸重金率先部署三大项目，在虹桥开启了当之无愧的正荣时代。

　　最具代表性的青浦·正荣财富中心，将致力打造为大虹桥区首屈一指的全家庭、全业态时尚消费中心，并以强大的延伸空间，吸引了国际知名酒店管理集团喜达屋的入驻。

　　以上海青浦·正荣财富中心为由头，进行发散性解构，很容易发现，正荣的每个商业项目几乎都占据着得天独厚的地段优势。

　　其中，福州大学城正荣财富中心，率先占领学院经济区域，填补了南福州商业空白；马尾正荣财富中心，抢驻国家自贸区桥头堡，加载“自贸区+实验区”双重动力；南平正荣财富中心，坐拥南平城中稀缺地块，将成为影响大闽北商业的城市标杆。

　　李嘉诚说过，决定商业地产投资价值三大因素：地段、地段、地段。

　　正荣前瞻性的区位选择，预见般地对接起城市未来的发展空间，其不明而喻的巨大升值潜力，也成就了正荣商业屡屡热销的传奇。

　　可当商业项目竞争日趋白热化，要让理性的投资者争相抢购并非易事，正荣商业一呼百应的号召力究竟缘何而来？

　　或许这可归功为正荣长期秉持的换位思维——想投资者所想，将投资客利益置于前端。

　　正荣斥巨资打造的商业地产投资服务平台——“星欣荣”服务计划，通过资产托管、租售建议、交易追踪、数据分享等多种措施，排除了投资者不懂商铺租赁、增值运营、无大数据参考等后顾之忧。确保商业物业的稳健运营及利益长期增长，促进租金和物业长稳收益。

　　体验塑造 收益分享

　　为顾客开拓消费者理财新模式

　　餐饮、娱乐、购物……当大多数商场的业态规划都陷入严重同质化，消费者就很难在千篇一律的业态品类中获得高品质的消费体验。

　　而追求体验的多样化，无疑又将点燃各商业项目下一场硝烟之战。

　　一向敢为人先的正荣，将体验的边界不断拓宽，创新地将“收益”与“消费”一起，共同列为商业体验的两大要义。

　　试想一下，走进商场，当你花了一笔钱，享受过美食、电影、购物、娱乐等一系列消费体验之后，如果还能获得意外的收益，会不会有一种超凡的体验感受？

　　正荣商业在“收益体验”的塑造上毫不示弱，其别具匠心的虚拟货币——幸福时间币，消费理财产品——幸福红利宝，即为消费者提供了消费之外的收益可能。

　　在正荣·财富中心，消费者凭借幸福时间币，即可在线下便捷消费，其在商场的逗留时间、消费额度，又可相应转换为幸福时间币，用以消费抵现，实现折扣购买。

　　而幸福红利宝，为家庭理财提供了又一个高品质平台。对商业运营不甚研究的消费者，也可借助正荣“幸福红利宝”参与商业运作，在轻松购物的同时，分享商场的运营收益。目前，正荣对此还在不断深化研发，计划率先在全国6个正荣·财富中心项目中试行。

　　除了“收益体验”的创新，在“消费体验”方面，正荣可谓不遗余力。

　　它不仅将传统的吃喝玩乐购等业态组合做到极致，引进高达60％的体验业态，而且围绕“健康、人文、艺术”三大核心建设起一个庞大的自主业态开发体系，其中，倾力打造的正荣农场、正荣剧场、正荣书苑、正荣亲子乐园等新型主题业态，都将成为吸引消费者的有效利器。

　　品牌后盾 精准定位

　　为商户提供有力的全程运营保障

　　当商业热潮汹涌来袭，商业项目良莠不齐的现象早已屡见不鲜，部分“短平快”的商业项目仓促上马，一味鼓吹商圈价值，却忽略自身在管理设计上的深思熟虑，前期规划早已先天不足，后期招商又捉襟见肘，以致招商迟迟不能敲定，最终陷入瘫痪。

　　正荣作为一家拥有丰厚资历的责任强企，在商业运营上也走得异常稳健。

　　面对每一个项目的业态规划，正荣都要经过详细调研，在把握项目周边消费者心理特征的基础上，对项目进行精准定位。再依据定位，为当地抢先引入一定比例首次进驻及国际品牌，填补商业空白。而每一楼层都规划分布了核心主力店，次主题店则作为汇聚人气的品牌，被引入步行街，布局两端，与正荣MALL互补，确保整个商业区纵向、横向人流互通无死角。

　　目前，正荣商业已建构出完整的商家分级体系，并逐步完善近4000家国内一线、国际二线品牌资源库，确保开业即旺场。2014年底开业即创造全国纪录的正荣福州世欧广场无疑有力印证了这点。

　　而品牌商的持续增益，更离不开后期运营的强力保证。正荣为商家准备的3000万开业旺场基金，从一开始就袒露了其同品牌商家共成长的决心。

　　此外，其走动式商户管理、持续的亿元商家扶持基金、跨界资源整合营销、不停业调改的运营方式、每年千万级别的升级基金，则在为商家经营提供了强硬后盾。

　　对正荣而言，“幸福商业”绝非缥缈的概念，它是基于人性出发的可循环增益模式。在这种模式中，开发与运营都围绕各方利益最大化展开，确保投资者、消费者、品牌商等各方均能获得“全增益”的财富共享。

　　后记：

　　在正荣，“幸福商业”追求的消费链全增益，已全面覆盖投资升值、消费体验、品牌资源、商家经营各方面。那作为正荣商业的载体，正荣·财富中心在空间构造上，又将如何把“幸福商业”贯穿到底，提升都市人群幸福感的呢？敬请关注“正荣幸福商业”后续报道！