万达、昆明广场、爱琴海活动营销解析：虽殊途却同归

　　（赢商网云南站报道）又到一年年中季，昆明各大购物中心展开年中庆。万达入滇15年，西山万达广场开启全国联动年中庆；昆明广场紧随其后同样举行七大活动，疯狂年中庆来袭；爱琴海购物公园不甘落后，暑期福利，年中福利一波接一波；南亚风情第壹城、顺城等也一点儿不低调，各种活动来势汹汹。

　　作为昆明2014年开业项目中最受关注的三大项目，万达广场、昆明广场、爱琴海购物公园“三兄弟”从一开业就一直营销活动不断。三兄弟的营销活动各有各的特点，在各自的地盘各自做主。

　　万达广场：借力明星效应 追星族的福音

　　作为万达开业的第一百店，西山万达开业带来的轰动效应不言而喻。家大业大的万达一直都是大手笔，凭借第一百店的特殊意义和王首富的影响力，各路明星纷纷助阵。开业当天的张靓颖，王铮亮等助唱；满月庆与明星李炜共切蛋糕；11月11日，电影《露水红颜》导演高希希携主演刘亦菲、邵峰空降昆明西山万达影城；12月9日，导演张一白携主演彭于晏、毕夏来昆明，为影片《匆匆那年》站台宣传；12月14号辰亦儒昆明西山万达广场签售会；1月17日，台湾人气偶像炎亚纶携2014迷你专辑1号作品《drama》来到昆明万达广场举办签售会，；5月3日苏有朋携左耳剧组昆明见面会；6月7日汪峰万达演唱会；6月20日马里奥粉丝昆明见面会......

　　通过各路明星“驾到”，西山万达广场快速提升人气，增加人们对购物中心的记忆点，吸引了更多的人气来关注万达广场。但是从效果上来看，西山万达广场举行的各种明星营销活动，最大的作用是带来了大人气，让人民记忆深刻，对于商家，对于业绩的提升并不是很大。广告心理学中指出顾客在选择产品的时候，会有一种“从尊心理”，这种心理与“从众心理”相对。在”从尊心理”的指引下，顾客会认同他们所喜欢和尊重的人的行为和言论，并愿意模仿和接受这些人的选择。利用明星营销也是利用了消费者的这一心理，在明星的行为指导下，顾客也会模仿和接受这些明星的选择。

　　但西山万达广场的明星活动要么是见面会，要么是签售会，要么是宣传自己的作品，鲜有将某个商家、某个品牌与明星联系起来。不可否认，在明星举行活动的当天，会带来大量人流，带来销售高峰期，然而时间一过，明星效应就会慢慢递减。如何借力明星效应带来人流的同时也能带来更好的销售业绩是一个需要解决的问题。另外目前明星出场费高企的情况下，如频繁使用引爆式营销，在成本支出方面将难以为继。再者在明星活动营销中，明星出场时间都十分短，往往吸引都是以青少年为主的群体，易发现安全事故。

　　昆明广场：约会主题 公益性活动代言昆明

　　昆明广场定位为时尚约会城市地标，开业以来以约会主题，公益性活动为主。12月12日举办昆明约会日庆典活动，柳岩助阵；12月31日跨年狂欢盛会，维秘密天使助阵；1月31日，昆明广场与麻袋公益举行"让爱暖冬"志愿服务宣传日暨援助马吉米村义卖募捐活动；2月14日，昆明广场此情可待活动；4月1日愚人节表白大作战活动；4月22日，FM954携手昆明广场举办“世界地球日”公益活动；5月18日，为了全面迎接2014第二届中国-南亚博览会的盛大召开，昆明广场助力“我爱昆明 约会昆明”大型公益活动“公益快闪”活动；5月20日昆明广场开展了“我爱昆明 我爱我家”主题活动，本次活动依旧是以公益性质为主，倡导昆明市民文明的出行、安全的出行；6月12日至6月22日，台湾美食文化嘉年华将在昆明同德广场举行。

　　昆明广场以一个城市的名义命名，就必须具备代言昆明、提升昆明城市形象的能力。昆明广场举行的各种约会活动，公益活动较为频繁，在一定程度上让人记住昆明广场的同时，也让更多的人认识了昆明，了解了昆明。房地产企业对社会公益事业的参与越来越常态化，对企业自身品牌的塑造及整个社会价值观的塑造都具有重要意义。公益营销活动无偿的行为建立正面积极的企业形象，赢得公众的认可，使得企业品牌以及品牌产品深入人心。虽不能立竿见影，但是产品的众所周知对于产品的销售事半功倍。

　　爱琴海购物公园：科技互动为主 大数据为辅

　　昆明爱琴海购物公园于2014年12月20日开业。在开业当天举行了多种活动，除了七大业态免费体验之外，还推出了各种类型的抽奖活动；12月25日圣诞节，爱琴海购物公园斥巨资引进全球顶级气球艺术造型团队，由日本、台湾、北京三地气球艺术大师倾力呈现，打造亚太地区最大气球造型展；1月17日爱琴海满月庆，各种优惠活动，还举行“117现场告白会”；2月17日，羊年春节来临，爱琴海举行摇一摇送现金红包活动；3月8日爱琴海举行“女人节微信红包摇一摇”，这次营销活动中，共有近2万人次参与了活动；3月28、29日两天恰逢爱琴海购物公园百日庆。这一次推出的活动中，爱琴海全面升级摇一摇。从技术上看，由公共区域信号覆盖提升到全场信号覆盖。从效果上看，10万人次顺利参与摇一摇抽奖活动，其中钻石，黄金摆件、黄金转运珠均被抽走。与此同时，由爱琴海兄弟单位，昆明红星美凯龙置业有限公司主导的海洋生物嘉年华在爱琴海的广场上新奇开展；4月4-6日，爱琴海举行“摇一摇”惊喜摇不停活动，送出各种礼包；5月22日，为期一个多月的“植物大战僵尸主题特展”在昆明红星国际广场旗下的爱琴海购物公园欢乐启幕，此次主题特展的举行，也是为了庆祝爱琴海购物公园成功开业半年。

　　从爱琴海购物公园举行的营销活动来看，更加的是偏向于科技和展览类，互动性较强。高频率的营销互动活动，让消费者有了更多参与和互动的机会，效果较好。爱琴海购物公园大型主题活动的举办，不仅能够起到吸附和带动消费人流的作用，更是应对目前昆明商业地产供应过剩、同质化竞争的有效途径。移动互联网时代下，谁抢占了低头族，谁就赢得了更大的市场。随着智慧商业服务平台的推广普及，未来购物中心不光可以实现营销活动的互动化，更重要的是购物中心可以借此获得更多的运营相关的基础数据，进而在大数据运营的基础上建立高效的运营管理体系。

　　从昆明三大购物中心开业半年多以来各自的营销活动可以发现，面对网络消费的大行其道，购物中心开始从传统的促销渠道向更多元营销渠道拓展。营销活动为购物中心带来了诸多价值的同时，也要注意去发现其存在的问题和及时解决的办法才是长久之计。

营销活动的价值体现