T2C模式核心价值：协助建立娱乐驱动地产商业新格局

　　全球第一个基于VR（虚拟现实）技术的高科技体验娱乐品牌“幻世界”，其首作即将亮相内蒙，其将高科技体验娱乐植入大型购物主体等商业项目的T2C新商业模式，重构了整个商业地产生态圈价值链。在中国商业地产零售功能减退，加速进入上行阶段的今天，T2C模式的诞生，使商业地产在与电商的奋力抗争中终于等到了命运的拐点，业态重构迎来新的历史机遇。

　　对于即将进入“娱乐零售”新时代的购物综合体来说，T2C模式的核心价值正在于它可以协助建立娱乐驱动的地产商业新格局。 

　　电商涤荡，要取代的只是质量恒定、无须多加体验即可直接购买的商品，以日用型为主；对于高度强调体验的行业，如中高端家具、珠宝等商品，以及基于场地的健身和娱乐活动等服务，电商就只能止步于此了。　 

　　在商业地产在与电商的这场生死角逐的利弊抗衡中，商业地产最大的优势在于其场地价值。所谓转型就是要充分发挥这一天然优势，挖掘体验价值，引进对场地依赖性最强的体验业态，在此基础上重构三态：购物、餐饮和娱乐。 

　　那么，高科技体验娱乐是个什么东东？有什么亮点和优势？能否承担扭转乾坤之重任？ 

　　据提出T2C模式的幻世界创始人冯哲介绍，目前所谓的高科技体验娱乐，即是基于VR技术的人机交互360度沉浸式体验，体验者进入体验区，借助可穿戴设备等，可以暂时忘却时光，或遨游宇宙，感受深空奇观；或驾驶飞机掠过大地，村庄城市一 一而过；也可以深海去看怪鱼，感受一个另类的世界；要么到山海经的世界里与异形兽种来一番亲近。

　　这么说，这个产品的创新性在于将高科技技术进行了娱乐化开发应用，给人们带来一种全新的娱乐形式。

　　按照冯哲的说法，这种高科技体验娱乐有几大特点：第一是新奇刺激，这种沉浸式的情景互动体验，带给人的身心享受和视听震撼是空前的，是对3D电影的进入模式，是时空变幻的深度意境体会；第二，创意空间无限。产品除设备硬件以外，体验内容由软件决定，这就使开发产品没有了任何限制，完全由创意决定，创意者的文化功底、艺术修养等决定产品的价值优劣，而大数据时代人们的各种需求都是可以跟踪的，灵感来源不再缺乏。第三，老少皆宜。人类的娱乐天性不因年龄而有变，产品未来的开发也可以追踪社会动态，开发一些特别的项目，比如，人们有发泄积郁的需求，那么可以开发这么一款产品，让人们在虚拟的世界里搞一番破坏，以达到舒心畅怀的目的；第四，安全。虚拟沉浸式体验可以充分调动人们感官及心理的参与，满足深层次精神需求，但是由于并非物理原理，所以不存在人身安全问题。

　　这显然是一个散发着人类精神光芒的新业态，代表的是文明的趋向，但它需要场地支持；商业地产时下面临的适者生存的职能进化，第一要弱化传统的零售概念，第二要强化体验式休闲娱乐功能。鉴于高科技体验娱乐对传统体验业态所具有的颠覆性作用，所以在这场性命攸关的业态重构中将起到主导作用。高科技体验娱乐业态与大型商业主体由此将成为天生一对的结合，即T2C模式。 

　　目前在引进娱乐业态方面，各大购物中心除了瞄准一些运动类项目以外，很大一部分都主打儿童业态。高科技体验娱乐对儿童业态在消费对象和粘性消费上形成了颠覆，把人群从儿童业态的3-12岁拓宽到全年龄段的3-50岁，解决了周一到周五客流不足问题；原有儿童职业体验并不具备职业体验的核心价值，也没什么娱乐性可言，一次性消费现象严重；高科技体验益智怡情，融合众多科技和文化元素，天马行空的想象使体验娱乐也成了丰富有趣的认知过程。

　　T2C模式当前的使命是协助购物主体完成业态重构，促使消费回流。业态重构就是要将购物、餐饮、娱乐三态重新配比，使其功能互补优化到极致，相互之间高效联动，最大限度的吸收日常消费。这就是常被提起的购物中心消费黏性的问题，解决这个问题的关键是延长顾客在购物中心的停留时间，时间越长发生关联消费的频次越高。过去主打购物，买完东西就走，要么只是简单溜个心情；今后主打体验娱乐，本身就是耗费时间的消费，这种消费反过来将成为餐饮及传统购物消费的极大支撑。因此，体验业态将在此轮商业地产业态调整中占到相当高的比例，而高科技体验业态按其特性将会起到顶梁柱的作用。 

　　随着调结构、转方式的深入推进，以及社会整体发展之后消费型社会的日渐到来，购物中心等商业综合体将逐渐由娱乐文化主导，以娱乐业为代表的体验业态在消费结构中将迅速抬头，高科技体验今后将成为购物中心稳定大盘的定海神针。　　 

　　正是基于对整体社会形势的深度把握，国内商业地产代表万达集团也在加快这方面的布局。其以单场馆70亿元的大手笔持续投资了南昌、无锡、武汉、广州等电影乐园，但万达的电影乐园是融合在文化旅游城中的版块，鉴于在技术上的劣势万达在技术上大部分是引入国外的设计团队和研发团队。华侨城、绿地集团也随即进行相应规划。

　　电商即电子商务，不妨把地产型商业暂时简称为“地商”。可以预料，此番划时代的“地电之争”，地商败于场地也将兴于场地，电商胜于网络也将阻于网络。双方可以以O2O形式合作互补，但优劣之势却无法代替。T2C模式确立之后，已成为商业地产的一个新型高效的武器。