家居奥特莱斯货源有讲究 名品家具为何难“奥莱”？

　　自从2002年百货巨子燕莎集团开设了首家奥特莱斯购物中心后，“奥特莱斯”在中国如雨后春笋般涌现，家居奥特莱斯也搭乘着这辆“顺风车”开了一家又一家，而这其中深谙“奥特莱斯”经营之道的成功案例却不多。

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，奥特莱斯是家居市场错位经营的一种重要的业态形式，填补了家居经营的缝隙，不仅解决了企业的库存和资金回流，也让消费者有了一条获得物美价廉家居产品的渠道。

　　家居奥特莱斯货源有讲究

　　由于家居属于慢速消费品，因此在对奥特莱斯的定位上也与快速消费品有所差别。家居奥特莱斯一般有以下三种情况：一、款式下架。消费者对一段时期流行的产品失去了新鲜感，已经停产的款式；二、库存或样品。大品牌投产前都会对数量进行缜密的市场分析，而且家居中的重要类型家具大多属于定制型产品，所以大品牌一般不会有太多的库存商品。但中国作为家居生产大国，各大品牌都有自己的样品库需要消化。库存和样品的种类就更为丰富，成为家居奥莱的一个重要的货源；三、出口退单。经济危机背景下，不少家居企业都开始由出口转为了内销。基于此，家居“奥特莱斯”虽然不如快消品丰富，但同样讲究品质、环保和服务，加上价格的折扣，家居奥特莱斯同样可以获得消费者的青睐。　　 

　　家具≠家居，名品家具为何难“奥莱”？

　　但相比较服饰百货等奥特莱斯，由于产品特性等原因，家居奥莱中的家具奥特莱斯数量相对较少。“专门开一家奥特莱斯店成本太高了。”一位家具销售商表示，目前店面租金已经在家具成本中占据很大比重，专门为了处理样品开设一家门店，有些不划算。另外，将样品或是库存产品统一运送到奥特莱斯店面的运输费用也很高。“如果店面升级，需要处理样品，我们通常就地解决，就是说，在升级改造前，先将这些样品在该店出售掉。”

　　另一方面，家具行业之所以不能像服装服饰行业完全采取名品奥特莱斯模式，最主要的原因是销售模式不同。“家具销售是先订货再生产，而服装服饰则是卖库存。”某家具经销商告诉记者，他们通常先接受客户的订单，然后根据订单情况向厂家订货。“我们不敢做库存，因为存不起。” 与服装服饰相比，家具个性化更强。

　　同一款式的家具，尺寸比服装复杂得多，即便是同一款式的家具，也有多种颜色可以选择，甚至还可以进行色彩组合，这无疑增加了库存的品种。更重要的是，家具产品的体积大，所需的仓储空间大，因此库存的成本较高。而且家具的单价远高于服装，这均是家具经销商不敢存货的原因。没有库存，也就无所谓“奥特莱斯”了。据悉，几年前，一家知名家具连锁卖场曾经计划打造一家家具名品奥特莱斯店，但最终没有成型。　　 

　　家具到家居，家居奥特莱斯仍有前景

　　纯粹的家具奥特莱斯因为货源、仓储等问题，发展相对受限。但跳脱出纯家具的限制，从更广泛的家居来看，家居奥特莱斯显然具有更广泛的前景。奥莱视界传媒总裁陈亚波表示，家具到家居，一字之差，但意涵却是天壤之别。家居包含了家庭居住所用到的所有物品，大到家具、家电，小到居家用品，都属于家居范畴。从这个角度出发，家居奥特莱斯显然更有发展前景。奥特莱莱斯的核心是名品和低价，消费者永远追求高性价比的品质和服务，只要商家能整合产业链，做到产品优质和服务贴心，家居类奥特莱斯将大有可为。