第一季度百货渠道增5％ 中端品牌在电商操作中更灵活

　　根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司对中国一二级城市(38个城市)范围内百货店化妆品专柜的销售汇总数据显示，百货渠道化妆品市场规模依然在持续扩张，其中，也呈现了一些新的变化。

　　大体量之上，百货渠道同比再增5％

　　在大家都在唱衰实体零售的时候，百货渠道用抢眼的数据刷了一下存在感。

　　在2015Q1，百货渠道化妆品零售额达到了95.5亿元，同比增速为5.1％；销售量为3586.1万件，同比增速为1.2％。去年同期百货渠道化妆品销售量同比增速为-3.6％，今年则明显回温，体现了消费者对市场需求的进一步加大。

　　△注：本数据中整体市场指狭义的化妆品市场，只考察护肤品和彩妆两大品类，下同

　　为什么这么说呢？根据国家统计局数据显示，一季度国内生产总值达到140667亿元，按可比价格计算，同比增长7.0％。人们手里的钱多了，就愿意掏钱买更多的化妆品了。这就是著名的“口红效应”。

　　同时，因为大家变得有钱了，所以在购买化妆品的时候，更加倾向于买高端产品。因此，高端化妆品的增长趋势明显，百货渠道面临消费升级。

　　中怡康数据显示，高端化妆品的销售额进一步提升，由2014Q1的46.0％发展到49.2％，增幅达到12.5％，中高端化妆品的销售额份额也增长12.3％至14.9％，增速高于整体市场平均的5.1%。相比之下，中端和低端化妆品则分别下降了5.1％和10.1％。

　　随着化妆品销售渠道的日益多样化，各渠道之间的竞争也趋于白热化，各品牌之间在渠道之间的选择与运营也更加微妙和精细。高端品牌在百货渠道的风景独好，却在电商、微商等渠道中的销售策略上不如操作更加灵活的中端品牌。

　　随着化妆品关税的降低，国际化妆品集团纷纷宣布将下调中国市场的进口品牌产品售价，这将会进一步促进国内消费升级。下半年百货渠道品牌在这场升级中将面临怎样的变化，值得期待。

　　百货大乱斗，本土集团/品牌双双挺进八强

　　从集团的层面来看，百货渠道化妆品前十的化妆品集团占据了市场80％以上的份额，市场集中度很高。

　　欧莱雅集团绝对优势依然处于化妆品市场的领军地位，但营销情况表现不佳，市场份额由27.1％下降到25.1％，同比销售额增速为-2.5％。即便出现下滑，也仍比排名第二的雅诗兰黛集团在份额上多出10个点，足见欧莱雅集团的势力之大。

　　市场表现最为抢眼的是韩国爱茉莉太平洋集团，市场份额由4.7％扩大到7.0％，跻身第5名。增速更为惊人，高达56.6％，犹如一匹黑马。这说明，随着近年的火热，韩品在百货渠道越来越抢手，增长趋势明显。

　　再从品牌的维度来看，TOP10品牌把持了整体销售额的47.1％。

　　虽然欧莱雅集团占据百货渠道的绝对优势，但旗下表现最佳的品牌兰蔻只排在第二位，去年同期，兰蔻排名第一。雅诗兰黛以9.3％的份额超越了兰蔻，成为百货渠道的新一代霸主。

　　欧莱雅集团旗下共有兰蔻、欧莱雅、美宝莲3个品牌上榜。相比之下，各大主力品牌在百货渠道的竞争更加惨烈。

　　值得注意的是，本土化妆品企业中，上海家化也以2.7％的份额位列集团榜第8，其中佰草集以2.6％的份额位居品牌榜第8，超过了玉兰油和美宝莲。作为本土百货渠道第一的护肤品品牌，佰草集的确给国货长了不少脸。

　　百货渠道，什么产品最好卖

　　面部产品虽占护肤品整体份额的一半，但是所占份额已由去年同期的31.4％降至30.2％。相比之下，面膜在2015Q1市场表现中脱颖而出，以22.5%增速领跑整个护肤市场。面膜在销售量上的增速高达60.3％，销售额份额达到了5.8％。可见，人们对面膜需求量在不断扩大，从而带动了面膜市场暴发式的增长。

　　而彩妆市场份额的上升也在百货渠道得到印证。在2015Q1，彩妆的增速达到11.4％，验证了彩妆具有相当大的市场发展潜力。其细分品类唇部彩妆，在彩妆市场占有率达到了22.0％，近两年也一直保持着较高的增长率，2015Q1同比增长为28.2％。