品牌：体验式儿童业态40个代表品牌、17大招商铁律

　　一、体验式儿童业态4大分类40个代表品牌

　　1、儿童教育

　　代表品牌：东方爱婴、金宝贝、龅牙兔儿童情商乐园、婴智贝佳、美吉姆国际儿童教育中心、新东方少儿培训、乐宁少儿英语培训、迪士尼少儿英语。

　　儿童教育按儿童成长需求，分类较细致，以早教为例进行归纳如下：

　　培训的分类同样细致：

　　儿童培训与学科教育的差别：

　　小结

　　儿童教育对于购物中心不仅是一个标准化的板块，更是一个能与营运产生较多互动的板块，培训机构有较强的活动组织能力和客户资源，借助购物中心的平台能够实现1+1>2的效应。　　 

　　购物中心对学科类培训的引进需慎重，该类培训承租能力较儿童培训更弱，且品牌知名度一般较差，对购物中心的整体客流、运营支持不大。　　 

　　儿童教育是可以超出消费者购物能力的一项支出，品牌及档次可以适当高于项目定位。　　 

　　2、儿童零售

　　从类别上：包含服装、鞋帽、食品、玩具、童车、文具、图书。

　　代表品牌：小耐克、小衣恋、巴拉巴拉、小猪班纳、西瓜太郞、芭比娃娃、宝高、好孩子、反斗城等。　　 

　　从形式上：分为专卖店、集合店。

　　集成店：将童装、食品、玩具、软体游乐，乃至于早教和培训等整合在一起的为婴幼儿童服务的一站式卖场。

　　热门品牌：孩子王、博士蛙、宝大祥、Mothercare。　　 

　　热门品牌分析

　　孩子王

　　五星控股集团旗下零售事业，2009年12月18日，在河西万达广场开业的首家旗舰店，经营面积达到6000多平方米，是国内规模最大的母婴童主题MALL。　　 

　　整合业态包含：童装、鞋帽、婴幼儿食品、玩具、图书、室内游乐、婴幼儿日用品。商品大多为自行招商或采购。

　　承租能力：1-1.5元/平方米/天

　　面积：4000-10000平方米

　　档次：中高

　　Mothercare

　　世界第一母婴用品服饰Mothercare来自英国，创立于1961年。在中国，Mothercare与好孩子集团合作，北京、上海等大城市均开设了专卖店。　　 

　　mothercare在国内一线城市在购物中心分布在2、3楼，二线城市均在1、2楼。如在北京侨福芳草地被布置在2楼，与H&M、GAP做邻居，这足以凸显其品牌价值。

　　承租能力：扣点7~15%

　　面积：400-1000平方米

　　档次：高

　　Motherswork

　　来自新加坡的母婴集合店，国内目前仅在北京、上海有店铺，即将在成都开店。店铺档次与mothercare基本一致，部分产品略低于mothercare，属于母婴买手店，店内陈列讲究、体验感强。

　　承租能力：扣点6~14%

　　面积：300-900平方米

　　档次：高

　　3、儿童服务

　　在生活上给予婴幼儿童专业上或主题类的服务，如儿童摄影、婴幼儿游泳、宝宝理发、儿童主题餐厅等。

　　热门品牌：西瓜庄园、宝贝天使、芝麻开门、迪士尼、芭迪熊餐厅、北京Hello Kitty。

　　物业需求：200-500平方米

　　热门品牌分析

　　芭迪熊儿童主题餐厅

　　2005年12月在浦东华润时代广场开设第一家，以芭迪熊故事里的芭迪岛为场景，将吃饭和体验探险结合起来。

　　承租能力：扣点8~17%

　　档次：中高

　　4、儿童娱乐

　　从类型上：分为室内儿童游乐场、大型儿童主题乐园。

　　运作室内儿童游乐的商家基本分为二类：一类是自身研发生产儿童室内游乐设备，不仅用于销售，也用于衍伸到室内儿童游乐场的经营。如：奇乐儿、神采飞扬。一类是通过采购游乐设备来做运营管理，如爱乐游、乐乐派等。　　 

　　大型儿童主题乐园一般建于郊外或城郊结合处，占地上万平方米，结合公园、游乐、展馆、水上乐园等主题，不仅适用于儿童，也适用于家庭，现在也有儿童主题乐园开始往大型MALL内拓展意向。　　 

　　从性质上：一类是软体游乐设备，代表品牌有悠游堂、世天乐乐城、奇乐儿、爱乐游等；一类是电子类，通过一些创意游乐设备以及巧妙运用声、光、气、水、色彩的组合，代表品牌有奇乐儿、卡通尼、神采飞扬等。　　 

　　热门品牌分析

　　爱乐游

　　专门为8岁以下(身高130CM以下)的儿童设计的室内游戏场地。

　　承租能力：扣点6~15%

　　使用面积：250-350平方米，60KW电缆线接驳到承租方场地内；

　　交房标准：顶面：天花完好，提供基础照明；

　　层高要求为3.2米以上；

　　地面：普通地砖或者地板铺设完成；

　　消防及空调：烟感、喷淋、中央空调系统到位。

　　哈你小孩运动乐园

　　占地约50-200平方米，最大可以拓展至2000平方米；

　　层高要求6米，最佳在7.5米；

　　承租能力偏高，可以长期或短期合作，偏好中庭或偏厅有挑空位置；

　　哈你小孩目前在全国已开有80家门店，预计年底拓展至100家，适合在二三线城市出现。

　　神采飞扬

　　承租能力：低；

　　经营项目包括：电玩竞技、游艺嘉年华、儿童乐园、保龄球、箭道馆、动感溜冰等；

　　专业店模式：2000平方米左右，核心商圈位置；

　　次主力店模式：2500~6000平方米，区域中心位置；

　　主力店模式：8000平方米以上，大型商业项目。　　 

　　二、体验式儿童业态招商17大黄金铁律

　　1、定位至关重要：有一个差异化的定位、适合并且围绕所在商圈消费者的定位是打动客户的前提。要有一个讲得通的故事，给客户一个选择项目的理由。　　 

　　2、选择大于努力：选对客户，比赶鸭子上架要好得多；如果客户不认可项目，不仅要反思努力是否到位，同时要反思客户选择是否恰当。只有门当户对的前提下，才能不够一切地去追求。　　 

　　3、抓住对方心态：儿童业态的市场潜力大，商户同样希望在机会面前快速拓展，对方与购物中心同样着急，要抓住对方心态。　 

　　4、儿童业态的核心是娱乐：游乐场是大家都想靠近的项目，因此游乐场的落位关系到整个儿童业态的布局及招商进度。　　 

　　5、儿童业态的运营比招商更重要：良好的运营理念及团队会给商户更多信心，提高招商效率。事实上，对儿童板块的整体运营也能够为项目迅速拉动人气、提升客流。　　 

　　6、儿童游乐、知名早教是拉动儿童版块招商的领头羊，布局过程中先确定主力店、主力品牌，其他项目会跟风进入，这与服装招商雷同。　　 

　　7、儿童业态招商定位比项目条件重要，运营理念比招商条件更重要。　　 

　　8、针对儿童业态加盟、代理商居多的特点，诚意打动效果明显。　　 

　　9、各个击破，统一围歼。招商工作不分对方层级，平行推进。　　 

　　10、制造竞争，推动对方迅速决策。

　　11、永不言败，对方在回复不做的同时，是再次沟通的起点。　　 

　　12、机会就在这一次沟通。　　 

　　13、挤占对方时间，用时间换空间。　　 

　　14、专业打动对方，有好的专业知识、运营理念、诚信态度。　　 

　　15、内部招商讲究层级，相互抬桩，切忌更高层领导直接介入谈判。　　 

　　16、关键环节，老将出马一个顶俩。适时让总经理或董事长出面沟通。　　 

　　17、招商就像钉钉子，钉住后需要再下2锤，保险。

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