旭辉再续合作加速拿地 欲实现500亿目标下的储地战

　　7月10日，旭辉控股集团有限公司再次宣布，与北辰实业签约，明确合作开发南京新晋地王——河西中G10地块，其中旭辉负责项目操盘开发。

　　2015年以来，一向低调的旭辉忽然跃入大众视野。而吸引外界目光的，正是旭辉在土地市场的“凶猛”表现。

　　回顾今年上半年，从北京到广州，从苏州到重庆，尽管有得有失，旭辉的身影均出现在大家关注的重点一二线城市的土地市场。而除了积极在公开土地市场竞价，旭辉更积极展开与北辰实业、恒基及平安等房企或机构的合作。

　　实际上，就在今年4月份，旭辉董事长林中便公开表示，到2017年，公司要实现销售500亿元。由此看来，该公司对土地的需求，或许也可以理解了。

　　对此，标准普尔分析师李俊文对观点地产新媒体表示：“现在能否在2017年达到500亿元目标还未可知，但如要实现这个目标，相信旭辉需要增加拿地，补充土地储备，以配合规模扩展的需要。”

　　旭辉再续合作加速拿地

　　需要注意的是，这也是继杭州、苏州拿地之后，旭辉与北辰的第三度联手。而据记者梳理发现，今年以来，合作已经成为旭辉快速扩张和拿地的最主要方式。

　　2015年1月20日刚开年，旭辉便宣布，与星牌集团在土地开发、项目建设、后期运营等多个角度达成战略合作，联合开发的首个项目将是北京大兴区庞各庄6号地块。

　　2月10日，旭辉便联合北京永同昌和瑞达等公司，以底价7.5亿元获得北京北顺义区仁和镇4-073F3其他类多功能用地。

　　随后两个月，旭辉继续加快拿地与合作节奏。另在3月12日，旭辉以6.721亿元总价斩获津西青(挂)2014-04号宗地。

　　3月17日，旭辉宣布，以4000万元注册金加5.46亿元股东贷款代价，获得首创置业上海嘉定项目40%股权。实际上，对于该宗地块，旭辉在2014年7月31日地块推出时便有所意向，但最终失手首创。

　　进入四月份，旭辉再次牵手老朋友恒基兆业。4月10日，恒基兆业宣布，将长沙首个住宅项目——恒基凯旋门项目交由旭辉控股托管。五天后(4月15日)，双方再次合作，联合其他两家企业合作开发苏州市高新区浒墅关开发区的地块。

　　然后，4月27日，旭辉独自以总价10.84亿元摘得杭州萧山中汇D-18、D-19，D23两幅地块，平均楼板价11026元/平方米，溢价率0.24%。

　　而在4月30日，对广州市场倾慕已久的旭辉，也想单独进来发展，但最终败于万科之手。此后五月底，在历经135轮辛苦争夺后，旭辉仍将天津河北区白庙宅地失手于当地房企天房集团。

　　不过，进入六月份，旭辉又在土地市场满血复活了。6月3日，旭辉联合北辰实业以总价9.6亿元竞得苏地2015-G-24号地块，溢价率为42.73%。

　　6月25日，旭辉再次转战北京，经过72轮的举牌，以2.25亿元的总价、配建12600平方米自住型商品房的条件摘得大兴区瀛海镇姜场村02-1-1地块。

　　6月29日，旭辉牵手重庆本地房企东原地产，23亿元入驻重庆主城的大竹林地块。随后一天(6月30日)，旭辉又在北京斩获一地，联手北京天恒和永同昌以24.1亿元的总价、配建59788平方米限价房的代价摘得大兴庞各庄镇PGZ01-01、PGZ01-02地块。

　　7月份，充满自信的旭辉凭一己之力征战华北，分别在7月1日和2日现身北京和天津土拍现场，却空手而归。不过7月3日，旭辉再次认识到合作的必要性，首次联手平安力压其他22个劲敌，豪掷31亿元斩获苏州苏园土挂(2015)03号地块。

　　五百亿目标下的储地战

　　据统计，截止7月13日截稿前，旭辉今年以来仅单独购入一宗地块，其余12个项目都是联手拿地，或前期联合当地房企拿地，或后期搭伙小股操盘，再者就是直接公司层面合作。

　　对此，标准普尔分析师李俊文指出，对旭辉而言，合作会有一定好处，“旭辉今年加快拿地，部分采用了合作拿地方式”。

　　据其分析，旭辉作为中型开发商，专注一二线城市发展，而未来这些城市的土地市场竞争会更加激烈，并可能推高地价，“因此合作模式可以分解旭辉的土地投资压力和分散项目风险”。

　　实际上，早在今年年初，旭辉便表达出强烈了扩张和合作欲望。在2014年年报中，旭辉便着重强调，公司计划积极把握2015年理想的买地时机，优先在上海与北京这两个一线城市，同时聚焦表现良好的二线城市，如苏州、南京、天津和杭州，扩充土地储备。

　　此外，旭辉还在公告中透露，为了分散投入、维持平衡的现金流量和降低开发成本，旭辉将继续通过与其它开发商合作的方式共同开发差异化产品。

　　林中此前也表示，在房地产行业“新常态”下，开发商之间的合作也将成为一种常态。“旭辉一直将合作作为公司重要战略之一，通过与各方的合作形成的优势叠加效应，正是旭辉打造优质明星项目的重要基石。”

　　而在长期跟进旭辉的分析人士则认为，林中年初定下的500亿元新目标，或许也是旭辉如今在土地市场上这么“凶猛”的原因。据了解，林中曾在接受采访时表示，旭辉今年的销售目标是250亿元，2017年将达到500亿元，在此之前，公司都会保持40%的复合增长率。”

　　对此，李俊文认为，现在旭辉能否在2017年达到500亿元目标还未可知，但是如果要实现这个目标，相信旭辉需要增加拿地，补充土地储备，以配合规模扩展的需要。

　　该人士进一步指出，如果按照公司去年的销售速度和去化率，旭辉现有的土地储备预计能够支持其四到五年的开发，但是如果要短期内实现500亿元的翻倍目标，那就需要补充土地储备以满足销售需求。

　　旭辉2014年年报显示，截止2014年12月31日，该公司的土地储备总建筑面积约为960万平方米，其中应占土地储备建筑面积约为740万平方米。

　　同时，报告期内，旭辉共有42项开发中或持作未来开发的物业项目，合计总建筑面积790万平方米，其中应占建面是570万平方米。这中间，新竣工项目的总建筑面积约160万平方米，27项已完成物业项目合共未出售或未交付总建筑面积约为170万平方米。

　　“要实现500亿元销售目标，按照去年该公司70%的去化速度估算，旭辉必须增加至少一倍的土地储备。”同样研究旭辉的港股分析人士如是指出。