独家：2015上半年国际奢侈品牌中国内地门店拓展盘点

　　据赢商网统计，包括路易·威登、古驰、纪梵希等在内的全球18大奢侈品品牌2015上半年在中国新开门店数量为26家。其中COACH新开5家店，数量居榜首。其次是迪奥，新开3家店。路易·威登、阿玛尼、华伦天奴、Prada、万宝龙、卡地亚各新开2家店；古驰 、香奈儿、蒂芙尼、芬迪、Jimmy Choo、菲拉格慕各新开1家店；纪梵希、范思哲、Burberry、爱马仕没有新开门店。

　　奢侈品行业竞争日趋激烈，奢侈品品牌在新店扩张方面趋于保守。线下实体店对于奢侈品牌来说是最主要的销售渠道。近期据戴德梁行披露，上海恒隆广场、国金中心奢侈品云集的首层店租都已经达到了100元/平方米/天这一水平。在客流急剧下滑的当下，销量不佳的实体门店玩的是“烧钱游戏”。

　　据福布斯杂志消息，今年一季度奢侈品的日子持续不好过，Prada在中国门店数量缩减为33家，相比2014年的49家，关闭了16家店；阿玛尼门店数则从49家降到了44家；而香奈儿在中国的门店数量则缩减为11家，几乎关掉了一半的店铺。

　　实体店的高额成本令奢侈品牌感到压力重重，prada、范思哲等奢侈品牌的策略都是精简门店。大多数奢侈品牌今年在中国二三线城市将有部分门店关闭，多个奢侈品牌表示今年将暂停在中国境内开设新店。在新开门店的选择时更加慎重，力求“开一家成功一家”。对于旗舰店、重要门店加大投入，提高顾客体验的感受。

　　注：

　　1、此盘点数据为赢商网独家盘点，转载、引用数据请注明来源和出处；

　　2、开业和关店具体时间以官方发布的消息为准；

　　3、此盘点时间为2015年1月1日至2015年6月30日；

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　　降价促销提升人气

　　今年上半年古驰、香奈儿、普拉达、卡地亚、迪奥等奢侈品大牌掀起降价热潮。Gucci上海、成都、南京等地的降价幅度甚至高达5折，以图吸引消费者的眼球。连续业绩下滑，奢侈品不再变得高冷，纷纷开始打折。奢侈品研究专家周婷认为，多家奢侈品牌在中国纷纷调价或打折，与过去一年中国奢侈品市场疲软、品牌库存压力巨大有关。

　　奢侈品今年集体降价，行业人士分析认为降下身段也很难起到救市作用。一方面价格调整并不是全线产品调整，之所以轰轰烈烈，很大程度亦是因为中国消费者消费体量之大及媒体的的推波助澜造成的。另一方面，价格，并不是促成交易的最主要因素，特别是在奢侈品行业，价格敏感的奢侈品消费者反而可能会更加在意类似的价格调节，并为奢侈品在中国市场日后的价格策略增加诸多障碍和麻烦，最终得不偿失。

　　谋求电商解困

　　目前奢侈品牌在网上的布局有多种模式，Burberry去年在天猫开设官方旗舰店。香奈儿首次试水电商跟Net-a-Porter合作。Gucci进军电商计划也已经开始提上议程，预计到今年第三季度结束前。Coach选择自建电商平台，而Salvatore Ferragamo、Hugo Boss则授权国内电商网站走秀网，展开线上销售。

　　实际上国际品牌通过与电商的合作，达成全球同价，或者降低价格的行为正在逐渐兴起。财富品质研究院院长周婷认为，“侈品电商未来一定是个大趋势，只是目前国内还没有真正成功的。早期的国内奢侈品电商采用的都是垂直整合型，一般是通过代理商和渠道商进货，没有改变和品牌的根本关系。这样的电商没有货源，没有客户忠诚度，也没有服务。至于现在，获得奢侈品牌授权这个方式也已经不是最好的出路了。现在需要打造平台型电商：第一你要有优质客户，其次是话语权，第三就是整合服务能力。”

　　奢侈品都在玩跨界

　　世邦魏理仕华东区商业服务部董事范红娟认为：“奢侈品牌除了放缓开店计划、选址更加谨慎外，奢侈品纷纷玩起了跨界。从Gucci、Versace　和　Vivienne West-wood　分别在IAPM环贸广场、Grand Gateway　港汇广场和K11开设咖啡店到Bvlgari的宾馆、Her-mes的家居，奢侈品牌们期望通过跨界，宣扬品牌文化，增强体验，从而拉拢年轻消费者”。

　　在上海K11商场内，西太后Vivienne Westwood开了一家咖啡馆。开了2个多月，销售已经很火爆，经常会出现10多张桌子50多个座位满员的现象，单日超过1万元的营业额也不少见。据说VivienneWestwood还明显带动了销售，那些喝着咖啡的年轻人一开心就顺道购物回家了，鞋包销售受到的影响最显著。

　　最近，试图以这种模式来延伸产业的大牌并不少见。奢侈品牌延伸产业发展有两个原因，一是主营业务服饰产品业绩下滑，品牌需要通过其他领域提升业绩；二是为了提高消费者忠诚度。此外，品牌利用贩卖生活方式概念，巧妙地避免了品牌大众化，锁定住了高端消费群体。