梦芭莎、京东等电商加速布局线下 大开实体店为哪般？

　　（赢商网深圳站报道）近几年，随着电商对传统零售行业的不断冲击，零售实体店的发展现状透着股股寒意。万达百货、百丽、七匹狼、GAP、人人乐、美邦等关店的消息频繁爆出，亏损、利润大跌、客流稀少、被迫转型等词汇不断出现，舆论上也纷纷唱衰实体店。实体店的发展之路似乎越走越艰难，它的未来真的这么不值得看好吗？

　　其实不尽然，电商的冲击固然让实体店铺经营者惶恐不安，致使各大零售品牌开始转型大举进攻线上，这是不可逃避的现实问题。但同时，“因网而生”的线上品牌，以及天猫、京东等电商大咖也纷纷开始试水线下开起了实体店。下面赢商网小编将为你盘点盘点，那些从线上走到线下的电商品牌发展现状与发展战略。

　　梦芭莎

　　梦芭莎是时尚供应链管理机构衣路集团旗下核心网络零售平台，2006年12月创立，是中国地区拥有自主品牌的垂直电商平台和时尚产品购物平台。近日，有消息爆出梦芭莎将开设巨型线下体验店，其首家数字体验店将落户上海的南京西路。

　　而根据梦芭莎的初步计划，将在全国主流一线城市开设至少30个线下体验店，以求实现C2B+O2O的服装定制、在线预约试穿取货等模式。用户不论在线上或线下体验、下单，均可以通过自主研发的数据系统，实现个性化的量身定制。

　　茵曼

　　茵曼是广州市汇美服装有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事长方建华于2008年创立。2011年9月12日，茵曼在广州中华广场开了第一家品牌旗舰店。半年后，又分别在内蒙古、安徽、黑龙江等地区开设了门店。

　　而今年六月中旬，汇美集团旗下品牌茵曼高调公布了自己的线下招商项目“茵曼+千城万店”计划，宣称五年内茵曼要在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺。

　　绿盒子

　　2008年12月，绿盒子在淘宝上线，2010年，绿盒子获得亿元级国际投资公司注资，在新一轮童装网购品牌竞争中脱颖而出，目前绿盒子已经一跃成为网络童装销量第一的童装品牌。

　　如今走多品牌路线的绿盒子提出了“三网合一”的线下进军策略。去年11月，绿盒子上海西郊百联店开张，这是绿盒子开始下线的一个标志。

　　2006年从易趣转到线下的绿盒子在之后两年间开设了100多家专柜，但由于2008年的金融危机导致库存积压从而从线下完全撤离。其在南方商城的实体店铺一直保留着，尽管销售状况不尽如人意，但也算是“留了一手”。

　　初语

　　作为淘宝原创设计淘品牌，与茵曼同为汇美集团旗下品牌，于2011年将运营总部搬迁至广州，开始快速发展和企业化运营。今年5月初，广州花城汇人潮涌动，一家名为初语的店铺开张，并请来了明星尚雯婕做代言人。

　　而据汇美集团董事长助理徐显灵透露，花城汇店作为初语的第一家店，目前也只是处在尝试和探索的过程中。但在未来两年内，集团将规模化地开设线下门店。作为一个有着“互联网基因”的品牌，初语采取了“线上线下实时同价”的销售方式。

　　三草两木

　　三草两木的名字来自佛学经中之经《法华经》中的“三草两木，以喻五乘之机”，由天华品牌管理公司于2004年成立。据最新消息称，微商化妆品牌三草两木计划近期开始筹备线下连锁专卖店，而专卖店的加盟伙伴将重点招募微商代理商。

　　据三草两木品牌运营总监叶卓透露，其线下连锁专卖店将有2家直营店，地点分布在上海、武汉，其余均为加盟店，今年预计开100家左右。加盟商主要由两类构成：首选微商代理商，其次是传统的区域代理商。三草两木将与加盟商各承担一半开店成本。根据三草两木官方介绍，其店铺将分为微体验“精品店”、“形象店”、“旗舰店”三种类型，不同类型的面积和开店场所都有所不同。

　　京东

　　2月14日，京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营，除此之外，京东首个智能娱乐体验馆“JDSPACE”也于5月1日在蓝色港湾商业区正式营业。据介绍，综合服务中心是集电脑数码产品展示/试用、到店自提、售后维修等功能于一身的实体店面，线下开设实体店，有助于消除消费者对网购的顾虑，并持续为用户提供放心无忧的购物体验。据了解，未来综合服务中心将会进一步扩展，在青岛、济南等城市陆续开业。

　　而在今年七月，在北京中关村创业大街京东还开了家奶茶店，这个新形态的产品展示店里加入JD+平台的部分智能硬件产品。其次，随着京东股权众筹的展开，这家奶茶馆还会向距离它不远的3W咖啡一样，充当着创业孵化器的作用;最后才是卖奶茶、咖啡等餐饮服务。

　　裂帛

　　裂帛是中国知名独立设计品牌，成立于2006年。旗下拥有女装品牌：裂帛、所在、莲灿、ANGELCITIZ、LADYANGEL，男装品牌非池中。如今裂帛已成为中国最具规模的独立设计品牌服装集团之一，远销海外多个国家与城市。

　　早在2012年中下旬，裂帛的第一家线下实体店便在北京宣武区的崇光百货内开除了首家实体店。在其创始人汤大风看来线上线下的融合是未来的市场趋势，他也曾表示是一定要做线下的，而根据汤大风的计划是品牌选址地段必须是一线城市的一线商场。

　　天猫

　　去年，刚过完双十二，全国首家淘宝体验厅就在广州南站开业了。据说，这店其实是淘宝推出的“会员体验厅”计划，重点在于体验而不是售卖，广州南站火车站是它的第一个试点区域，面积280平方米，将在第一时间展示创新的购物体验和支付方式。

　　据悉，淘宝会员体验厅将逐步拓展至全国各大高铁站点和国内重点地区，目前第二批体验厅正在计划中，未来全国各地的用户都将有望体验这一全新服务。

　　而就在去年11月，首都机场的国门汇项目正式启动招商，阿里巴巴、腾讯、国美在线、苏宁易购、居然在线、银泰等多家电商平台及品牌企业出席了国门汇项目推介会，其中阿里巴巴携部分天猫商家一并前来进行项目考察，其中很多电商都都希望在机场尝试落地。

　　除了上述电商品牌以外，麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等过品牌皆已铺设实体店。

　　线上铺到线下 电商品牌试图寻找新的盈利增长点

　　某种程度上来说，基于比价和搜索的机制，传统零售是无法与互联网做竞争的，而且线上的产品种类和性价比都远远高于线下，但是在满足情感需要和链接需要上，实体可以比互联网做得更好。

　　由线上铺到线下，电商品牌试图寻找自己新的盈利增长点。正常人不会在半夜口渴的时候上京东、淘宝等网站上去买一瓶水，一是远水解不了近渴，二是购买成本太高，这就是互联网产生不了经济效应的地方，而实体零售可以，互联网对需求满足的滞后性给了传统零售的机会。

　　再加之实体店是个优质流量的平台，也拥有电商永远给不了的消费体验。实体店流量虽比不上线上，但单个客群价值比网络高很多。在如今线上流量获取越加困难之际，抢滩线下依旧不失为企业的一个最佳战略，这也许就是如今为什么越来越多的线上品牌抢滩线下开实体店的一些原因。

　　根据尼尔森于5月14日发布的一份调查报告上看，实体店铺并不会在短时间内被电商取代。实体店铺拥有自己独特的优势，在中国，大多数受访者(69%)表示，线下购物是一种愉快的家庭外出活动，另有67%的受访者认为非常享受在实体店铺购物带来的愉悦和满足。

　　本文由赢商网小编综合整理自内衣频道、中国商报、亿邦动力网、第一财经日报、三晋都市报等