线下玩出新花样 “店红经济”将是未来新零售的新出路？

　　线上春风得意，线下一样玩出新花样。

　　汇美集团目前旗下品牌有茵曼、初语、生活在左、PASS、samyama等十多个品牌，其中包括女装、女鞋、配饰、箱包、童装、家居等多个品类。        

　　其中茵曼已经从淘品牌正式走到线下开实体店，更在今年双十一转型为新零售品牌。

　　新店商研习社的采编采访了汇美集团副总裁肖海坤先生，进一步了解新零售的见解以及汇美未来的发展计划。

　　新零售：线上线下融合、线上线下三通

　　对于茵曼在今年双十一正式转型为新零售品牌，引用汇美集团董事长兼CEO方建华的话来说，新零售代表三通：商品通、会员通和利益通。

　　商品通：线上、线下全线同款同价，保证品牌加盟商和线上商店不会有直接的利益冲突，消除了加盟商对产品价格体系的担忧。

　　会员通：品牌中心是以人为中心，以消费者为中心，做好线上、线下会员统一运营，维护好会员数据。汇美集团用互联网创新模式，达到会员通的目的，提高重复购买率。

　　作为全渠道发展的品牌或企业，在线上扩大品牌号召力的同时，线下也是受益的，品牌的中心要回到消费者身上。“消费者在哪里，我们就是哪里，”肖总说道。

　　发展“店红经济”，提高品牌号召力

　　目前茵曼品牌在全国范围内已有400多家门店，其中直营店有11家，其余都是加盟店。汇美集团一直以来都很提倡粉丝创业，品牌粉丝作为加盟店主的首选，只有认可品牌，能够把握品牌理念等各方面的精髓，才能更好的引导消费者，维护品牌粉丝。

　　肖总认为，每家门店所能覆盖的区域范围是有限制的，因此只有依托于店主，不再是简简单单投资开一家店。

　　通过加盟店主自身的审美能力，挑选适合所在区域消费者品味的衣服。毕竟品牌每年会开发出成千上万的款式，而店铺所能陈列的产品也十分有限，需要加盟商自由选货、配货。

　　再则，通过店主的服饰搭配能力和粉丝运营能力，通过朋友圈等渠道传播一种生活方式，传播品牌的理念，产生号召力，尽可能影响到她所在区域里的人群。

　　这就是所谓的“店红经济”，其实跟“网红经济”的概念是一样的，这是一种社会现象，也是粉丝的一种习惯性追随现象。希望未来所有的加盟店主都能够打造成店红，从而提高品牌的知名度和店铺的销量。

　　打造时尚生态圈，用互联网的思维进行O2O

　　从2014年年底，汇美集团CEO方建华便提出了打造时尚生态圈的概念。众所周知，汇美集团是诞生于互联网，有天然的互联网基因，他们的O2O团队完全没有传统百货或连锁行业的经验，都是单纯用互联网的逻辑思维方式在做全渠道发展。这既是个挑战，也是优势。

　　同时，汇美旗下的品牌各自的风格定位都不一样，可以同时满足消费者方方面面的需求。利用供应链管理和IT技术，运用各方面的运营能力和管理能力，通过后台管理实现不同风格的产品。

　　肖总表示，汇美旗下品牌跟很多传统大牌相比，品牌号召力也许不够强大，因此未来会通过多种方式提升品牌号召力，在更多的消费者心中建立起认知和感知，才能去做更多的线下店，抓住更多的会员。

　　希望成为中国零售的领军品牌

　　关于汇美集团2017年的发展策略，肖总表示，会继续以女装为主，先着力发展和提升现有品牌，暂时不考虑开发新品牌。而大致的发展方向实际上从2015年下半年就已经定下来了，主要包括三个方面：

　　继续在线上进一步深挖会员，做大规模；

　　一如既往的发展O2O战略模式；

　　茵曼品牌继续往1000家店的方向发展，初语会正式启动线下渠道，而生活在左会也会开始试水线下店。

　　肖总更表达了一个美好愿景，便是希望汇美集团能成为中国新零售的领军品牌，通过脚踏实地的工作，真正树立起这个行业的标杆，未来几年都会一直继续坚持这个理念。