Q房网香港玩“大冒险” 电商代理挑战港岛中介

　　在内地房地产代理行业硝烟四起之时，Q房网似乎正在为香港房地产代理市场的一席之地使出浑身解数。

　　7月24日，港媒证券分析指出，今年3月高调宣布进军香港代理市场的内地电商代理近日再有挖角讯息在市场广传，其继续以“高拆佣”制度引行家跳槽，但据说成效不彰，愿意加盟的现职代理少之又少。

　　分析又指，目前中介市场关注的焦点亦包括有以深圳为大本营的内地电商代理Q房网进军香港的6亿元投资额最终能有多少到位，吸引有识之士加盟。而近日频频露面站台的Q房网深港公司高层或有稳定军心之嫌。

　　而随后Q房网集团企划部相关人士接受观点地产新媒体查询就表示，公司进入香港市场断不会贸然采取不恰当的发展方式，尽管香港和内地市场环境有较大差异，但公司亦已提前做好准备和规划。对于市场流传Q房网在盘源拓展和团队建设方式的传言，相信里面可能存在误解。

　　不过，对比内地房地产代理行业模式混战的局面之后，观点地产新媒体发现目前香港地产代理行业早已进入稳定市场。多名接受访问的业内人士就普遍认为，在不同的制度、文化和市场属性之下，“新手”Q房网想要挑战港岛现有中介代理行业格局必然将要面对一段相当长期的考验。

　　Q房网香港“大冒险”

　　2015年3月，Q房网高调宣布进驻香港市场，目标是两年内开设200间分店，聘请7000名员工。彼时，Q房网香港董事总经理陈坤兴称，母公司将斥资6亿元开拓香港市场，“估计1亿至2亿元铺砌分行网络，4亿至5亿元留作营运资金，例如打新盘时购买本票等。”

　　与此同时，Q房网也计划将其在内地迅速扩张的合伙经纪人模式复制到香港，同步在香港施行高提成机制。如同在内地市场掀起的争议，Q房网此举也在香港市场引起波澜。

　　港媒引市场消息指，意欲两年内在香港招聘7000员工的Q房网，在市场积极“挖角”，其订立的佣金分成由35%起，最高达50%。不过，此前香港大型代理行普遍佣金分成为15%至20%。

　　此种高提成模式正是Q房网迅速扩张中掀起行业争议的焦点。脱胎于深圳中介公司世华地产的Q房网自2014年6月以来迅速在全国布局，并在2014年9月发布其合伙经纪人模式。

　　由于高达55%-85%的佣金提成比例，Q房网模式迅速放大了中介行业人员的流动率，加之号称的互联网O2O模式与传统中介模式在线下盘源方面的竞争，Q房网在深圳等地甚至一度面临各大中介公司的联合封杀。

　　Q房网模式曾经引起的行业争议当前也正在香港市场显露痕迹。6月12日，Q房网宣布其香港业务已定下今年内完成1.2亿元至1.5亿元的佣金收入目标，并将香港分行数目两年内增至200间。

　　据Q房网香港董事总经理陈坤兴透露，目前Q房网在香港已开设35间店铺及一个总部，聘有员工约370人，并计划未来两个月将分行及员工数目翻一番，分别至约70间及约800多人。

　　然而，时至7月，近期有港媒刊登证券分析则称，地产代理竞争经理，香港市场传出有新开业的地产代理为解决“零盘源”的问题，暗地开价“买盘”，每个盘源资料可卖数十元。

　　分析并未点名有上述行为的地产代理。但其续指，早前高调进军香港代理市场的Q房网，近日其挖角讯息度再度在市场广传，“内容除了攻击同业之外，还继续以‘高拆佣’作招徕，列举例子强调分成吸引，利诱行家跳槽。”

　　Q房网集团企划部相关人士对观点地产新媒体表示，公司进入香港市场断不会贸然采取不恰当的发展方式，合伙经纪人是Q房网重要模式，并非针对香港市场，且Q房网拥有自建团队负责线下盘源采集。

　　对于香港与内地代理市场的差异，上述人士称Q房网对于进入香港市场早有规划，进驻后也希望以持续发展的理念有所作为，目前Q房网香港业绩也得益于香港团队的素质。

　　事实上，Q房网高层中就不乏曾经在传统中介公司任职多年转而跳槽者。现任Q房网香港董事总经理陈坤兴，曾为香港代理集团美联物业效力22年。其于1991年加入美联物业，自2004年至2013年8月担任执行总裁兼住宅部行政总裁。

　　不过，在香港及内地房地产代理资深人士看来，Q房网在香港的高调扩张，短期内仍无法匹敌已具垄断地位的同行，其模式在行业格局中的影响预计需要经受一段长时间的市场验证。

　　电商代理挑战港岛中介

　　在高调的“搅局者”Q房网“入侵”之前，如内地房地产代理行业中的模式混战似乎并未延伸到香港市场。

　　作为中国当代房产中介模式的发源地，香港模式堪称内地房产中介模式的鼻祖。自上世纪70年代历经数十年市场锤炼的香港地产代理行业，已经形成了由中原地产、美联物业等几大公司占据过半江山的主导格局。

　　“香港房地产市场以二手房交易为主，本身市场较小，有其独特属性”，深圳某房地产电商平台公司总裁对观点地产新媒体表示，Q房网作为新公司想要迅速打开香港市场空间确实有较大挑战，同时也要面对如中原地产一般根基深远、实力雄厚的竞争对手。

　　“另一方面，香港房地产市场已经是个非常成熟、稳定的市场，各种行业规则与条例法规都较为健全完善。”上述人士表示，这也意味着如同内地代理行业模式混战中显现的种种争议问题并不能出现在香港商业秩序中。

　　自去年以来，内地房地产代理行业出现高提成、降佣金等传统模式上的递增竞争，同时亦涌现出一批以互联网为平台的O2O新模式。期间，关于中介同行间经纪人挖角、流动、飞单等问题逐渐浮出水面。

　　中原集团主席黎明楷早前接受观点地产新媒体采访时亦表示，当前传统中介模式最为头痛的问题便是“飞单”，且内地地产代理行业尚无完善的法律可以防止此种问题。

　　相同的情况在香港市场则将可能面临刑事犯罪或违反操守守则的惩罚。

　　地产代理从业员暗地将自己公司的客户转介至另一家地产代理公司跟进以图得到更高的佣金或其他利益； 或以较高的分佣比率诱使别家公司雇员私下将客户转介给自己， 在香港业内俗称为“射单”或“偷盘”。

　　据早前香港地产代理监管局行政总裁韩婉萍发表的文章，上述做法属于不正当行为。“不论是营业员或是商号， 均有可能因谋取不公平的利益， 令其他代理受损而违反监管局制订的《 操守守则》 。若此等行为涉及贪污交易， 更有可能触犯《 防止贿赂条例》 ， 因而须负上刑事责任。”涉及相关行为的经纪人轻则纪律处分，撤销牌照；重则可能面临起诉。

　　“在正当的商业秩序中，依靠挖人和高提成模式是难以延续的，因为经纪人从属于一家经纪公司，彼此拥有合约关系，经纪人价值是通过公司平台体现并得以获得相应收益。”

　　前述分析人士指，当前内地中介新模式对传统模式的博弈，应从可持续发展的角度来验证。“最终的模式印证要以长期发展为市场验证，从这个角度而言，当前房地产代理行业分化目前可以说是中长跑，甚至是马拉松。”