创业公司依托本土化更容易起步 线下可共享高频流量

　　2015年7月31日，由亿欧网主办，良品铺子支持的“亿欧网O2O论坛·走进武汉”在武汉万达威斯汀酒店举行，Today便利店创始人宋迎春在互动论坛环节演讲了“守梦想，享创业”，以下是主要内容：

　　1、创业公司依托本土化，更容易起步。

　　2、足够坚持到足够优秀，你需要的都会来找你。

　　3、线下发展可共享高频流量，做好线下再结合线上。

　　本次论坛由哦虾创始人方婷主持，以下是论坛现场整理：

　　所有的朋友下午好，我是宋迎春，这是我个人的情况，这次来除了分享，因为普哥也是非常好的朋友，让我来分享，我也不知道讲什么，因为Today还没有做O2O，但是我们做了一个尝试，但是还是相对纯线下的便利店平台。下周会做测试，我也在思考，今天来这么多朋友，我没有想到O2O这么火，来了这么多人。因为在我的概念当中，我觉得在二线城市，三线城市做O2O是非常困难的，一方面市场蛋糕非常大，那些大佬大的平台很快会烧掉一部分。如果小了又没有意思，这是我个人的理解。我觉得这是非常好的现象，因为大家都想往O2O上去走。

　　我今天看了一下分享的嘉宾，只有我的主题是没有O2O的，我想把Today的一些成长历程包括我们的思考跟大家做分享。

　　这是Today去年到武汉，去年7月1号，刚好是一年时间，我跟大家分享一下我们的数据。在过去一年开的达到711在中国20年，以及全家的电商，第一个我们是更加本土化的公司，一个企业，一个团队。另外一个确实是武汉的市场非常好，我相信在今年也会快速去拓展门店，应该未来在武汉大家身边都会看到我们的LOGO。

　　Today背后有三个男人，刚才大家也看到去年红杉进来，之前在蒙牛，08年创业，我们在三线城市广西南宁，然后去年来了武汉，今年长沙也开店了，南昌也邀请我们过去，我们会聚焦与华中这三个省。还有华中科技大学我上了三次课程，我受益匪浅，让Today的一些模式，未来得思考做了很大的改变。

　　我是2006年到武汉，我觉得我跟武汉非常有缘份，武汉也是我的福地，改变我的命运。21岁那年我没有来到南方城市，很偶然机会，在我来之前，我所有朋友都是竞争不上的，因为没有关系，又没有做过南方城市的市场，但是2006年的7月1号，这个跟我很有缘份，去年7月1号开了武汉市场，再往2006年做三省的行销负责人，当时是比较年轻的大区经理。

　　这是当年的我，进我们红杉的群里面，里面会有说创业毁容，一定要小心，这条路一旦上来了就非常难。昨天给方婷聊说创业不容易，7年前我选择那是没有办法，但是我觉得很苦，特别是做我们那种，24小时，365天，又是抗日的，因为这个行业前三都是日本企业，我们没有办法就扛下来。

　　2008年23岁在广西南宁，1月2号去报道的，后来6月初就辞职出来创业，当时之前我要辞职，当时也是卖房卖车，为了创业，这是我们当时的第一个办公室，这是我在南宁的家，后来也卖掉了。这是去年第一家，就是一个小卖部，做了很多的升级。

　　2010年25岁，有一个公司老总找到我，说小宋公司做得很不错，2千万卖掉行不行，我当时很惊讶，没有想到值那么多钱，因为两年时间变成了2千万，后来我觉得也是可以思考，因为当时确实想要钱，开店没钱，赚一家店的钱再开一家店，后来我说卖不了。后来领导说了一句话，就是广西交通投资集团，因为他知道我的心愿要回华东，因为南宁太小，你把2千万拿走，你也不用管这个公司，因为当时让我去管，分红年薪几百万的那种。然后就是说2千万带团队，有经验开一个明天的店。我想还是很好，还是因为各种因素不太一样，80后的创业不一样，所以我一直坚持下来到今天。我觉得也是老天对我的考验。反正如果是卖就几个亿了。

　　去年2015年30岁我来到武汉，1月29号做了一场梦想联盟论坛，也有武汉的一些企业家。Today是输出梦想的地方，我从草根农村，山东菏泽出来，我们的团队也很年轻，都是85后，90后主。我们做了一场梦想的论坛，希望看到武汉整个周黑鸭，仟吉的企业，前一段时间做了A轮融资，我们做资本的融资。因为好多朋友想听一下融资的事情，简单提一下，其实没有太多的，很简单的。当时在南宁做的事情，去年的5月份红杉资本进来，前年的11月份红杉就找过我，有一个投资经理打过电话，我都没有当回事，那时候对资本没有了解，当时我们没有决定走出来。当时在南宁做得还不错，那时候做的规模还没有到一定程度就拒绝掉了。后来有几个资本来找我，便利店的圈子很小，他们都知道Today有自己的特性，后来有很多资本。很偶然有一个红杉的投资经理直接飞到南宁，通过便利店协会见了一面，然后就聊了两个小时，然后投资经理就走了。后来去北京做一个小的路演。因为投资经理打断了我，重新让我审视了红杉资本这样一个企业，后来不到一个月就达成了协议。

　　我想不用想太多，当你在这个行业当中做得足够优秀的时候，我觉得会有很多人来找你，过多的技巧什么的，我觉得没有，我个人认为是这样，因为Today是比较幸运的。这是我们的高管团队，我们挖了30个高管，我去台湾，台湾董事长就说不能再挖了，因为再挖Today就空了，当然我们还会继续的，因为需要人才。我们有麦当劳，还有一些牛人都在我们的核心团队里面。

　　最后Today是做什么的呢，便利店是线下经营的流量入口，因为我觉得我们本身商品运营还没有做好，因为线下还没有做起来，包括它的规模，单店等等，所以O2O让我们砍掉了。未来Today下一步开始做测试，我来这里刚从一家店过来，一家便利店基本上1千人的流量，比如说买早餐，中餐，应该是高频的，把这个高频打上去，让大家共享，所以未来我们有很多的合作机会，我也在大群里面，如果大家有问题可以加微信，我们可以有相关的负责人跟大家沟通。未来是线上线下在一起，最后是投资公司，是一个投资人，今天一个店利润有3、4万，一天1千多的流量，这样是非常好的事情。然后慢慢做线上，我们也做微店，做购物的沟通，包括天猫超市都在做探讨，我希望未来开放给更多的创业合作人，然后我们再去加到线上去。

　　Today最后梦想是10万家门店，台湾现在已经1.1万家，平均2千人，中国是台湾人口的70倍，中国有70万家便利店的规模，有几万亿的市场，只是时间的问题。

　　时间关系，就分享这么多，也特别感谢亿欧网，因为我们原来也有一些资源的对接，也感谢大家对Today的支持，谢谢大家。