京东宣布将以43.1亿入股永辉 双方将联手探索O2O等领域

　　8月7日消息，京东今日宣布，将以每股9元，共计43.1亿元人民币入股永辉超市。若交易完成，京东将持有永辉超市10%的股份。并拥有提名永辉两名董事(包括一名独立董事)的权利。此外，京东与永辉结成了战略合作伙伴关系，主要通过联合采购的方式，加强供应链管理能力，并会继续探索O2O等领域战略合作的发展机遇。

　　简单的说就是，一方面永辉超市的产品可以全面接入到京东到家中，另一方面便于京东尝试线下连锁实体店的电商化。

　　O2O，永辉凸显生鲜且蓄谋已久

　　永辉超市初试牛刀拓展自己的O2O业务是2013年5月，然而仅仅上线不满百日的“半边天”因为销售不佳，产品大多内损导致亏损严重而悄然下线。在初次尝试失败之后永辉调整发展战略卷土重来，以“永辉微店”重新上线其O2O业务。作为一个全新的O2O业务平台，“永辉微店”将线上“微店”选购、线下“实体店”提货融合起来，客户可以在线上以“微店”为输入端，下完订单之后在线下的任意一家永辉超市实体店进行取货。业务自从推出以来率先在福州地区8家门店上线试运行。消费者通过APP下单，基本可实现货物“半日送达”。

　　永辉超市在其O2O业务永辉微店接入支付宝打通支付环节，从而形成线上线下的消费闭环。在O2O的运营过程中永辉超市以商品资源为核心，以生鲜农产品作为自身的特色，凭借其对生鲜产品经营管理能力，来带动其他产品的销售。永辉超市利用自身的供应链和实体门店，来提高消费者的购物体验。

　　永辉超市从2001年创立伊始，他们不仅没有回避生鲜品的经营，反而面对挑战将将其作为市场切入点和最重要的卖点，并采用完全自营来经营。其O2O模式核心就在于，以零售终端作为流通供应链的主导者，通过对供应链采购管理、物流管理和销售管理三大核心环节的建设、整合与优化，实现生鲜产品流通全过程的高效率和低成本，从而获得低价格、低损耗、高毛利的“两低一高”竞争优势。

　　2015年永辉超市继续在其生鲜O2O领域深耕，并且将推出电子商务大平台，在PC端、移动端及业务中台层面持续推进，并通过收集会员大数据分析平台升华盈利模式，永辉超市未来在电商的移动化，商品的优选化，服务的社区化及购物的土地化4个方向上持续发力。据悉，永辉超市今年将在完善新会员管理体系；加快供应链整合、协同、对标及联采，提升进口商品、直采商品以及OEM商品的销售；做好O2O转型，发力移动端，设计、优化、建设电商物流配送服务能力等方面下功夫。

　　此外，永辉也在实践跨境电商。近日，在上海永辉长江国际店内开出首家O2O体验店，门店面积约200平方米，分为啤酒自助、收银自助、体验区、休息区。这是继华润万家、银泰商业、广百、步步高、摩登百货等零售企业开出跨境电商体验店后，又一大型零售企业涉足该领域。

　　京东O2O，一个做到家的平台！

　　从两年前试验众包物流、一年前尝试“京东快点”，到今年3月推出3公里内2小时上门的京东“拍到家”（4月更名为“京东到家”），并成为独立全资子公司，京东深入到生活服务O2O的决心可见一斑。京东到家称，作为一个平台，他们提供给的是：物流、系统，以及商圈与流量的整合能力。

　　物流至少包含了商品供应、仓储和配送三方面。目前京东到家发展最快的是配送，分为自有配送队伍、众包配送，加上京配补充。其中以众包配送为主，自建配送兜底，爆单时采用抢单模式调用京配作补充。众包配送又分为京东到家的众包以及第三方众包（值得注意的是，京东投资、并接入京东到家的“饿了么”也在自建开放的物流平台“蜂鸟”）。据称众包自5月12日上线以来，一共招募了5万人，在13个城市开放（为城市业务开站作先期铺垫），平均一天派送单量2万单，月增长219%。这里的逻辑是，以往B2C商城的物流是连续型大规模的配送，而京东到家即时、碎片化（时间地点）、高频次的用户需求更适合点对点、离散型的物流模型，这就需要发动社会闲置运力去降低成本。现在是2小时，之后可能做到1小时，甚至半小时。

　　在仓储方面，京东到家目前的模式是代跑腿，即替用户到附近的线下门店取货，不集货入库。此前京东到家的副总裁邓天卓曾表示，我们短期内不会碰供应链。不过，当当网CEO李国庆已经出来喊话，“京东（做O2O）肯定会胜，但刘强东的一贯思路是先招商，然后背后磨刀霍霍向羔羊，等你进来再宰你”。

　　系统除了物流系统、C端平台，还有面向合作商户的商家中心后台。京东到家行业联盟与服务事业部总经理陈江龙透露，商家中心2.0系统（store.jd.com）已于7月初上线，下个月将上线商户的积分评价体系。这个平台将开放给O2O行业的优秀垂直伙伴，招商标准是“有相当的频次、能提供优质商品/服务的商家”，“京东到家将联手各商家打造一站式的到家平台”。除了超市生鲜外，主要分为三大板块：1、外卖美食：接入京东投资的“饿了么”和“到家美食会”外卖平台，夜宵外卖、半成品净菜（比如有线下门店的青年菜君）；2、品质生活：提供优质商品，鲜花、蛋糕、下午茶等；3、上门服务：包括家政、洗衣、按摩、美业等。合作商户可以借力京东到家的流量优势，获取优质用户。

　　商圈流量整合。据称，京东到家目前在北京、上海、广州3个城市日最高订单量均超过了5万单，已在北上广深、武汉、南京6个城市开站，年底内还会拓展至天津、成都等一共12个城市。京东到家与京东的流量区别在于，本地化和更高频。O2O的商品和服务都是本地化的，不同城市、同城的不同位置，看到的京东到家都不一样，这就需要更接地气的运营，同时也将带来更精准的流量。

　　另一方面，京东到家的定位决定了它与京东商城的频次差别很大。据称，从京东到家上线至今，消费频次在40次以上的占比超过40%，而京东商城的数据是平均一年消费19次。同时，京东到家还在挖掘更多高频的类目，比如生鲜、水果、外卖、家政。这里比较有意思的是，传统电商容易被过早定位，比如用户对京东的印象就是卖3C的，一号店是卖快消品的，这在一定程度上会阻碍其品类拓展。但京东到家本身的定位就比较宽泛，从而可以在短时间内快速扩张多个品类。8月初，京东到家“健康”上线，主要卖保健品等非处方药、以及情趣用品（接入春水堂）、医疗器械（接入康复之家），之后还将延伸到服务，比如搭配康复理疗师的上门服务。可以想见的是，京东此前与上海医药集团达成的合作（尤其是处方药），未来也将在O2O平台上体现。

　　总之，凭借本身快速延伸品类的能力，再加上京东的品牌背书、资金支持，未来还可能有腾讯的入口加码，京东到家在流量这点上已经可以大作文章。

　　京东为何选择永辉一起搞O2O？

　　战略入股线下大型永辉超市，显示了京东O2O战略的升级。在今年3月，京东CEO刘强东博鳌亚洲论坛上宣布：“要让O2O服务平台布局成为2015年的重要战略。”同月，京东首先是上线了京东到家，随后又成立专门做O2O业务的子公司，由原来负责京东商城客服、配送体系的王志军担任总裁。

　　针对战略入股永辉超市的原因，京东集团回应表示，生鲜营收占永辉超市的40%多，永辉超市的生鲜业务很强，并且永辉还有300多家门店。对于京东来说，双方可以在线上线下O2O业务模式探索，并且，在物流合作等方面形成互补。

　　京东O2O业务目标是能够将线下连锁实体店电商化，并为传统零售市场和电商市场提供解决方案。发展O2O有利于京东进入更多的品类，并满足更多用户的需求，提升用户的消费频率，更加忠于京东的消费品牌。

　　邓天卓曾在公开场合透露，京东做O2O，是想将在京东自营采销和POP运营模式下无法运营的类目，交给O2O来试试。

　　资料显示，永辉超市是国内重要的超市零售商，拥有较强的生鲜能力。2014财年，永辉超市实现收入人民币367 亿元（同比增长20.2%）、净利润人民币8.52 亿元（同比增长18.2%），符合业绩预告。从2015到2018年，永辉超市计划在北京、浙江、四川等地新开门店225家。

　　根据公开资料，在福建、广东、重庆、四川、贵州、陕西、北京、天津、河北、河南、安徽、上海、江苏、浙江、黑龙江、吉林、辽宁等17个省市已发展超过360家大、中型超市，经营面积超过300万平方米。

　　在今晚的分析师电话会议中，京东CFO黄宣德透露：京东O2O业务开展的主要是实体产品电商，使用的是公司既有的物流系统。通过京东到家手机应用销售生鲜产品，将居民区附近的超市与用户相连。虽然目前用户数量不是太大，公司目前已经看到了一些成果。公司也启用了众包物流网络，雇佣了成千上万的兼职送货员。

　　与永辉超市的合作也是公司O2O策略的一部分，但是双方的合作更是战略性的，超越一般O2O合作伙伴的关系。目前公司不打算进入与服务相关的O2O领域。公司希望借助自己在电商方面的优势，在O2O行业占据优势地位。

　　永辉搞O2O为什么牵手京东？

　　永辉方面回应称，本次发行将促使永辉与京东进行全方面业务合作后，双方相互融合和合作，O2O营运模式将得到进一步快速发展。通过合理布局线下零售渠道，丰富公司超市经营业态，进一步形成公司区域化门店集群规模优势、扩大区域市场占有率，为线上业务提供便利的线下体验及服务。

　　此外，永辉方面认为，线下卖场是线上业务的重要入口，线下连锁超市通过生鲜经营、体验式服务和增值服务，解决线上业务所需的线下基础，为线上业务快速发展提供重要支撑；同时线上业务通过大客流反哺支持线下业务。

　　对于永辉超市而言，此次非公开发行之后，公司将募集资金总额（含发行费用）共计约64.59亿元。对于募资用途，永辉超市方面表示，扣除发行费用后的募集资金净额将全部用于投资连锁超市门店拓展、物流配送中心建设和生鲜冷链物流系统发展项目。

　　看重线上流量优势。从去年6月30日至今，京东用户从6850万人增长至1.18亿人，近乎翻番，同比增长72%。在线上，京东对接腾讯已经一年了。跟腾讯的合作获得的主要是移动端的流量，来自微信和手机QQ的新用户比较多。根据公司的数据统计，二季度公司20%的新用户来自这两款应用。来自两款应用的日活跃用户数也有稳步地增长。

　　看重全面的到家服务网络。在线下，京东从前年年底提出了渠道下沉战略以来，业务取得了巨大进展。截止到昨晚，京东已经进入到中国2106个区县（要知道中国共有约2800个区县）；中国4万多个乡镇里面，京东已经覆盖了2万个；京东的服务已经覆盖了4万6千多个村庄，这个数字到年底可以达到10个。在这4万6千多个村庄中，每个村都有京东的村民代理，负责京东在这个村子的推广，宣传，送货，收款和售后服务。目前京东在北京和上海等一线城市已经取得了优势地位，3-6线城市差一点，但是从今年上半年3-6线城市业务的增速已经远远超过一二线城市的业务增速。