私人影院探索“互联网+”模式 寻求O2O社群附加值

　　近日，爱沐电影宣布启动“互联网+”战略，以陌生人社交为未来线上、线下主攻方向，进一步打造私人电影院领域的O2O社群。

　　8月15日，爱沐电影创始人全珂接受21世纪经济报道采访时表示，私人影院规模化发展的出路在于与线上社群的结合，最终将线上流量引导至线下消费。电影社群能够在没有资源的情况下“凭空”起来的机会与风口已经过去，亟需寻找一个新的模式来发展，其中与线下私人影院结合将是一个不错的选择。

　　“私人影院可以给顾客提供全方位的私人空间，这点是传统影院所不能媲美的。”全珂预计，过万家私人电影院将会在未来数年诞生，满足小众需求。

　　据统计，去年初全国私人影院数量约在300~500家水平，而短短一年时间中已突破千家。然而，由于受到融资难、不规范等多种因素影响，目前该市场大多仍然是小、散、乱的单体店。

　　对此，中国电影家协会秘书长饶曙光指出，电影产业已经成为互联网进军文化娱乐行业的首要领域，中国电影应该从对于票房的狂欢中解放出来，更关注衍生产品、投资的专业和版权保护，并开拓院线之外的渠道。

　　私人影院缓慢崛起

　　早在2010年，国内的私人影院便已出现，但多年以来发展一直方兴未艾。5年前IDG和赛富投资先后入股了爱沐电影的宿敌艾米1895私人影院，但历时5年时间仍然只做到17家。

　　据悉，版权问题是困扰当下私人影院发展的一大阻力。“大部分的个体私人影院用的都是盗版，这个在知识产权的保护上存在法律风险，因而不敢明目张胆地大规模扩张。而我们的版权是跟版权公司购买，购买片源成本只占到总成本的10%。”全珂同时坦言，在与个体私人影院的竞争过程中，较为规范的连锁私人影院在片源时效上反而不具优势，因此只能靠其他附加服务来增强竞争力。

　　记者了解到，目前艾米采取的是与多家影院和网站共享资源并平摊成本的做法，将拥有近万部电影资源的数据库建在北京，利用云计算来解决在电影版权上的难题。而爱沐则选择把数据库建在西安，目前该公司一共拥有两千多部电影，最新可观看一个月前上映的影片。

　　尽管如此，但原横店院线北部大区区域总监、现投身商业地产投资领域的葛红伟告诉记者，跟一般大型影院相比，私人影院已成为很多商业地产项目的新宠。“大型影院一般要求层高要8米以上，此外消防还要达到B级水平，这对于业主来说是绝对是一笔不少的投资。相比之下，私人影院对层高没有特殊要求，消防也没有专门的标准，目前还是按照餐饮场所的来做，因此门槛要低很多。”葛红伟说。

　　而据全珂介绍，单体私人影院店面房间最少的只有三个，连锁的最多也就在20个上下。“以20个包厢来计算，前期投入（包括一年租金及押金）约20万，影院设备40万、装修及家具50万、消防和物料费用20万，总计130万。而每月营业额可达到20万，扣除成本每月利润12万，11个月便可收回成本。”全珂直言。

　　但在葛红伟看来，尽管当下私人影院发展迅猛，但由于市场规模尚未正式打开，相关的行业规范又暂时空白，因此整个市场仍然有待规范。据媒体报道，有不少小型单体私人影院甚至还藏身于住宅楼中，当中的安全消防隐患不可忽视。

　　然而，对于相对来说比较规范的连锁私人影院来说，如何实现服务标准化问题则是其扩张的主要阻力。

　　“虽然连锁私人影院基本上都以加盟形式发展，设备、系统，甚至装修风格可以标准化，但人员的管理培训是一个很繁重的事情，这个东西是很难迅速复制的。”全珂表示。

　　据悉，目前爱沐电影已完成株洲、湘潭、怀化、无锡、娄底、长沙、无锡、西安8家私人影院的开店经营，另有广州、佛山、惠州、海口、西安、蚌埠、宁波、哈尔滨等8家店在筹备当中。

　　寻求O2O社群附加值

　　今年2月6日，爱沐电影在广州股权交易中心挂牌交易，目前市值为6000万。7月1日，爱沐电影启动朋友圈众筹，短短一个月内就有登记投资款1002万元。据了解，爱沐这次计划融资600万，出让10%股权，资金将主要用于完善点播管理系统、完善连锁管理系统、招商推广、电影社区运营等方面。

　　回溯爱沐第一家门店株洲店，彼时投资共70万，13个包厢每场电影收费100元。全珂向记者透露，如今株洲分店每天营业额4000元左右，每月营收12万，利润8万。“目前爱沐的毛利率大约有60%，进军一线城市更多是为了做品牌的推广和宣传，小城市其实利润率会更好。”

　　目前，如艾米等连锁私人影院都有开通微信、微博等交流平台，其主要功能都着重用于网络营销。全珂认为，私人影院未来发展趋势是连通线上线下互动交流的平台。“私人电影院是以线下电影院为入口以连通线下线上，社交互动属性是最大的卖点。”

　　爱沐副总经理任广进表示，“爱沐私人影院是一个互联网项目，因为这个品牌一开始定位是线上而不是线下，同时我们也投资了很多做线上工作。”据了解，目前线上有豆瓣、Mtime时光网、影评网等社交型影评、交流网站，而爱沐线上也会打造类似的电影社交平台。

　　业界风向早已朝此转变。小米创始人雷军曾对外指出，“互联网+电影”会是下一个风口。此外，BAT也纷纷投资电影项目，阿里投资阿里影业、华谊、光线和猫眼，百度投资华策、星美、糯米，腾讯投资华谊、大众点评、微票。

　　对于产业发展，全珂向记者表示，私人影院不仅是娱乐和电影产业的延伸，还可以与移动互联网进行跨界整合。“利用线下私人电影社交捆绑用户，打造一个线上互动、线下交友的O2O社群模式。”