国内快时尚拓展迅速下沉 成都门店数仅次于北京上海

　　自2002年优衣库踏入中国市场开始计算，2015年快时尚中国之路已经踏入第十四个年头，竞争已进入白热化阶段。盈石集团研究中心通过跟踪十大快时尚品牌（优衣库、H&M、ZARA、GAP、C&A、Hollister、无印良品、MANGO、Forever21、NEW LOOK）的动态，结合其门店分布、品牌定位、产品特性、发展策略等因素，为您揭示快时尚品牌最新的发展动向，深度剖析中国快时尚品牌现状和趋势。

　　截至2015年上半年，盈石集团研究中心跟踪观察的十大快时尚品牌在国内共开设了95家新门店，至此，这些品牌的中国门店数量超过1200家。门店总数较去年同期增长25.9%，但增速下降10个百分点。

　　十大快时尚品牌门店遍布全国102个城市，按地区来看，华东地区占领先位置，总数超过了华中地区和中南地区的总和。根据各城市的十大快时尚的门店总数排名，成都十大快时尚品牌的门店总数仅次于上海（151家）和北京（135家），以63家排名全国第三，甚至高于深圳、广州。自2009年3月，优衣库率先进入成都市场后，快时尚大军大举布局成都，开店速度达到年均10家以上。除了在总数上领先，成都作为西部的重要城市，也是快时尚旗舰门店拓展的热门城市，如2014年初C&A自上海旗舰店关店后，选择在成都开出新的旗舰店；无印良品更是在成都开出楼高四层的世界旗舰店，首次将无印良品 Café引入中国。 

　　逆势开店 优衣库稳居中国快时尚品牌霸主

　　2015年上半年十大品牌共新开设95家门店，单单优衣库就开设31家，更加巩固了其在国内快时尚领域的霸主地位。如今，优衣库门店总量已经接近370家，覆盖全国79个城市。从门店总数上来看，优衣库领先第二位的H&M超过115家，差距一个”Gap“（H&M目前排名第二，拥有252家门店，Gap则拥有110家门店）。

　　作为最早进军中国的国际快时尚品牌，在进入中国的第14个年头，优衣库依然保持高速的拓展速度，今年上半年门店总数的同比增速也仅低于相对较晚进入中国的Forever 21 、New Look以及Gap。优衣库的拓展信心源于强劲增长的大中华区业绩。根据迅销集团2014年财政年度财报(截至2014年8月底为止)，大中华区(中国内地、香港、台湾)的销售额首次突破2,000亿日元大关，同比增长66.5%。

　　以各品牌基本款白色女装T恤初上市的价格为例，盈石集团研究中心发现与同价位的其他品牌相比，优衣库着重强调面料和舒适性，因而赋予了基本款更高的附加价值。而与来自欧美的快时尚品牌相比，优衣库也一直强调服装的基本功能：容易穿着、容易搭配，而非时髦、前卫。虽然这一定位使其在时尚元素方面不如其他欧美品牌那么鲜明，但也为其争取到了更多不同的消费群的认可。此外，由于2008年率先进入电商领域，优衣库借着网上购物的东风进入更多消费者的视野，进一步提升自身的品牌认知度的同时，为日后二三线城市的线下门店拓展打下基础。 

　　线上触网各出奇招 快时尚电商之战拉开帷幕 

　　麦肯锡2013年报告《中国网络零售革命：线上购物助推经济增长》指出，虽然约60%的线上消费取代了线下零售，但剩余的40%则是如果没有网络零售就不会产生的新增消费，换而言之线上消费拉高了整体支出。而根据统计局数据，2015年上半年，全国网上零售额16,459亿元，同比增长39.1%，预计中国的线上消费额也将进一步提高。庞大的线上消费市场增长空间不容忽视，在2014年，五个快时尚品牌蜂拥触网，为历年之最。如今快时尚品牌都各自铺设一个或多个电商销售平台，快时尚品牌的电商之战在2015年正式拉开帷幕。

　　关于快时尚品牌在中国的电商平台铺设，盈石集团研究中心归结为三种模式。首先是单平台模式，不过具体平台类型迥异。其中H&M去年9月推出网上自营平台，且未考虑任何第三方平台；而新进入中国的New Look则选择直接进驻天猫。其次，更多的快时尚品牌选择自建平台和天猫双平台模式，比如优衣库、无印良品、ZARA、Forever21、Mango、Hollister等，通过借助天猫的巨大流量，进一步拓宽客户群。此外，还有少数快时尚品牌选择了三平台模式。GAP和C&A除了自营平台和天猫外，同时进入京东。值得一提的是优衣库在今年4月新入驻京东3个月后，又迅速退出。

　　为了尽可能导入更多的线上人流，快时尚品牌纷纷提升线上产品和服务对消费者的吸引力，企图在这场电商之战中脱颖而出。个别品牌推出专门在网上销售的产品系列，如优衣库推出的+J系列款仅在网店和北京、上海、广州指定门店发售；H&M推出的Alexander Wang x H&M也仅仅在网上旗舰店及个别门店销售等。一部分品牌为维持品牌定位和形象的一致性，增强线上购物体验，将线下实体店的服务延伸到线上。如优衣库为顾客网上购买的货物提供实体店修改裤长的服务；ZARA网店提供实体店提货、售后退换货服务;Mango提供实体店提货免运费服务。

　　此外，部分品牌也开始在线上线下做出其他的尝试，如无印良品今年5月推出了APP——MUJI Passport，具有商品导购、消费积分、店铺签到等一系列功能，进一步与线下的消费者进行互动，增强与品牌之间的黏性。然而对于快时尚品牌来说，现在大部分的触网仅仅只是把线下的门店布局到线上，简单来说就是一个在线的产品展示和销售平台。

　　盈石集团研究中心总经理、皇家特许测量师学会(RICS)中国商业地产专业委员会主席张平女士表示，快时尚品牌电商化应该通过更科学的数据管理手段，增强线上平台和线下门店的数据共享，线上的数据可以成为线下决策的依据，包括新店选址、产品结构调整、促销活动等，从而实现品牌价值的最大化。

　　战略调整战场转移  快时尚开店拓展向二三线城市下沉

　　如果我们把十大快时尚品牌按价格和时尚度这两个维度分成四个细分市场，我们可以看到Hollister、ZARA、MANGO、New Look分属时尚度较高、价格也比较高的细分市场。而H&M、C&A以及Forever21这三个虽然也是主打时尚的品牌，但是相比上述四个品牌，价格较低。随着更多国外新品牌的进入，象限右侧所显示的时尚战场将会更加激烈。这些品牌不断地丰富产品系列和布局副线品牌门店，通过差异化的定位，强化其在快时尚领域的竞争力。如H&M积极布局中高端品牌COS、ZARA布局家家居系列。

　　无印良品、 Gap和优衣库则主打基础日常款，但无印良品和Gap价格相对较高。十大品牌中，唯独优衣库以亲民的价格独占大众日常市场，竞争对手相对较少且消费市场广阔。不少品牌也开始觊觎这个市场，开始采取相应措施企图分一杯羹。价格偏高的品牌如无印良品去年秋季曾下调超过107个品类的产品价格，并有传今年8月底将有新一轮的定价调整；Gap则在中国加快发展价格较低的副线品牌Old Navy。为了应对挑战，优衣库推出了更多的跨界合作，如推出前爱马仕设计师的合作系列，吸纳更多注重时尚的客户。

　　品牌定位的调整直接影响了快时尚品牌在中国的选址策略，快时尚品牌在中国的拓展已经呈现向二三线城市下沉的发展趋势。根据盈石集团研究中心数据显示，2015年上半年十大快时尚新开门店中，二三线城市的占比超过75%。结合2014年全年快时尚门店拓展情况来看，这一年半成都在二三线城市中领先，开店总数排名第一。此外，青岛、西安、武汉、南京以及淄博等城市快时尚门店的拓展速度明显加快。

　　盈石中国商业投资控股集团董事长兼总裁司徒文聪先生指出，随着二、三线城市居民消费力的增长，越来越多的国际快时尚品牌开始将发展重点逐渐转向二、三线城市以开辟新的市场。另一方面，二三线城市充裕的零售物业供应、业主方所提供更为优惠的租赁条件为快时尚品牌的拓展重点向二、三线城市转移奠定基础。更多国际快时尚品牌的加入，也意味着二三线的商业发展将会得到新的提升。