VT101总经理周鹏：培育新品牌或新业态 聚焦做特色

　　8月21日下午，由赢商网主办的《赢商·悦享荟》城市沙龙广州站在白云绿地中心绿韵会所举行，得到了业内人士的大力支持。本期沙龙立足于探讨城市商业热点话题，就“广州购物中心如何做好定位和品牌调整？”话题展开探讨。

　　现在广州各个商圈的商业都在变，调整品牌、跨界、重新划分业态，购物中心运营调整期是怎么做的，怎么吸引更多的消费者做大蛋糕呢？VT101总经理周鹏分享了他的见解。

VT101总经理周鹏

　　逆向思维 聚焦做出商场特色

　　VT101在做影响力过程中，走了跟其它购物中心相反的路子。在业态的丰富程度上，VT101体量相对较小，没有办法跟天河城，正佳广场这种大体量的商场比。所以选择走了一个反的路子——聚焦。聚焦在一个品牌，或者一个业态，在这个领域做出特色。比如提到优衣库（需求面积:1800-2000平方米）店，顾客第一时间想到VT101的优衣库华南最大的旗舰店。

　　培育新品牌或新业态

　　VT101引入了数个尚未进驻过天河路商圈的独家品牌，比如VT101引入的品牌乐凯萨披萨，探鱼、很高兴遇见你都是天河路商圈第一家门店。还有将于10月开业的客语餐厅也是天河路商圈的第一家门店，我们也引进过来了。VT101的客群主要介于18—30岁之间，天河路商圈有500万消费人流，以后还会增多。VT101一直致力于把一些好的品牌到引入天河路商圈，并有意培育起一些有特色的年轻品牌。在天河商圈商场要做好自己的定位，VT101的定位是做一些比较另类，比较出格的年经品牌。除了引一些新的品牌以外，还可引入一些新业态，比如名牌折扣店、游乐场之类的都能带动人气。发现一些新的品牌或新的业态，并做好线下线上推广，能更有效地把购物中心的特色发展出来。

　　思考消费者需要什么

　　无论是做互联网商业还是做线下商业，都有几个模式。一个是用户模式，另一个是定位模式。首先要思考消费者需要什么产品，再反过来倒推，做出相应的产品。消费者需要什么？痛点在那里？很多人没有考虑过。另外在在线上这一块，VT101也在建立线上会员体系。可以针对这个会员推送，在线下进行引流。