观察：生鲜O2O平台多样化发展 能否引领新风向？

　　生鲜行业经过多年的线上探索和发展其格局已经逐渐清晰，目前市场上的玩家可以大体归类为三种：1、以阿里，京东为主的大平台模式；2、以沱沱工社，天天果园为主的垂直电商模式；3、以Dmall、京东到家为主的商超整合模式。

　　仔细深究每一家创业公司不难发现，大部分生鲜创业企业都已经开始了相互融合来谋求更好的发展。比如，京东入股永辉超市和天天果园，阿里巴巴注资易果生鲜，Dmall和物美超市联合，本来生活上线本来便利等。

　　进退两难：垂直生鲜电商处境遇尴尬

　　生鲜O2O企业从自身、同行以及外界等多维度开始了跨界融合、创新变革之风。而这其中，以沱沱工社为代表的垂直电商企业则表现的更为“激进”。垂直生鲜电商之所以在跨界、融合、创新上表现抢眼，实则是因为其目前所处的“进退两难”尴尬处境：

　　1、以阿里，京东为主的大平台模式在流量、资金上具有明显优势。如果垂直生鲜电商不能在自己的领域寻求差异化的发展模式，迟早会被大平台收割或者垄断。

　　2、以Dmall、京东到家为主的商超整合模式相对垂直生鲜电商模式较轻，能在短时间内更快的占有市场份额，对于垂直生鲜电商的生存造成威胁。

　　沱沱工社试水跨界融合、创新升级

　　2015年7月，沱沱工社宣布正式入驻百度外卖。2015年8月，沱沱工社再次宣布与亲亲宝贝达成战略合作关系，沱沱工社携旗下有机农场全面入驻亲亲宝贝APP。沱沱工社在2个月的时间里，先后牵手百度外卖、联合亲亲宝贝，其跨界融合的战略打法十分明晰。

　　创新升级管理：实施“创客营”计划，拉忠诚用户成股东。据悉，2015年6月，沱沱工社公布了“创客营”计划，并建立起全面的开放创新平台和灵活的组织机制。“创客营”通过特有的创客机制进行组织变革，激活组织细胞，孵化创新，让每个创客在沱沱工社平台创业，从而创造新的产品模式和经营模式，孵化出一批行业最具活力的生鲜电商合伙人，打造全新的生态系统。与此同时，在2015年7月底，沱沱工社也完成整体变更并设立了股份有限公司，其目前正在进行新三板挂牌申请前的首轮股权融资。沱沱工社方面表示，部分忠诚用户将成为其股东。

　　生鲜O2O平台多样化发展，能否引领新风向？

　　从沱沱工社目前的做法来看，其跨界联合百度外卖和亲亲宝贝主要的原因有：

　　1、通过餐饮外卖来拉动生鲜水果需求。随着餐饮外卖O2O市场的逐渐成熟，餐饮外卖O2O已呈现出遍地开花的局面，而生鲜电商一直以来还没有打开更大的市场。此次联合百度有进一步打开生鲜市场的机会。

　　2、合作双方消费人群高度重合。沱沱工社的消费人群主要面向中高端白领市场以及普通家庭，这与百度外卖、亲亲宝贝的目标受众不谋而合，其用户属性以及目标群体高度匹配。

　　3、跨界合作易于形成优势互补与良性循环。沱沱工社入驻百度外卖将主推办公室生鲜和休闲零食，在选品上更加贴近白领需求，解决了百度外卖高品质生鲜品牌匮乏的现状。通过借助亲亲宝贝移动APP，沱沱工社同样可以直面母婴家庭用户，为母婴家庭拓展服务边际，提供生鲜产品及服务。

　　沱沱工社在其创新管理层面也进一步尝试新途径，如果说拉忠诚用户成为股东是为了企业的服务与品牌，那么实施“创客营”计划则为了企业持续的创新能力与发展。生鲜O2O行业目前还都处于“摸石头过河阶段”，只有经过多次的试错，行业才能向着更好的方向发展。