奢侈品行业普遍降价自救 蒂芙尼在华逆势提价10％

　　奢侈品行业普遍降价自救，但高端珠宝Tiffany&Co.(蒂芙尼)却反其道而行之。昨日，蒂芙尼在美国开启全线涨价10%。据了解，中国市场也在涨价之列。

　　昨日，在Tiffany&Co.东方广场专柜了解到，北京确实已开始涨价，涨幅在10%左右，原因为正常的年度涨价，包括珠宝、手表、配饰等大部分商品;Tiffany&Co.王府井IN88专柜店员表示，此次涨价涉及中国和美国，且线上、线下同步涨价。她还称，如果此前未交订金，即便是预订了商品，也要按涨价后的价格购买。

　　奢侈品逐年涨价本是惯例，但如今正值行业低迷期，已有诸多奢侈品牌启动在中国降价策略。至于Tiffany&Co.为何反其道而行之，奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，此举属于心理战术，目的是让消费者产生紧迫感，在进一步涨价前赶紧购买，并且营造升值的印象。同时，人民币贬值对钻石珠宝的影响较大，珠宝品牌需要用涨价来证明品牌价值。早在今年3月，Tiffany&Co.曾有过一次涨价。

　　Tiffany&Co.业绩出现下滑，但好在亚洲市场表现尚佳。财报显示，截至4月30日第二财季，蒂芙尼中国、澳大利亚和新加坡市场的销售额增长，亚太地区同店销售增长2%;第一财季时，受欧洲和亚太地区带动，蒂芙尼全球销量增长3%。

　　周婷认为，蒂芙尼在亚太地区受欢迎的原因有三个：一是故事讲得好；二是价格相对低；三是主打钻石类的单品，迎合了中国人对保值增值的需求。

　　其实，不同地区商品定价的不同对奢侈品销售而言是至关重要的。在互联网时代中，消费者可以清清楚楚地获悉在哪里，用哪种货币购买是最划算的。因此，对于奢侈品集团而言，数字时代的定价策略将面临挑战。

　　有专业人士认为，定价对于奢侈品集团而言，并不只是简简单单的汇率浮动。例如，不同的税率也影响着零售价格。而有时候，品牌策略本身也会造成价格差异：根据不同地区制定不同的价格。这一做法背后的原因是它们希望产品定价与该地区的经济状况相符。更有趣的是，根据品牌资产和已经成功建立的某种品牌附加值，他们知道哪些地区的消费者愿意以更高的价格购买商品。