如果罗永浩做地产：理想主义情怀或将颠覆房地产？

　　大众对老罗的评价是极其两极分化的，有人说他是中国最懂把握网民心态，从而制造话题和热点的高手之一，有人说他极具理想主义情怀，执行力非常强，但满嘴跑火车，小心眼且龟毛，具有攻击性人格。但大众承认的是，他的跨界很牛，倒卖车皮、当英语老师、办牛博网、拍电影、办培训机构、做手机，各种折腾，什么事情都能干的有模有样。如果老罗今天站出来开一场发布会说，我要做地产，你觉得会是怎么样？

　　大家好，我是罗永浩。　 

　　好像我出来的有点突然，很多人都没有反应过来，这显然很尴尬。而且，你们知道这次是直播，所以为了效果好一些，我重新出来一遍，你们准备好。 

　　大家好，我是罗永浩。 

　　（掌声） 

　　当然，这次又显得特别假，你们都知道这不是我的风格。好吧，下面还是开始我们今天的主题吧。

　　你们都知道我出道（从新东方出来）以来，创办牛博网，做老罗英语培训，做锤子科技。每次到一个新的领域，我就发现都是一片神奇的土地。也让我有点不切实际的想法，是不是只要有你信念，其实没有什么事情做不成的。　 

　　于是这次，我终于忍不住了，对吧。这次我进入的是你们最希望的，最关注的领域——房地产。而且，我们谦虚点说，这或许将是一次房地产行业的颠覆。注意，是谦虚一点。　　 

　　首先，我说一下为什么我们要进入这个行业，就像你们所知道的那样，我们看到大部分楼盘都充斥着虚假广告，夸大其词，工程质量不过关，服务态度差。对不起，我又激动了，我现在应该更稳重了一点，我就不说对手如何了，反正你们也知道，我说一下，那么基于以上这些鲜明的行业特点，我们需要做的就很简单了。

　　一个真的买得起，住得舒服的房子。

　　注意这些都是“真的”。　 

　　那么怎么做到真的买得起，还很舒服。有亮点，成本要足够低，品质要足够高。对于一个客户来说，好的房地产项目，需要做好这几件事儿，拿地，规划，销售，物业服务。　　 

　　先说案名　

　　吸取之前，老罗英语培训和锤子手机的感觉，大家都觉得很土，进入一个高大上的地产行业，动不动就是“华府”“宅邸”“湾”“城”的一样的大项目，那么怎么才能在这里高大上的项目周边脱颖而出呢，所以我们“土到底”，就叫做“土著”。　 

　　我们第一个想表达的是，买房的都是外地人居多，北漂，海漂。希望在这个城市能有个归属感，成为这个城市的土著。第二个想表达我们这帮刚进入房地产行业的人的一个信念，想回归房地产的本源，将土地的价值发挥到最大，表示“土地上的著作”这层意思。就这两点，很简单。 

　　当然，还有从传播的角度，我们也希望它能好玩，易于传播。我们也注册了网站，www.tuzhu.com。我们也为土著想到一个很好的推广语。　 

　　“本来土著”　 

　　原本沧州

　　现来北京　 

　　爱后海散散步，看着对岸的灯火与歌声。

　　爱三里屯泡吧，来一杯名字很炫的鸡尾酒。

　　爱簋街小龙虾，配着燕京啤酒，一次10只。

　　爱天桥听相声，嗑着瓜子，大笑一场。

　　爱美院看画展，一幅鲜艳的油画，颜色像心情。　 

　　我爱北京，我本来土著　 

　　我们做了一个好玩的海报生成器，你也可以写上你的城市，祝愿你们玩的开心。而且关于这个，我们已经在做视频版本的广告。“一个音乐人的本来土著”，在后期将会出现在我们的官网和官微上。

　　再说拿地　 

　　其实我们抱着这个想法进入了这个行业，最后发现所有的东西都可以控制，但是拿地价格真的控制不了，这个原因我就不详细剖析了，我现在是个企业家，说话会更慎重一点，那么在这个价格控制不了的情况下，如何降低产品的价格呢。　 

　　我们采用的方法是只拿非核心区域，待开发区域的地。但是你们是了解我的，我一定会让你住的比市中心还舒服，还方便。

　　很多行业老大哥告诉我，“小罗，你这么做是错的，房地产就靠地段，地段，地段。”重要话说三遍，对吧。其实，这个时代真变了。因为年轻人觉得住的远只有两点接受不了，第一上下班挤地铁或公交车，第二购物吃饭交通不方便。　 

　　对于这两点，或者说不仅仅是这两点，我们做了一个小社区APP。其实功能很简单，就是关于一些线下的服务下单。这个是我们很擅长的，当然这个APP我们会在锤子手机上预设。　 

　　我们开通了社区大巴，一位只需要一元钱，而且我们会依据入住的业主增加大巴数量，以及站点，每个人都能直达公司，只要在4环以内。那么4环以外怎么办呢，我们送到地铁站，或者你上班不着急，我们可以最后一个送你。有人说这样费用会很高，但你们知道我们愿意在这些服务上花钱。　　 

　　关于购物不方便，我们已经在接洽大型超市，大型菜市场合作，网上下单，当天送到家门口。吃饭的话，有食堂，足够容纳300人的社区食堂。　 

　　规划设计　 

　　其实，规划设计是一房地产的根本。我们也请到了斯蒂芬霍尔老爷子来操刀，斯蒂芬霍尔老爷子在中国做过深圳的万科中心、北京的当代MOMA和成都的来福士。这次是老爷子第一次设计一个青年住宅项目，当然，为了请动老爷子，我也直接飞到了美国纽约，和老爷子做了一次深入沟通。细节，这次就不说。相信出来的一定很惊艳，我们可以看看之前老爷子的作品，我们不会因为是一个卖给年轻人的项目而降低他的美感。

　　户型设计 

　　我们做了客户调研，很多年轻人买第一套房，对于房子面积要求并不高。大部分想有个两室一厅，如果房价太高，一室一厅也能接受。

　　初步的户型图，我们将客厅设计的更为灵活，平常作为客厅使用，有一个活动空间，而如果家里有老人或者其他朋友，可以直接把客厅作为另一个卧室，而不影响两个空间分割。洗手间是可以共有的，这个户型只需要50平米就可以。但功能齐全，新婚的小夫妻或者单身贵族都可以住的很舒服。

　　物业　

　　物业是这个行业最头疼的问题，因为麻烦。业主和物业天天打架，你们买过房子的都知道。我们的解决办法是什么呢？　　 

　　零物业费。　 

　　我们目前并没有物业公司，这对于初创公司来说，需要大量的人力，我们还是要很谦虚的说目前这阶段，还办不到。　 

　　但是我们已经联系了国内O2O的社区服务公司。物业服务相信会有一个很好的保障。

　　关于电梯　

　　我们和设计师沟通了几种户型的排列方式，发现很多明明能做得很好的，却在行业内往往被忽略。比如电梯。国内用的大多都是日立，三菱，东芝，富士还有奥的斯。这些品牌的电梯。　 

　　当然，为了别人说我们打广告，我们提前告诉大家，我们会选用一家德国老工业品牌，在二战时候生产军舰和大炮，二战后开始生产民用工业，安全系数我们认为是全球最高的。　 

　　精装修　 

　　我们正在考虑做精装修，因为国内的精装修，哎，我还是不说了，我也不要每次都太多抱怨，当然现在我们团队的能力，可能做不到那么多事儿，但是我想你们保证，第二个项目一定是精装修。　 

　　人员　 

　　吸取之前的血淋淋的教训。你们知道，我做英语，被一帮家长误解一个说相声的做培训，不靠谱，做手机，被一帮人误解一个说相声做英语培训的带着一帮老师跨界做手机，这次我提前告诉你们，虽然是我创业做，但是我们团队的主要成员都不是做手机的、英语培训的。而是业内挖来的一些精英们。　 

　　营销　 

　　好了，说到你们最感兴趣的一个点了。外界传闻，老罗就是一个贩卖“情怀”的人，对吧。那我们来聊一聊所谓的情怀营销吧。　 

　　首先，我们会把所有的产品，都放在网站上卖，所有的产品都是高度标准化，高度透明化，包括价格。不设置售楼处，但是我们会有一个体验中心，来这里可以体验我们用虚拟现实技术做的网上样板间。

　　如何把一个35000元/平米的房子卖的更好。

　　只卖25000元/平米 

　　我们也会引用一些金融道具，这个在不久后的开盘，我们再揭晓。我们也不排除会和国内知名的像平安好房，无忧我房这些众筹产品合作。 

　　不过我们产品还没有出来，等下一次再和你们聊聊吧。　 

　　我相信我们房地产项目的第一个产品发布会很快就会来。 

　　PS：以上纯属虚构！不过如果地产界有老罗这号人，或许会改变这个行业的一些规则。