毛大庆创业的190天：前有堵截后有追兵 疯狂“奔跑”

　　离开万科，走上创业道路的优客工场创始人毛大庆终于有了一张属于自己的办公桌，一个属于自己的办公室。这间办公室位于阳光100写字楼的负一层。

　　经过毛大庆团队的改造，原来的超市已经成为焕然一新的办公空间。一下电梯，首先映入眼帘的是和美国纳斯达克交易所一样的大触摸屏。未来，想要进入阳光100优客工场，先要通过人脸识别。在这个出租工位和小型办公室的办公空间里，有共享的会议室、财务室、健身房、咖啡厅，有新风系统和PM2.5测量仪，有仿佛画上跑道的地面和色彩斑斓的墙面。

　　毛大庆的办公室就在一个不起眼的角落。他跟属下说，如果有人看上了这间办公室，也可以租出去。

　　9月16日这一天，阳光100优客工场正式启幕。前来参观的人络绎不绝。4月中旬，在欧美同学会里给毛大庆“站台”的真格天使投资基金创始人徐小平等人再度现身。他们见证了一张PPT变为现实的过程。

　　然而，并不为多数人所知的是，在过去六个多月时间里，优客工场的团队搬了两次家，一直处于“游击”的办公状态。

　　优客工场和他的竞争对手

　　离开万科之后，毛大庆首先在四惠大厦办了两个月公。后来，在阳光100董事长易小迪的邀请下，优客工场团队来到阳光100写字楼办公。阳光100腾出了许多工位，还给优客工场团队留了一间会议室。优客工场一位工作人员告诉21世纪经济报道记者，易小迪对毛大庆说，所有空着的工位都可以坐。

　　后来，优客工场的团队从20人到70多人，12楼的办公室几乎要坐不下。易小迪又在三层给优客工场团队找到了一部分工位。对于优客工场的“打扰”、易小迪的无偿帮助和阳光100始终敞开的怀抱，毛大庆甚至感激落泪。

　　直到阳光100优客工场装修完毕，毛大庆才拥有了一个像样的办公室。办公室里陈设简单。整个办公区共占地15000平方米，目前正式开放一期，从9月12日开始签约企业或个人已经可以入驻办公，约1100个工位，首期可用工位总量达575个。

　　凭借个人影响力和号召力，在4月份公布创业计划时，毛大庆已经签约了十余个项目。

　　在宣布创业计划后，全国各地瞬间涌现出许多众创空间概念，甚至有相似模式的公司称，已经拿到了B轮融资。

　　毛大庆并不愿称之为竞争对手。“如果说这个业务我一个人做，我也做不下去”。毛大庆对21世纪经济报道记者说。共同的选择证明方向没有错，北京有名有姓的众创空间有五六十家，大家都在自己的领域里做有针对性的事情，不同的众创空间有不同的主题。但今年8月去美国参观，让毛大庆更坚定了信心。美国有更多类型的众创空间，但依然诞生了WEWORK这样的公司。毛大庆认为，中国目前的发展现状是还缺乏行业标准。SOHO中国董事长潘石屹做的3Q空间给了他很大启发。在他看来，未来有更多人研究这样的业务，有助于树立行业标准。共享经济模式下，没有对手，只有合作和开放。

　　这六个多月里，毛大庆一直奉行着小米创始人雷军的七字法则。“专注、极致、口碑、快。”在“前有堵截，后有追兵”的态势下，毛大庆疯狂“奔跑”。优客工场进入了北京、天津、上海、西安、南京、无锡、济南、烟台、贵阳，并且即将进入深圳等十个城市。拿了40个项目，和70多个服务商签约。见地方政府、学校、投资人，几乎和所有入住阳光100优客工场的租户面谈。

　　毛大庆最纠结的三件事

　　在这190天里，最让毛大庆纠结的有三件事。

　　第一件事是，优客工场到底是一家什么公司。为这件事，优客工场的团队争吵许久。如果说只是出租桌子，赚差价，毛大庆说还不如去做房地产，留在万科也挺好的。引起争吵的另一话题是，要不要从进驻的服务商收入中切一部分。来自互联网行业的同事坚决认为不能切。原因是互联网思维下，最重要的是流量，更倡导的是共享。“如果我们嘴上喊着互联网，埋头干的全都是房地产的事情，没人会愿意跟你一起做。”毛大庆说。

　　在两种思维模式的碰撞下，优客工场呈现出了有别的商业模式。桌子只是入口，通过办公桌出租来获得现金流。但办公桌不是唯一赚钱的渠道。优客工场通过基础增值服务来获得盈利。

　　盈利模式还包括，通过数据资产建立会员体系来产生利润。每一个桌子背后都是一个会员。通过大数据找到不同会员的需求，进行更有效的资源对接，“线上其实是我们真实的目的，我们最终要回到一家真实的互联网+企业。”毛大庆说。

　　第二件令毛大庆纠结的事情是团队和人。“离开大企业的光环，其实别的什么都不害怕，我害怕的是这群人凭什么跟我"闹革命"。”毛大庆说。他发现，90后不是不能奉献，是他们要觉得这个事情有意思。后来他想通了，大家一起创业，并不是冲他个人，更多是因为事业本身。随着团队越来越庞大，他更加惶恐。他担心，怎么让团队能够一起干下去。他希望能从联想控股董事长柳传志那里找到答案。他的目标是建一家没有家族的家族企业。

　　第三件纠结的事情是，钱。优客工场的团队都不同意毛大庆向投资人讲故事。天使轮融的资，只花了一半不到，优客工场就已经开始盈利了。但为了扩大规模，毛大庆必须去融资。现在，优客工场已经完成了A轮融资。见了30多个投资团队，花了一个半月时间，一遍遍路演。毛大庆融到了超过2亿元人民币。A轮融资也给了毛大庆很大的启发，投资人真正关心的是优客工场到底有没有互联网思维。他很清楚：天使投资，投的是人；A轮融资投资人看重的是商业模式；B轮融资，看重的盈利数据。路演后，A轮投资者的认可，让毛大庆备感信心。毛大庆的计划是，到明年底做到15000个至18000个工位。亦是现在WEWORK的规模。

　　如果说毛大庆创业的话题在今年四月引起热议，是因为他离开最优秀的房地产公司、放弃近千万年薪创业的选择本身，更受关注的不是他创业的过程，已经有许多人等在一个又一个的终点看结果。毕竟，看比亲自动手做要简单得多。人们天然认为毛大庆创业有各种优势，但长远的成功从来就无捷径可走。

　　离开万科成熟的体系后，毛大庆许多事都要亲力亲为。比之过去，他更加辛苦，更加忙碌。但马拉松跑者用脚丈量过42.195公里后精疲力竭的快乐，只有跑者才能更深刻的体会。