北国、苏宁、国美石家庄家电市场三分天下谁更强？

　　市场经济的发展让商家之间的竞争愈加激烈，不仅生产厂家之间打的你死我活，渠道商之间也为抢占市场刀兵相见。在石家庄的家电市场中，北国电器、苏宁、国美三大渠道商也都各自使足了力气暗暗较量。

　　现状

　　北国电器、苏宁、国美三分天下

　　石家庄市民王女士家最近想换台冰箱，朋友问她打算去哪买，“当然是商场了，北国电器、苏宁都转转，哪家合适买哪家，毕竟在商场买东西心里还踏实点。”王女士说。

　　事实上，随着卖场、售后等环节的发展和完善，在省会，人们购买家电时的首选大多都是商场。在石家庄，人们耳熟能详的电器商场基本就是北国电器、苏宁和国美了。

　　根据北国电器官网的介绍，目前，在石家庄，北国电器已经拥有北国电器北国总店、新百家电城、先天下5F精品家电广场、金柏林店、益友店等9大卖场，基本覆盖了桥东、桥西、长安、裕华和开发区；而苏宁方面，记者也了解到，目前在石家庄市区共有6家实体门店，基本都坐落在各商圈；国美方面，记者查询资料了解到，算上刚刚开业的国贸店，国美目前在石家庄市区有10家门店。

　　北国电器、苏宁、国美的这些连锁门店坐落在石家庄的各大商圈之中，在方便人们生活的同时也互相竞争，从而在石家庄的家电市场中实际形成了三分天下的态势。

　　销量

　　北国电器独占鳌头

　　一个是本地电器连锁企业的老大，另外两家则是全国知名的电器连锁企业，竞争起来到底哪个占上风？又形成了怎样的一种市场格局呢？“根据我们在各商场的销量情况，基本上是北国电器占到50%左右，苏宁占30%，国美占20%。”某家电品牌的负责人对记者坦言。

　　而事实上，在石家庄的家电市场占比中，北国电器第一，苏宁第二，国美第三也被圈内人所公认。北国电器作为石家庄本土的强势企业，总体规模上虽然不如国美、苏宁，但就单一石家庄区域而言，苏宁、国美加起来才刚刚与北国打了个平手。

　　分析

　　多种原因形成现有格局

　　留心观察，很多人就会发现，北国电器、苏宁、国美往往会存在于同一商圈，且彼此相距不远。比如，在北国商圈，以中山路为界，北国电器总店和苏宁西美店都位于路南，国美的燕春店位于路北，三者相距步行不超10分钟。为什么地理位置相近，销量差异却如此大呢？“石家庄的家电商场形成如此格局，原因是多方面的。”一位业内人士表示，从终端市场来说，北国电器作为本土企业，经过多年的积累，得到很多人认可。除此之外，一位家电厂家的负责人认为，北国电器政策灵活，接近市场，反应也快。还有对合作厂家来说特别重要的一点，就是比较注意考虑厂家的需求，努力为厂家的品牌推广提供平台，而不是仅仅收钱了事。

　　单从门店数量上来看，国美的数量最多，但为什么市场份额却不多呢？有业内人士认为，从选址上来说，虽然三家都在努力向其他业态靠近，以增加客流量，但实际情况仍有差异。北国电器因为有百货作为依托，自然先天方便很多；苏宁也在向这方面努力，门店尽量设在其他百货商场内或与其紧紧相连。相比之下，国美虽然也有怀特店这样设在百货商场内的门店，但数量还是有点少。

　　让很多人比较疑惑的是，苏宁和国美同为全国性的家电连锁企业，为什么苏宁在只有6家门店的情况下还是比国美多占据10%的市场份额呢？“苏宁的线上网站苏宁易购做的不错，应该对其线下门店有一定的促进作用。”苏宁这几年确实一直没闲着，优化苏宁易购，实体店互联网升级，开发多种移动端应用，收购PPTV聚力等，实现了门店端、电脑端、移动端、TV端的多渠道布局。而国美方面，不仅线下没有明显优势，线上渠道也没有风生水起，而传统家电连锁靠门店扩张的时代也已经过去。

　　商场如战场，市场份额的多少关系着各自的生死存亡，而这归根结底还是要看企业各自的实力和面对市场变化制订执行的战略和对策，未来 依然如此。