商业寒冬季来临 银河国际购物中心如何逆流勇进？

（赢商网天津站报道）行业的发展，离不开前行者的拓土与勇敢者的创新，在整个商业地产市场的发展中，每个商业体都依托自身特质扮演着不可或缺的角色。

　　天津银河国际购物中心作为天津城市级购物中心，不仅在商业地产市场中承担着综合性购物中心的楷模作用，在城市发展进程中，更承担着城市名片的社会责任。

　　本期赢商津观察邀请天津市工商联房地产商会商业地产专业委员会代表及知名品牌商品鉴天津银河国际购物中心，并邀元易诚商业运营管理有限公司董事长尹宝军，共同讨论全客层全业态购物中心的运营之道。

　　元易诚商业运营管理有限公司董事长 尹宝军

　　银河品牌数量要翻两番

　　银河经历了第一个三年，品牌转换率在30%—40%的水平，今年年底前大部分调铺工作可以完成。我们近期会将vip服务下沉至负一和负二层，在室内导航、停车服务方面做调整，并增加公共空间的有效利用。现阶段品牌数量在200家左右，希望最终能做到400至600家，以符合30多万平米购物中心的品牌丰富度。

　　银河国际购物中心招商管理部总经理 王传宏

　　银河将主力打造人气区域

　　25—35岁是主力消费人群，今年整体的调整会增加对商户业绩的考评，明年地铁的开通将会带来再一次的提升。主要调改区域之一大地厅，致力于打造人气型区域，提升冷区的客流拉动，引入设计师品牌集合店，增加轻餐咖啡的比例。伴随3层较原来客层5—10岁的提升，负1层儿童区的亮相，银河在品牌规划和客群划分上将更加精细化。

　　中粮大悦城副总经理 齐奇

　　应更加关注品牌组合

　　银河已经具备一定的客流基础，现阶段招商并不再是最大的重点，下一步建议更加关注品牌组合。针对不同的客群，打造不同的特色区域，研究其适合的品类、客单价，用品牌做为补充，增加体验感。引进什么品牌不是最重要的，重要的是根据项目的需要引进品牌。

　　麦购集团董事长 胡时俊

　　银河应做天津商业的龙头

　　天津现有存量加上已经峰顶的商业设施有2000万平米，并且进入了寒冷期，不过我今天坐在这里感到还是很温暖的，大家都很坚强的坐在这里。我认为像银河这样的商场，如果把京津冀的客流都吸引过来，经营起来会轻松一点，并且确实要做一些差异性的定位。如何把精准定位和顾客目前的需求结合好，银河的使命任重道远，但我主张银河的定位一定要高，这样天津的商业才有龙头。

　　天津市房地产商会副会长兼秘书长 齐世宏

　　银河要扩大辐射范围和购买人群

　　银河是天津商业的标杆，因为体量足够大，它以后的发展空间会更广阔。京津冀一体化政策下，如果我们做一些“新、奇、特”的东西，可以满足周边一些小城市的需求，他们一定会来。充分借助政府背景，把银河宣传出去，让周边的省市都知道，抓住这个政策利好的机会。

　　赢商网天津站总经理 高文利

　　推进天津商业地产活跃发展

　　赢商网到天津9个多月，基本架构和业务模式已经形成，从线上到线下的业务都有很大程度地推动。今年下半年我们准备再推一件事，也征求大家的意见，即“天津餐饮品牌的人气评选”，旨在把有品质、有潜力的品牌发掘出来。另外今年年底，我们还会举办一届商业地产产业化峰会，聚焦在京津冀一体化、商业与资本的合作，欢迎各位给出指导建议。　 

　　另有十余位商业项目操盘者及品牌方代表参与了共同讨论，也带来了自己的经验。银河Dior店店长也到场分享新一季流行趋势。　　 

　　活动最后，各位嘉宾共同参观银河国际购物中心品鉴项目，并走进为此次活动特别提供优惠的龙笛及魔幻工厂店铺，针对品牌进行交流。整个沙龙气氛热烈，嘉宾们积极分享自己的商业见解，并展开热烈讨论，至此，天津商业地产专委会第二次走进项目沙龙圆满结束，赢商网也将继续夯实行业领导者的交流分享平台，为天津商业地产发展共同贡献力量。

　　以下为此次活动嘉宾名单：

　　元易诚商业运营管理有限公司董事长 尹宝军

　　麦购集团董事长 胡时俊

　　天津市房地产商会副会长兼秘书长 齐世宏

　　中冶置业天津公司副总经理 徐晋

　　中粮大悦城副总经理 齐奇

　　天津地铁资源公司副总经理 赵勇

　　金融街天津和平购物中心总经理 王辉

　　远洋商业管理有限公司天津分公司总经理 吴传友

　　万顺置业总经理 凌朝翔

　　社会山副总裁 王秀存

　　狗不理（中国）副总经理 耿静

　　壹仟英里总经理 林大维

　　好利来 招商经理 刘邦坤