家电行业回暖预期大 五星电器国庆六大玩法玩转O2O

　　  “各大家装建材展会的预约很火，五星的大额套餐预约量同比去年上升了12%，市场回暖预期很大”，9月18日，五星电器正式公布2015国庆黄金周（9月25日-10月8日）六大新玩法，给出了销售额同比两位数增长的预期。

　　五星电器副总裁景星表示，自信主要来源于两方面：一方面五星所在的江浙皖地区是今年房地产市场回暖最佳地区，新婚新居套餐需求旺盛；另一方面公司备货40亿明星单品，明确了“抢占市场份额为主”的底价竞争策略，首次采用全媒体、全渠道引流的互联网玩法，从业务和市场两条线让利消费者，折扣力度有望达到40%。五星电器南京山西路、宁波天一、安徽蚌埠、河南亚细亚等全国22家大型新开店、升级店也将带来极佳的聚客效应。

　　国庆家电市场回暖预期大

　　新婚新居套餐消费领衔增长

　　2015年上半年，央行三次降息，三次降准，全国公积金政策改革以及首套房和二套房首付比例调整等一系列深化改革政策不断公布，我国房地产市场迎来回暖期发展。尤其是五星电器所在的中国华东地区上半年商品房销售面积同比增长5.9%，销售额增长15.3%。这些新居刚性需求将在十一得到爆发。五星电器在各大家装建材展会大额套餐预约量同比增加了12%。新婚市场需求同样旺盛，“国人很重视属相。明年出生的孩子属猴，比属鸡、狗更令新婚人群欢迎，间接也促成了今年新婚增多。”

　　五星电器国庆定出同比两位数的增长目标，信心还来自于对会员大数据的分析。通过五星历史交易数据发现，十一消费的会员中68%为老会员。68%的老会员中有83%的人在10.1之前有过购买行为，尤其是7-9月有过消费。如7-9月有过厨卫及厨房小家电类购买记录的会员往往会选择在十一出手购买彩电、冰洗、空调等大家电；有过手机数码购买记录的人群会在十一再次购买手机数码新品。“7-9月我们这两类会员人数均有大幅增长，为十一旺销留下了火种”。

　　新品新技术驱动换代消费

　　40亿备货主打明星单品

　　改善性住房增多，居民人均收入增加，家电产品智能化发展等多种因素促成了中国家电业中高端消费占比持续增长。五星电器今年黄金周备货40亿，主打最受消费者欢迎的“高大智”商品，重点备货售价3000元以上高端智能手机、大屏4K、曲面电视、大容量滚筒、多门冰箱以及高能效厨卫等消费热点产品。“我们今年的策略不是用即将退市的低端机打市场，而是针对三星、苹果、夏普、海尔等大品牌的明星单品采取积极主动的价格进攻。比如国产55寸4K智能彩电特价跌破3900元，合资65寸4K智能彩电特价跌破8900元。”

　　五星电器黄金周上市的新品机型占比高达10%，尤其是苹果iPhone6S、apple watch、华为mate S、荣耀4A、三星Note5、S6 edge+等紧俏新品备货量充足，且推出了新颖的众筹销售方式，只要花50元就有可能买到。即便没有中奖也可获得100-200元不等的新品现金券，要知道这些热门新品上市初期几乎供不应求，难得有活动。目前这一众筹活动已经吸引了超过4500人次参与。

　　五星通过与海尔、海信、三星、美的、TCL等大品牌厂商联合进行战略推广，大单采购明星款，保证充足供货和价格够低。普降30%的力度是一贯作风，更有一批独家买断机型最高降价幅度可达40%。除了单品直降外，五星针对大额套餐还有额外买赠力度，iPhone6S等礼品非常诱人。

　　全媒体全渠道红包引流

　　六大玩法玩转O2O

　　除了业务让利外，五星电器更大胆尝新，砍掉明星代言，大幅缩减传统媒体广告费用，将省下来的数千万广告费直接转变为“互联网红包”发放消费者，玩转O2O为实体店引流。这些优惠可与五星门店让利兼得，相当于额外又有最高20%的折扣。五星电器国庆黄金周的六大新玩法包括：

　　玩法一：全媒体全渠道扫码就送50元红包，与其他优惠兼得。即日起至10月6日，消费者通过五星电器所有户外、网络、电视、微信微博自媒体等各类广告及渠道终端，扫描二维码即可得到50元现金券一张，9月25日至10月8日间购买家电全场通用（配件除外）。

　　玩法二：O2O 网站抢9.5折现金券，与其他优惠叠加使用。这些现金券相当于现金。9.21-9.24间，消费者可以通过五星电器官方网站“五星享购”、大众点评和美团网购买。

　　玩法三：两大微信游戏发预约券，边玩边挣钱。五星电器为国庆推出了“10秒快手接星”和“全民自拍秀”两大微信游戏活动。即日起至9月24日，广大网友除了获得游戏乐趣外，还能获得50元-300元不等的现金券用于国庆期间购物。

　　玩法四：异业团购引流。五星电器和家居建材网站、装饰装修公司、各大媒体、银行进行异业合作，国庆期间有257场团购进行。运用招商银行、中国银行等各类信用卡消费还可获得三零分期、买赠好礼。

　　玩法五：缤纷人气活动、来店礼免费送。9月25日-10月8日期间，消费者到五星来可得各类免费好礼，包括了实用的洗衣吸色布、洗碗布、擦镜布等。各类果汁甜品免费吃喝。门店还有玩偶巡街、小丑表演等各类互动娱乐。

　　玩法六：低价险，买贵赔差，最高赔付千元。五星电器以低价、热心和服务专业闻名于家电行业。此次黄金周五星电器联合各大工厂、异业推出“低价险”，承诺全城比价，全网比价，买贵赔差。