凡客CEO陈年：不再学习小米模式 出新招力推子品牌

　　（赢商网浙江分站整合）凡客创业以来，品牌方面，一直摇摆不定。最初凡客诚品，定位商务休闲，2009年开始，定标Zara、优衣库，做互联网快时尚，甚至一度试图复制无印良品的路线。互联网快时尚的扩张最终导致凡客的式微。

　　    2013年，伴随着雷军增持，凡客开启了“小米化改造”。其品牌也从“凡客诚品”回归到凡客。凡客在产品层面精简产品线，先后发力在衬衫、羽绒服、冲锋衣、帆布鞋、T恤等品类。其中凡客吉国武衬衫的大卖，给了凡客柳暗花明启示。

　　不过，产品线的精简也带来了品牌与人群上的困惑——凡客是谁？究竟服务于哪些消费者?一直困扰着“小米化”的凡客。

　　陈年透露公司新的战略动向

　　 9月18日，凡客创始人陈年一则看似无意的微博，透露出这家公司新的战略动向。

　　 陈年微博说：“新，必须新。vancl nautilus”。接近凡客的深喉透露，凡客将启动一项新的子品牌，品牌名初定，“vancl nautilus”，不过，该品牌是否将有中文品牌名字尚不得知。

　　 据悉，“vancl nautilus”将定位设计师、年轻、时尚，与Vancl在消费人群定位与价格方面，保持一定区格度。

　　 凡客品牌上的困惑，从它的产品线可以看出:吉国武衬衫，偏商务，与凡客冲锋衣定位人群类似；但另一方面，凡客T恤、帆布鞋、皮肤衣尤其是凡客印花T恤却是定位时尚、休闲，购买人群更为年轻。

　　 凡客，究竟是秉持创业初期的定位，锚定商务人群，还是回归2011巅峰时期的国民快时尚品牌。这一争论在凡客内部，一直争论不休。

　　深喉称，凡客内部经过半年多的争论，最终决定效仿阿迪达斯，建构自己的品牌体系。

　　左右互搏，快时尚与商务休闲

　　据悉，随着吉国武衬衫推出，凡客逐步找回之前的感觉，这一系列衬衫的大卖，陈年也一度认为凡客应该回到创办凡客时的定位——商务休闲，主打男性市场。

　　 吉国武衬衫之后，凡客也在冲锋衣与牛仔裤方面有所成功。这也让陈年笃信，凡客应该做互联网的G2000。凡客内部，一度以G2000、雅戈尔等品牌做为主要竞争对手。

　　 不过，最终让陈年摇摆不定的，还是凡客T恤，尤其是凡客印花T恤与帆布鞋的热卖。事实上，根据淘宝指数报告，凡客帆布鞋与体恤一直是凡客最受关注的两个品类。

　　一位接近陈年的人士说，“凡客已经进退维谷——陈年没有放手一搏的勇气，这两年，陈年一直战战兢兢，如履薄冰，如临深渊”。

　　“不敢放手一搏，只做商务休闲，抑或只做快时尚。”他说，“陈年没有底气，但事实上，凡客的用户群也覆盖了两类用户。”陈年只能妥协，凡客也不敢厚此薄彼，因为，市场与投资人不会再次容许凡客犯错。

　　顺水推舟，还是听天由命

　　凡客的竞争对手究竟是谁？凡客内部还是认为是优衣库。这样看来，vancl nautilus其实就是“山寨”优衣库的联名产品模式。只是，vancl nautilus能够拯救凡客么？

　　陈年大可对凡客进行彻底的重组、改写，启用一个全新的品牌，而非“凡客vancl系”。他表示，“vancl nautilus”这一品牌，其实完全可以不用挂着“vancl”的字号，直接用“nautilus”。

　　“采用‘vancl nautilus’，说明陈年已经彻底没有了信心与决心，只是做一个李鸿章式的糊裱匠”。陈年与凡客，只能听天由命，或者顺着目前的发展势态硬着头皮往前走。

　　另一位凡客前高管透露，“vancl nautilus，其实并非放弃抵抗，而是凡客从模式上的彻底颠覆自我”。

　　“你可以理解vancl nautilus为凡客贴牌的潮牌设计师服装品牌——国内外一些独立设计师设计款式，由凡客贴牌，生产并销售”。

　　电商专家王长胜认为，凡客的优势在于品牌、流量，虽然凡客不复巅峰时期的势能，但它在市场、供应链上还有拥有一定的号召力——有设计师的设计，加上凡客的品牌与市场号召力，若是凡客以国外同类产品售价的一半销售，vancl nautilus还是大有可为。“毕竟凡客的品控与质量有了很明显的提升”。

　　复盘凡客发展历程，有业内资深人士感叹，凡客的问题不在品牌，也不在品控，根本问题是陈年，陈年是个文人，对于时尚产品的把控，却是门外汉。