中铁佰分之1摩都：选择“互联网+产业”转型轻资产

　　随着移动互联网时代的到来，尤其是o2o和“互联网+”等概念的出现，迫使线下行业转型已成必然趋势。尤其是2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会在金阳新区的召开，大数据产业也加速在贵阳生根落地。黔城产业数据化、数据智能化，传统行业纷纷开启艰辛地转型之路。

　　破传统模式 只百里挑一

　　在其他企业束手无措地对传统企业进行升级改造之时，中铁佰分之1摩都从一开始就选择“互联网+产业”的o2o商业模式，从源头就避开了传统综合体的发展弊端和瓶颈，制定一条与众不同的发展路线。在采访一开始，中铁佰分之1摩都总裁助理兼总经理刘双久就向记者阐述了“互联网+”对商业地产的重大意义。他表示：“国家对实体行业的转型要求是正确的，现商业发展的道路越来越狭窄，李克强总理提出“互联网+”，给做真正做实体商业的带来了很大机会”。

　　中铁佰分之1摩都总经理刘双久

　　据了解，项目依托贵州省“十二五“规划的十大旅游项目之一、500亿国企生态大盘——中铁国际生态城核心地段,是集吃、喝、玩、乐、娱为一体的体验式智慧综合体，体验为王、颠覆传统。

　　在谈及与其他o2o项目的区别时，刘总说：“中铁佰分之1摩都 之所以这样命名，是奔着在100个品牌商家中选择一两个商家进行合作这个目标而来的，项目从创建之初，就秉承全程互联网的植入，定位做o2o产业，而非传统房开。”就未来市场发展来看，房地产开发商如果仍采用传统方式经营综合体，是有一定风险的，甚至会被市场淘汰，所以在这种形势下，转型是必然之路。“o2o是从线下转到线上，我们在销售的时候植入o2o，在品牌招商的时候选择的也是符合o2o平台业务的商家！”刘总补充道。

　　做GUCCI的粉丝，不如做GUCCI的股东

　　就目前贵阳的投资市场而言，大部分人群还沉浸在以出租的方式来达到获得收益的阶段，而中铁佰分之1摩都则打破常规，运用前卫&创新的方式，来带动和改变这部分群体对于投资的理念。

　　刘总告诉记着：“中铁佰分之1摩都的运作分为三个方面，第一；商铺在一开始销售的时候，就做好了产业化对接的定位，让投资人不再仅仅只是投资物业，项目引进品牌，建立品牌资源库，让投资人来做自己喜欢品牌的股东，让商铺投资人也享有品牌的股份，有参与感，把品牌运营商和物业投资人联系到一起，共同来把这个品牌做大做强。比如说：你喜欢GUCCI，那你在投资商铺的时候，就可以选择入股GUCCI这个品牌商铺，成为这家GUCCI店的股东。第二，品牌运营商进入中铁佰分之1摩都，它会受到资金的制约，在这点上，我们会与国企、天使投资人合作、针对这个品牌进行一轮或几轮的融资，而在融资过程中，享受利润分成也就意味着成为品牌的股东，这样打开了资金的通道、也打开了物业的通道；第三，作为一个综合型数据分析平台，产业化对接是发展的必然趋势，把国内外的商品成功嫁接到跨境电商上来，首要解决的就是库存问题。正因为如此，就必须要整合国际和国内品牌资源，带领国际的品牌进入中国，也要带领中国的品牌走向世界，在某种意义上，是促进国际和国内的购物热潮。”

　　森林摩登城 时尚梦工场

　　抛掉工作和消闲之余，我们追求的是第三种生活方式，而在成熟的商圈，这是生活方式是不可实现的。因为成熟地块寸土寸金，难以实现价值最大化。对比市区商业，刘总说：“贵阳卡斯特地貌，项目所处的地理环境，退台式设计风格，声光电等高科技技术的结合、裸眼3D的植入，都会给消费者带来一种全新的生活体验感，同时，绿化和环境的塑造方面，在贵阳是个先例，在北上广也是绝无仅有的，现在乃至未来，这样的发展趋势都能得到我们这一代人的认可。”

　　与教育接驳 引导正确价值观

　　虽然中铁佰分之1摩都是一个“互联网+产业”项目，但中铁佰分之1摩都也侧重引导孩子人生价值观、家长的教育方式。刘总说：“摩都提出教育产业化，在这个方面也做了重新审视，特别是80后这一代，能让孩子吃得好，穿得暖，但是我们能给真正教育好孩子吗？所以针对儿童教育这方面，摩都打造了一个全新的儿童教育基地，定期推出公益主题活动，让会员和孩子在这过程中不断学习和进步。”

　　“以服务为主，以购物为辅”，在未来，商业地产，不是单纯的为了购物而存在，应该是以服务为主。“服务为先，发展为后”，有了好的服务，这个商业才能是真正的商业。

　　以下观点为搜房对中铁佰分之1摩都总裁助理兼总经理刘双久的采访实录：

　　Q：互联网+的营销模式会对传统营销产业伤害，您认为这是可避免的吗？

　　刘双久：现在人人都谈互联网，人人都做O2O，在我看来，O2O是能给大家带来收益，能给平台带来升华，能给参与平台的物业持有者带来利益，实际上，它不会对传统营销带来伤害，它只是对传统营销提出了一个更高的标准。

　　Q：在同样的区位条件下，你认为项目以什么什么优势吸引消费者？

　　刘双久：首先，我们是互联网基因公司，做的是线上和线下；其次，在整个贵阳商业市场上，中铁佰分之1摩都采用的是差异化经营，而非恶性竞争，我们把国际品牌进入项目，就是为了让工薪阶层享受奢侈品、享受低价位服务；最后，整合国内一二三线，解决这些城市的品牌库存问题。