赢商网第66期下午茶花絮：定义城市新商圈

　　（赢商网北京站报道）得益于轨道交通、房山CSD中央休闲购物区建设等利好，万科、绿地、首创、首开、城建、中国铁建等品牌房企先后进驻长阳，新商圈的消费驱动核心逐步形成。

　　而一个好的社区型购物中心往往能够引领新兴商业圈逐步形成。作为北京南城新兴商业项目的代表和有力补充，由中粮、万科联手打造的社区商业典范——中粮万科半岛广场，自今年4月26日开业以来备受业界关注。

　　可以说，出身名门的半岛广场为城市新商圈的商业树立了新的标杆。它不仅继承了中粮“大悦城”品牌的衣钵，同时也注入了万科“三好”的理念，让商业真正服务于区域居民、辐射周边区域，给消费者带来美好体验。无论是在业态选择还是在品牌引进等方面，该项目都紧紧围绕社区生活和服务延展。

　　那么，提到中粮万科半岛广场您第一时间会想到什么？充沛的零售、特色的餐饮、好玩的娱乐、有趣的儿童，还是吉祥物Toby、同乐会、三联书社、大滑梯、南城最大唯一的真冰冰场？

　　9月24日，赢商网和中经联盟将共同邀请业界精英一同走进中粮万科半岛广场。通过深入实地的了解，现场倾听、亲身体验、共同感受半岛广场开发运营的心得与经验。

　　以下为本次下午茶活动的回顾：

　　与会嘉宾在中粮万科半岛广场一楼中庭合影

　　嘉宾们在项目方领导的陪同下参观项目

　　中粮万科半岛广场的屋顶花园

　　中粮万科半岛广场极有特色的两条室内大滑梯

　　入驻半岛广场的品牌制作了依照自己品牌的特点制作了个性化的Toby

　　北京中粮万科房地产开发有限公司 总经理 客立宏 致辞

　　中粮万科半岛广场项目运营总监 刘利群 做项目讲解

　　半岛广场在房山的新兴区域。项目总建筑面积12.7万㎡，租赁面积5.4万㎡，核心面积是在5.5万㎡，品牌170多个，目前开业的店铺140多个品牌。定位是家庭型一站式购物中心，是房山区域目前唯一一个休闲生活广场，这一主题贯穿始终。

　　业态组合贴近生活，很多的品牌都是基于家庭生活。餐饮最大面积的一千平米，只有一个店，其他的大概都在三四百平米。主力店也是和社区比较契合的，像永辉超市，新鲜的水果、货品的质量，质优价廉，是消费者光顾最高的业态。滑冰场是城南唯一的真冰场，我们调研显示，北京西二环到西南三环的客群都是我们的滑冰场的客源，很多的教练也到这里来滑冰。电影院有9个厅的4K影院，为项目带来了很稳定的客流，最旺盛的时候拉动当天的客流量形成了新高，销售业绩也创了新高。业态组合上，兼顾了品牌丰富度，主力业态带来了非常稳定的客流量，休闲娱乐可以兼顾到光顾的频次。

　　屋顶花园是在屋面上非常有特色的，实际上实现了往高层拉客流的目标。在单层一般五六十米增添一个小的亮点，还有餐饮的布置，都考虑到了动线的活跃度。

　　品牌引进方面，我们在周边也有领先性，目前签约的96%，开业的是95%，只有个别的店铺现在签约了之后还在装修期。现在的50%的品牌是首次进入房山的，70%的儿童品牌都是国际知名品牌，同时我们有一些餐饮品牌54个，占比30%，其中50%的品牌也是首次进入房山。

　　开业之后我们提出的口号是精细管理，运营提效。为了实现精细化管理，我们有三大举措，第一举措是商户的分类管理。所有的商户会进行一个分类，反推到现实的过程中，对于这些经营略差的商户，也有一些精细化的控制政策。

　　举措二，就是搭建以大数据系统为核心的运营体系。现在我们做到的是日日有数据，周周有分析，月月有行动的方案，所有的举措的动作都是以数据为基础的。

　　举措三，推行任务导向型的工作模式。我们的针对一些专项成立跨部门运营团队，对整个任务推进。

　　强化商场的形象也是我们的一个小亮点。我们的实施过程中还会继续推广它，TOBY也可以发到朋友圈里面，进行小礼品的赠送。总体来看，场内并不少，后期我们会跟朋友拉出来，有相应的动作来推广TOBY的形象，甚至设计一个卡通形象，我们也可以搞TOBY的展，甚至走出中粮万科半岛广场去别的地方做一些推广。现在我们的大滑梯实现了管理的提效，后期我们会尝试做个摄像头，你滑的过程中，把你的照片记录下来，中秋的时候可以推出来。我们希望这个滑梯持续的成为我们的商场的文化符号并且能够吸引人。

　　微信上、微博上，关于同乐会的宣传特别多，我们的客流也实现了同步的增长。八月份组织了八长活动，中秋的时候，我们也引入了很多的活动，传统的咖啡沙龙，也可以让消费者来体验一些油画，后期还有一些相应的活动在这里举行。

　　未来我们还是要从股东的视角和管理提升资产，我们希望做到“三好”：好的产品，好的服务实现好的资产价值。

　　北京绿地京创商业管理有限公司房山绿地缤纷城项目 项目总经理 王彦

　　房山从商业氛围上来讲，还是属于比较弱的区域。所以，很多东西都需要我们购物中心来共同摸索，包括对体验型消费的引导等等。

　　但是根据我们项目的经验，我认为房山的购物中心还是有机会的。这需要我们根据地区的特点、企业和项目的定位，找到突破点。其他购物中心的经验，是不是适合这个地区，或者说适合我们这个阶段？我觉得还是要好好的想想。有时候不是我们要品牌来，人家就能来；如果时机到了，可能我们不去请，品牌也会来。

　　我觉得我们接地气也好，从实际情况出发去做也好，真正面临的问题可能很多，只有付出了很多的努力，用时间去做，才可以得到现在看到的这些成果。我们也希望大家团结起来，各自带动所辐射的商圈，联手把房山的商业氛围推向成熟，把购物中心的新的消费理念带到房山。

　　融科智地房地产股份有限公司北京公司 主任建筑师 刘晓雪

　　我有三个点特别的记忆犹新。第一个是对大数据的挖掘，日日有数据，周周有分析，月月有行动方案，这是对大数据特别好的一个行动方案，可以上升到方法上，对我们来说，感觉大数据到底怎么做，一下子就有一个思路了。

　　第二个就是一个大滑梯和TOBY对商场氛围的营造特别好，有了这个人物形象和大滑梯，将来围绕这两点可以做很多的主题，做漫画、玩偶，形成更多的故事和记忆、回忆，不光对他生活的积累，可能是对整个社区归属感的一个提升。这个方面可以想像，会有特别大的发展空间。

　　第三个是挖掘当地的品牌，房山的品牌怎么和昌平、通州、望京，跟其他的商业形成差异化，独特性就在深挖品牌当中，这一点是非常非常有前瞻性的，而且也是可以和其他的商业品牌做成差异化，形成自己的风格的。

　　华润置地（北京）股份有限公司北京大区商业地产管理部密云万象汇 招商负责人 武琦

　　对于社区型项目而言，特别是周边竞争激烈的项目而言，更重要的是对于顾客情感的维系，拉住周边顾客的黏合度，这是比较重要的。

　　从半岛广场项目的规划可以看到一些端倪，比如说有滑梯，屋顶有乐园，目的就是吸引周边的客群，把购物中心当做生活的一部分，空闲下来可以带着孩子出来转转的。其实在后面，这个效果可能还会逐渐的放大，落实下去。

　　中经联盟秘书长 陈云峰

　　半岛广场是比较敢想敢干的，规划设计上的屋顶花园、大滑梯，都需要提前规划好，而且，大滑梯其实是要牺牲一些营业面积的。运营当中所有体现的细节都需要在前期规划设计阶段都有所准备。所以做商业特别需要专业的经验和教训的沉淀、积累。

　　大滑梯、真冰场等这些体验式的东西，实际上最主要的是针对孩子，还会给他们留下美好的记忆。而且，这个孩子一旦喜欢这里、想要来这里，家长也就会来到这里了，而且会是周期性地到来。

　　80后、90后已经成为消费主力，购物中心的业态也要根据他们的需求来组合，比如餐饮的比例就可以适当提高。

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